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第393章 丙方


  今天是张添意第三次来上课。
与上次不同,里面的人坐得满满的,其中有很多都是西装笔挺,气质成熟的社会成功人士。
见此,张添意心里满意。
苏瑜深得吾心啊。
就那么随口提了句,就知道请演员来捧场,暗暗鼓励田苟自信继续讲课。
而且还有个好处,人多起来了,那他就显得低调,别人能认得出他来。
实际上,天地良心啊,那些人是真心来取经的人啊!
苏瑜以自己的名义培训中心被收购的事情,第一个召见的人就是田苟,摆明是冲着对方而来的。
这事情在清幽市的业界传开来了。
他们心中就好奇,到底是个怎么样的人才,驱使苏瑜特意跑来收购了艾特拉及培训中心了。
田苟站在台上,看着台下满满的人,心中充满着无比的自豪,感觉自己的人生来到了巅峰。
果然,人生处处充满着惊喜,上一节课,他还忧心忡忡的为自己的前途而担忧。
这一节课,他仿佛功成名就,站到巅峰。
为此,他要感谢他铁粉张雪华同学。
因为对方在逆境的时候扶了他一把,让他对自己的课程产生的信心,没有立刻辞职,所以才熬过了黎明前的黑暗!
他是个知恩图报的人,在讲台上看到张添意那标志性的室内鸭舌帽登场,亲自走下台,邀请他到前排坐下,那是他特地留给对方的位置。
张添意也没有推辞,反正戴着帽子,谁也认不出来。
可偏偏苏瑜留了个助理在现场观察情况。
张总她接触过很多次,对方刚出场,她就从对方的身影上认出来了,加上张添意开口说话,那声音熟悉得掉渣了。
百分之两百确定是张总无疑。
瞬间引起的她的重视。
她换上立领的外套,悄然的靠近打探消息。
田苟延续了上节课的感觉,畅所欲言,说出了投资需要注意的事项,并放出了精心准备好的幻灯片。
可惜那些常识性的资料,让台下的资深投资人们听得呵欠连连。
心中在想,本来还以为苏瑜大费周章挽留的田苟会是难得的高人,结果还是如同别的培训班那样。
渐渐的,他们开始玩手机,玩平板电脑起来了。
只是他们的素质高,玩得很安静,并没有扰乱课堂。
看他们的样子,估计下课后多半是要退课了。
田苟也意识到气氛不太对劲,台下的走向没能达到他的预期了。
他觉得必须要拿出些别出心裁的观点出来,震慑下台下的家伙。
“…所以,与别人进行商业合作的时候,率先要弄清楚的是自己站在什么立场上。
是客户,是公司,甚至是别的,然后进行利益最大化。
不然,你连自己的立场都没弄明白,谈什么合作?”
“等等,田讲师,我有些迷糊了,既然是你公司请回来的,要为公司的立场上谋取利益,那是应该的。
但有些人收了客户的钱,故意放松一点,吃点回扣,站在他们的立场上,我觉得也是不意外。
所以你要么是站甲方,要么站乙方。
你说到别的,是什么意思了,生意谈的不就是甲方和乙方嘛,难道你还想弄个丙方出来?”
有人听得有些莫名其妙,忍不住站起来询问道。
田苟放下激光笔,微笑道。
“大胆点,为啥没有?最常见的就是平台模式啊,在你看来,什么是甲方什么是乙方呢?”
“那当然是消费者和平台呀,这还用问的吗?”
“那供货商呢?”
“这…”
那人有些词穷了,有点似是非是的感觉。
此时又一位人站了起来,解围。
“田讲师,我觉得你在偷换概念,其实平台是单独签注合同的,就像平台面对消费者负责,需要给予他们保障。
供货商对平台负责,需要保障卖出的商品没有太大的质量问题。
这么一看,只有甲方与乙方,我就没看出你口中的丙方在哪里。”
旁边的一个老总也失望道。
“田讲师,我很怀疑你的专业水平,你真的有研究过投资的吗?
甲方与乙方的问题可以说是投资的常识,你说的平台可以说是中介,抽取其中利润并且提供担保的一方,实际上可归类于乙方,因为他们都同时服务于甲方的。
所以合同里面是可以甲方同时面对多个乙方的。
你该不会是不懂吧?”
田苟脸上露出恍然大悟的表情。
哦。
原来如此。
怪不得他就觉得怪怪的……
但是迅速反应过来,现在不是想这个的时候。
自己的水平再次被质疑了,搞不好又会像上回那样翻车。
额头顿时布满了密集的细汗。
丙方丙方,你们在哪里啊…
一时之间讲嗨了,拍脑袋捏出下私货知识,没想到在场的人员都不好糊弄,圆不过去了,咋办?
迟迟等不到答案的学员们摇了下头,纷纷在低声讨论着。
“这课讲的也太垃圾了吧。”
“是谁吹他讲课讲得好的。”
“算了,我们走吧,别听了,等等,小子,我忍你很久,从开始到现在就不停的拿着笔在这里做记录,这我都忍了,你还拿出手机拍幻灯片的基础内容?
够了,就算做托也有限度好嘛!你烦不烦啊!”
落在在张添意旁边的人忍不住了,把气撒到了他的身上去。
“我?我不是托,我觉得你们说的话都很有道理,所以就抄下来了。“张添意一本正经的回答。
“有道理?”
那人的额头青筋爆突,指着台上的田苟道。
“他说对的那些地方书本有,书本没有的东西,他圆不过来,既然你说他说的好,那你来告诉我,谁特么是丙方?”
“丙方嘛?在影响力哪里,在良知哪里吧。”张添意端着下巴想了会儿,想起上辈子某个慈善企业家说的话。
“你说什么?什么影响力,什么良知?”
众人纷纷皱起了眉头。
“就是说并非在买卖上面的甲方乙方啊!
而是区别于买卖利益之外,却受到影响的丙方。
比如说,一样劣质的产品,它的性价比很高,代表是他足够便宜,顾客们也能接受。
那么便宜的东西容易坏,也是挺正常的,甲乙都能接受它的价值对吗?
可是坏的东西最终还是要被扔掉,那么就会给环境造成污染。
被环境所困扰的人,不正是我们所谓的丙方吗?”
嗯?
听着好像有那么几分道理。
台上的田苟大受到的启发,思路盘活起来了,站出朗声道。
“这位学员说的没错,那正是我想说的话。
就好比版权买卖,作者,平台,购买版权的公司。
版权钱的话就在这三者中流动,可当你代表公司去谈判,但你同时又是那个作品的粉丝。
你会不会除开了购买的价格之外,考虑一下,那将购买版权的公司是否能支撑起那个作品,还是单纯只是想恰烂钱?
总有些人为了让社会更加美好,而是游离在利益之外的。
这就是我们谈判时,所谓的丙方立场!”
一番话说的铿锵有力,把全场都镇住了。

啪啪…
不知谁带起的头,逐渐从零散的掌声变成了掌声如雷。
投资的注意事项,他们可是听过有无数条。
但是像田苟讲师讲解得那样独特。
从环境到良知方面,去考虑投资的问题。
终究是头一回。
或许这条注意事项本身并没有太大的价值,所有公司都会把利益最大化。
田苟他们口中的丙方立场,顶多是算个警钟,让他们注意自己的底线。
而非重点考虑的点。
可是只有投资老手才明白,有时候给自己设定一条底线,往往能救自己一命。
课程确实很适合新人前来收听。 


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