第503章 高帅显身手

巩珺见高帅走进来，便忙不迭在大厅的沙发上起身道：“哟，这不是帅总嘛，你怎么有闲工夫来这里闲逛了？”

高帅颓丧地叹了口气，又摆着手说：“我是村里的一块砖，哪里需要往哪儿搬。小原说商业街这边遇到了难题，就让我过来帮你出出主意。到底是个什么情况？你现在要是有时间的话，咱们最好把这个事情分析一下。”

巩珺也是一脸沮丧，但动作还是十分干练，忙引导高帅朝楼上办公室走着说：“上去谈吧，我正为这事儿犯愁呢。”一边说，她又嘱咐楼下的业务员，烫壶热水送上去。

在办公室里落座后，巩珺就朝高帅叹息道：“高总靠蔬菜市场带来的人流量，也就是那些菜农们，似乎对二三期的商业模式并不买账。他们很少来这边购物，即便手里攥着钱，也舍不得买这些洋玩意儿。所以归根结底，是我对客流的判断出现了失误。”

“那为什么非要把客户群体，定性为这些菜农呢？”高帅倒是一扫沮丧，满脸不解了起来。

“那在这农村乡下的，周围但凡有钱的，也都是种棚的菜农啊！如果他们都不来消费，还能有谁来消费？我本想着开发旅游业，让游客们来拉动经济，可现在二三期商业街这么冷清，文旅的人也不傻。既然老百姓不愿消费，若是投资开发了景区，也不一定能赚钱，因此人家投不投还不一定呢。所以问题就卡在这儿了，不上不下的！”

高帅挠了挠鼻梁，又从兜里掏出烟，他不好意思道：“能抽烟吗？”

巩珺赶紧起身，从桌下拿出烟灰缸笑道：“抽吧，我不讲究这个。”

高帅就点上烟，伴着袅袅的烟雾，认真思考了片刻说：“街，是条好街，风景如画；货，都是好货，十分洋气。作为一个土生土长的江临人，我敢说就算整个江临地区，也没有咱们这么多、这么好的外贸产品。如果价格合适，没有超出自己的能力范围，我肯定愿意消费。”

“那我也愿意消费啊，这些产品要是放在大城市里，那价格还不得涨上好几倍？可关键是老百姓不愿消费，这才是问题的根源。”饶是巩珺那么精明，在这个事情上也是吃了瘪。

“巩总，既然乡下的人不愿消费，那就去找镇上的嘛！再不行咱把县里的客流量引过来，这不就成了吗？其实做商业街和卖产品是一样的，你得到外部打开销路，把名声传播出去，让有钱人过来，让能消费得起的人过来，让真正有需求的人过来。”

巩珺苦着脸笑道：“你说的我都懂，可怎么引过来？”

高帅先没有回答，而是从钱包里掏出一张卡，放到茶桌上问：“见过这东西吗？”

“这……”巩珺把卡拿起来，看上去像会员卡，但又比会员卡精致。她疑惑道：“购物优惠卡？”

“不确切！它真实的功能，应该叫‘送礼卡’！”高帅弹着烟灰，胸有成竹道：“我在北海工作的时候，为什么能把方方面面的关系都打通？靠得就是这种卡，这卡不记名，谁拿着都能当钱刷。你说那些想送礼、想办事的人，又怕留证据不敢送现金，这种卡不就是为这些‘富人’量身打造的吗？”

“这…这犯不犯法啊？”巩珺眼眉一挑，却又十分担忧地问。

“咱们既不收礼、也不送礼，只是卖购物充值卡而已，这怎么能犯法？合着充商业街的会员也犯法？那全天下的买卖都不用干了。咱们只是提供一种需求，还是合理合法的需求而已。而且据我了解，整个江临市还没有这么玩儿的。”高帅眯着眼睛，他觉得盘活商业街并不难。

“可我怎么觉得，还是有打擦边球的意思？”巩珺觉得这是个好手段，但就是有些不太道德。

高帅就敲着桌子说：“巩总，咱们不是小原那样的怪胎，他做生意堂堂正正能赚到钱，换做别人未必就好使！你要知道这世间，大多数都是咱们这样的普通人，那普通人怎么赚大钱？富起来的大都是靠打擦边球。”

顿了顿，高帅继续又说：“即便咱们不提供这种送礼卡，那该送礼、该收礼的现象，不还是依然存在吗？关系社会就是这样，尤其在我们江临地区，没个礼尚往来，很难有办成事儿的！除非跟小原这样，起点上来就很高，能为上级领导创造业绩！但这样的人有几个？在这个世俗里，不还得按世俗办事吗？”

“那这种卡，咱们又该怎么宣传、怎么让有需求的人知道呢？这种事情，应该不能大张旗鼓吧？！”巩珺继续疑惑道。

“我这边可以叫来记者啊，记者给咱的企业，给咱的商业街做报道，咱们适当地塞几张购物卡，以答谢人家的辛苦付出，这不过分吧？！”高帅眯着眼，眼缝里露着狡黠的光芒道：“那记者的嘴多快啊？他们平时接触的，也都是有头有脸的人物。通过记者的嘴再私下里传播，这个接触面儿不就大了吗？”

“然后就是咱们公司的客户，不管是采购商还是供货方，咱们也适当地给他们发几张。这些人都是混商界的，免不了处处打点。要是能有这样一个不记名的消费卡，再给他们来个充一万送一千，你试试他们办不办？！”

高帅把手里的烟蒂掐灭，随即又指着窗外说：“咱们有这么多进口服贸、化妆品等洋玩意儿，这收礼的人拿着卡，来采买这些东西，不管吃得用得，那也上档次嘛！这样各自的需求都满足了，生意能不火吗？而有这些社会名流带头来这里逛街，由他们帮咱们宣传，你说这客流量大不大？目标客户是不是十分明确？”

“真有你说得这么好？你确定这些卡能卖出去？”巩珺明显有些兴奋了。

“一看你就没怎么送过礼！这个社会啊，不止有阳光照耀下的一面。而那些背阴处的交易，每一笔都能吓到你！”

巩珺盯着高帅，许久才拍着胸口说：“幸亏你是个好人，你要是干坏事的话，那绝对得是坏得流油的那种！”

高帅禁不住“噗嗤”一笑，靠在沙发上不停地摆手道：“干过坏事！不过让小原给收拾了，收拾的服服帖帖。巩总，我如今最深有体会的一件事，就是‘邪不胜正’！因为这个社会的大趋势，不会站在邪恶的一边。”


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