第32章 砍价
从八月中上旬卖到八月最后一天，不算赶工的一个星期，李花等人一共卖了半个月的书包。
这半个月，每天都有五十块上下的营业额。
八月最后两天，更是直接飙到了七十和九十。
刨除掉请两位女工的本钱，刨除掉分给布店老板的一半，再平均分成三份，到手也有一百来块钱。
虽然钱都交给父母了，但想到自己半个暑假就挣到了这些巨额财产，赵茹茹浑身上下都开始哆嗦。
“小花，你太厉害了，我太崇拜你了，你是我的偶像！！！”她扯着嗓子大喊。
李花抿嘴一笑，“明天就要开学了，咱们得好好犒劳自己。”
“对，好好犒劳。”赵茹茹点头，手里攥着今天分到的十二块钱，“我爸跟我说了，让我想买啥买啥。”
李花也看了眼妹妹，“小草也去买，喜欢什么买什么。”
虽然李草一直很乖很懂事，有种超出同龄人的冷静，但骨子里到底还是个孩子。
听姐姐这样说，她眼底带起雀跃，脚步也开始轻快。
“我想买新衣服。”
书包和文具自家都有，想来想去，也就只有新衣服新鞋子了。
趁着天还没黑，三个女孩去了p县唯一的服装市场。
这里的衣服种类多，款式新颖，唯一的缺点就是商贩要价需高，没点砍价本领的人不敢来。
“小花，咱们真的要来这吗？”
赵茹茹眼睛盯着一款蝙蝠衫的t恤，怯生生道，“我妈说这里不好砍价的，砍低了吃亏，砍高了老板还会骂人。”
若是中年妇女还好，有回嘴的底气，像她们这样的年轻女孩，简直是待宰的羔羊。
“别怕。”
李花拉着赵茹茹就进了店，指着蝙蝠衫问，“老板，多少钱？”
浓妆艳抹的老板娘走了过来，“十八。”
现在工人一个月也就十几二十块的工资，区区蝙蝠衫就敢卖十八，这老板娘是真把她们当羊羔崽子宰啊。
李花气笑了，毫不留情地砍回去，“两块。”
“啥？”这次轮到老板娘抬高音调了，“两块钱，你连个袖子都买不到，小姑娘，我这可是进口的料子，省城最新款的设计，别的店都没有，你要是诚心要给我十五，两块钱不可能的。”
确实，在这个年代，蝙蝠衫算新颖的设计了。
李花笑了笑，老板娘还以为卖稳了，也跟着笑起来。
下一瞬，只听得她气定神闲，“三块，不能再高了。”
“我说小姑娘，你砍价也太狠了吧，人家砍都是拦腰砍，你这是照着脚脖子砍呀。”老板娘瞪圆了眼睛，“这样，咱也别胡扯了，十二块拿走，我都不赚钱，亏本给你啦。”
十二，虽然也很贵，但勉强能承受。
赵茹茹咬咬牙，正想举起拿钱的手。
冷不丁李花按住她，“那算了，我们看看下一家。”
说完，施施然走了。
李草虽然摸不着头脑，但大姐说的话就是真理，她也跟着转身离去。
冷静自持，丝毫不拖泥带水。
这下轮到老板娘傻了，当确定这几个姑娘是真的要走，她慌了，忙不迭叫喊，“给你八块，五块，五块行了吧，让我保点本总行咯，哎呀，三块给你，三块就三块。”
李花这才停住脚步，领着赵茹茹李草回到店里，亲眼看着老板娘一边打包，一边嘀咕，“不赚钱了，亏死了，要不是看你们小，才不给你们嘞。”
话是这么说，但谁都知道，商人不做亏本生意，只是赚多与赚少的区别。
赵茹茹接过蝙蝠衫，交了三块钱。
她表面上挺平静，等出了店铺，就一把抓住李花的胳膊，小声尖叫，“小花，你太厉害了，十二块钱的东西砍到三块，你太棒了，你比我妈还厉害。”
李花失笑，捏了捏蝙蝠衫的料子，评价道，“款式新颖，但料子一般，三块算是低价了，平时估计能卖个四五块。”
赵茹茹爱不释手，“我就喜欢这样的，好看，真好看。”
几个人在服装市场逛了一圈，赵茹茹又买了条背带裤，凑够一身，花了八块钱。
李草看上个连衣裙，花了五块钱。
李花在打折区挑挑拣拣，买了身便宜的基础款。
“衣服有了，咱去挑双鞋子吧。”赵茹茹提议。
李花没有意见，李草附议。
这会快要天黑，正是商铺关门之际，趁着老板休息心切，可以更好地砍价。
一般能懂这个思路的，都是纵横商场的老手。
比如，p县的婶子大娘阿姨们。
比如，周翠。
李花没想到会在鞋店里看见周翠，她没带李宝和李叶，反而带了周壮壮和周燕燕，在一家运动鞋店里挑挑拣拣。
“大姑，我想要这个。”周壮壮毫不客气，指着看起来很贵的一双鞋。
老板立马拿了给他试。
周翠表情有些为难，但想到两个孩子就要开学，自己又没能在学费上帮什么忙，只能咬咬牙默认。
“大姑，我不想要运动鞋，我想要凉鞋。”周燕燕提了其他意见。
周翠劝她，语气很是和煦，“上学要跑步，还是运动鞋好，凉鞋等下年放暑假的时候大姑给你买啊。”
周燕燕不满地哼了一声，目光上下打量，最后也选了双看起来很贵的运动鞋。
等老板一算账，两双鞋十五块钱。
这可是李饼生一个月的工资。
周翠虽然心痛，但还是把钱给付了。
“大姑，这次学费我爸好不容易才借到，现在家里背着几十块钱的债呢。”周燕燕拿着鞋，语气还有不满，“开学了，我跟壮壮什么都文具都没买。”
“这就去买。”周翠语带愧疚，“你在食品厂打工一个月受苦了。”
周燕燕扁扁嘴，委屈地红了眼。
要不是周虎拼了命去借钱，好不容易借到了五十块，她可能就真的要在食品厂打一辈子工了。
周围的亲戚，尤其是大姑，居然没有伸手帮忙。
想到这个，周燕燕心底就有怨气，要起东西来也就更不手软。
“书包，我们还想一人要一个书包。”
“好，都买。”周翠格外好说话。
三个人拎着两双鞋从店铺里走出来，没看见躲在一旁的李花姐妹。
等他们走远了，李花才站出来，皱起眉头。
赵茹茹不懂其中关键，李草却十分明白，纳闷地嘀咕，“妈哪来的钱给他们买东西？”
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