第559章 僧多肉少

语琴超市开张赚足了来往行人好奇的目光，超市装修风格是新中式，去繁从简，既保留古香古色，又结合现代的元素。

        第一天开张生意并没有庄静初想象中的那般好，来往的人少之又少。

        李语琴坐在椅子上二郎腿来回换，蹙眉不解的看着这一幕，嘀咕道：“不该啊，哪个环节出错了？”

        该做的宣传没少做，来往促足观望的行人很多，甚至因为语琴超市开张，这条街人流量骤增，隐约出现水泄不通的现象。

        然而，真正走进超市购买商品的人少之又少。

        庄静初看着水泄不通的现状陷入思考，大概知道怎么回事。

        打比方，突然出现一个陌生的超市，一个超前从未出现过的物什，人们往往好奇感比购买欲要多。

        另外本来京圈已经有固定的购物圈子，人们大多习惯在经常去的地方采购商品，很少会选择新事物。

        这在消费水平越高的地方呈现越明显，富人在购物上会更小心翼翼，所以才导致超市外面人多里面人少。

        继续下去不是办法，必须主动出击打消人们固有的观念跟担忧，超市生意才会有转折。

        她思考了下，皎洁的眼睛闪过一抹精光，道：“奶，我们不能在沿用府城那一套销售方法，坐等客人上门。”

        李语琴回过头看向她，面露不解，头微微上扬示意她接着往下说。

        “奶，我们之前做的护肤品小样还有吗？可以拿出一小部分小样摆在超市门口，供人免费试用；面包也如此，切成小块给人免费品尝。”

        一口气她说了很多。

        牙膏牙刷跟护肤品都是新鲜事物，不是这个时代的产物，人们看到的时候最多会好奇，哪怕知道用途也不敢轻易尝试。

        怕出糗，有顾虑。

        这好办，当众示范，众人看到自然会有心动者，好产品不愁卖，在说了有李语琴这个活招牌，这张脸足够吸引一干富婆。

        有钱人更爱美，更愿意在美上面砸钱。

        “这办法中，我这就让人去办。”李语琴一拍即合，干劲十足的站起来。

        一刻钟后，庄静初听着外面热闹声，目光通过窗户看着超市，见人流量逐渐变多，红唇勾勒出一个绝美弧度。

        她吐了一口浊气，道：“有奶在，果然没意外，这办事效率杠杠的。”

        ……

        超市门口，李语琴坐在凳子上，笑吟吟的在众人好奇的目光下开始护肤三件套。

        第一麻，拿出洗面奶，清洁面部，打消众人的猜疑，觉得她是涂了一层厚厚白-粉才皮肤光滑。

        众人在看到她洗完脸皮肤状态一点没变，瞬间揉着双眼，惊讶道：“哎呀娘哟，这老姐儿皮肤状态太好了吧？看起来一点不像四五十岁，倒像三十几的。”

        “太神奇了，这老妹平时怎么保养？皮肤状态竟这般好。”

        有聪慧的人眼睛轱辘转，在看到现场心动人越来越多，不管三七二十一立马催促下人去买两套。

        她们有的是钱，不怕一万就怕万一，万一效果真好事呢？如果效果不行就丢垃圾堆。

        重要的是听这小老太说护肤品一天才售卖一百套，数量有限先到先得，光超市门口前的人头，一人一套都不够分，何况有多少人不老实买几套？

        动作慢的，最后草都吃不到只能眼馋。

        在李语琴介绍第二步骤的时候，就已经有不少身影冲-进超市开始抢购了，人一进到超市经过烘培区，闻到醇香的奶香味，见面包蛋挞便宜，顺带买了不少。

        以往都是面包带动其他产品，这次不一样，护肤品带动其余商品，庄静初暗自看着这一幕，知道刚才的分析没错，心彻底落回肚子。

        李语琴护肤第二步：敷面膜，她一边示范一边详细介绍面膜功效，说到后面傲娇的笑道：“实不相瞒，我这张老脸看起来年轻，面膜是功臣之一。”

        她仔细说一年来使用面膜心得，绘声绘色中刚才还在犹豫不决的人，再次有身影往超市走去。

        直白的说面膜功效不足以打动人，令她们动容的是李语琴字字真诚，不夸大其词。

        面膜会让人皮肤光滑，但只是减缓衰老，做不到让人不老，当然了，也不能一天没事干全天敷。

        李语琴是这么说的：“脸缺水才会容易长皱纹长斑点，但皮肤能一天泡水吗？那不中，手泡水半个钟都得浮肿，皮肤一个道理。”

        “是，我觉得这老姐儿说得在理，一套面膜不算贵，我要买两套。”

        “我买一套。”

        “我买五套！”

        有的顾客会直接买数套，不仅是自己用，若真好用还可以赠予人，婆婆小姑子之类，好关系不就是这么处出来的麻。

        在寸土寸金的京城，各类商品物价虚高，庄静初为了融合市场，超市各类产品的价格都上调了一个度。

        拿面霜举例子，在清水镇一瓶面霜只需要一两多，在京城则变成三两，一套护肤品下来从原有价格的几两上调到十几二十两。

        价格变高，但购买的人不减反增。

        为什么？用庄静初心中嘀咕的话：人傻钱多，有钱人闭眼入，普通人考虑的问题在她们看来都不是事。

        二十两在富人看来只是一个月的月银，她们还有嫁妆扶持呢，每个月都有不菲收入。

        而且富人想得开，自个美丽盛开夺得自家男人恩宠，还怕往后余生没钱？既让自己变美丽，又能让男人收心，一举两得的事她们愿意尝试。

        李语琴介绍到第三步骤的时候几乎没几个人看了，人呢？大家都在急着抢购护肤品呢。

        她们方才在外面看不清楚，走进超市内心震惊万分，区域划分清楚，哪怕不知道商品在哪里也有小二介绍，相当于现代的导购员。

        超市的布置跟服务足以甩其他铺子两条街了，大家内心也逐渐接受了超市的存在。

        而且想着护肤品好用，她们以后会经常光顾。

        人多肉少，一会功夫货架上的护肤品全部被抢购而空，坐在收银台的庄怀仁切实体验了一把数钱数到手软。


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