第22章

陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。

“夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。”

夏书颜笑了笑。

“陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”

“送？！”

“对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”

陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。

“夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”

见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。

“哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！

一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！

你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。

平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”

妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。

“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”

看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。

“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。

我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”

陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”

夏书颜又看向陈夫人。

“我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。

陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。

再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。”

陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。

“多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。”

能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。

剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。

搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。

夫人走后，陈掌柜的铺子关了两天，就在大家都以为他们肯定被除名的时候，铺子又重新开业了。

夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子，上面摆的都是些普通又结实的鞋子，而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子，大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。

怕路过的老百姓有不认识字的，还有个专门的伙计站在那里吆喝。

“结实耐穿的陈记鞋履，买一赠一了啊，买大人的鞋，免费任选一双小孩的鞋！走过路过不要错过！限时限量，先到先得！”

限时限量这个法子是陈夫人想出来的。

他们想要给夫人长脸，想要短时间内就提升铺子的收益，那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及，一定要营造一种紧迫感。


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