第42章 竞品临城智解围

许未忠推开厂长办公室的门，径直走到林厂长面前，简明扼要地汇报了竞争对手的情况。

林厂长听后，眉头紧锁，手指一下一下地敲击着桌面，发出沉闷的“咚咚”声，办公室里的空气仿佛凝滞了一般。

“小许，你有什么想法？”林厂长看向许未忠，语气中带着一丝焦虑。

“知己知彼，百战不殆。我认为，我们首先要弄清楚对手产品的优势在哪里。”许未忠语气坚定，眼神中闪烁着自信的光芒。

林厂长点点头，立刻安排人去收集竞争对手的产品信息。

许未忠回到办公室，一头扎进了资料堆里。

他翻阅着各种技术资料，眼神犀利，如同鹰隼一般，迅速捕捉着每一个关键信息。

办公室里安静极了，只有纸张翻动的声音和笔尖与纸张摩擦的沙沙声，紧张的气氛弥漫在空气中，压得人喘不过气来。

许未忠废寝忘食地工作着，他的手指在图纸上快速地移动，计算着各种参数。

他敏锐地发现，竞争对手的产品虽然在某些性能上略胜一筹，但在成本控制上却存在明显的缺陷。

一丝不易察觉的笑容在他嘴角闪过，他似乎找到了突破口。

然而，就在这时，市场上传来了一个更坏的消息。

竞争对手开始大幅度压低价格，疯狂抢占市场份额。

这无疑是对轧钢厂的致命一击。

消息传来，办公室里的气氛更加凝重了。

许未忠猛地站起身，走到窗边，望着远处的厂房，眉头紧锁，他的拳头紧紧地握着，指关节都泛白了。

“他们这是恶意竞争！”刘工程师气愤地拍着桌子，声音在办公室里回荡。

许未忠深吸一口气，努力让自己冷静下来。

“现在不是抱怨的时候，我们必须想办法应对。”

他走到办公桌前，拿起电话，“帮我接销售部……”

许未忠放下电话，迅速整理好心情，快步走向销售部。

工厂里的气氛已经变得沉闷压抑，工人们脸上写满了忧虑，连空气中都弥漫着一股厚重的紧张感。

他穿过拥挤的车间，耳边是机器轰鸣的声音，脚步略显沉重，但眼神中依旧闪烁着坚定的光芒。

“小许，你来得正好。”销售部的张主任见许未忠进门，立刻迎了上来，语气中带着一丝无奈，“订单量已经开始减少了，客户纷纷转向竞争对手，我们怎么办？”

许未忠点头致意，边听边在心里快速盘算着。

“张主任，我需要你们把最近客户的信息和反馈都给我，越详细越好。”他坚定地说道，声音中带着不容置疑的果断。

回到办公室，许未忠迅速投入到新的调查中。

他翻阅着销售部提供的资料，眉头紧锁，手指在纸上快速划动。

每一个细节他都不放过，甚至连对手的广告宣传册也不放过。

他发现，竞争对手的产品虽然价格低，但质量上存在明显的隐患，部分客户已经反馈产品在使用过程中出现了问题。

“这就是突破口！”许未忠心中一喜，迅速拿起电话，“张主任，立即联系那些反馈问题的客户，我要亲自和他们谈谈。”

接下来的几天，许未忠马不停蹄地走访了多位客户。

每到一处，他都详细解释竞争对手产品的潜在问题，并用事实说服客户。

他的真诚和专业让客户们逐渐恢复了信心，部分订单开始重新回到轧钢厂。

工厂里的气氛渐渐放松了一些，同事们纷纷松了一口气，办公室里也多了几声轻松的交谈。

许未忠站在办公室的窗前，望着远处繁忙的厂房，脸上露出了一丝自信的笑容，

然而，他没有满足于此。

他的眼神再次变得坚定，转头对身边的刘工程师说：“这只是第一步，我们还有很多事情要做……”他的话音未落，办公室的门被轻轻推开，一个急促的脚步声传来，似乎有新的挑战正在到来。

许未忠望着窗外复苏的厂房，心中并没有因为挽回的订单而感到轻松。

他知道，这只是权宜之计，要想彻底扭转局面，必须主动出击。

他回到办公桌前，拿起笔，在纸上快速地勾画着，一个大胆的计划在他脑海中逐渐成形。

他召集了销售部的同事，在会议室里，许未忠激情澎湃地阐述了他的新策略：“我们不能被动防守，要主动出击！对手的产品虽然价格低廉，但在质量和售后服务上存在严重缺陷。我们要抓住这一点，进行精准的宣传，让客户意识到选择我们产品的长期价值。”他顿了顿，提高了音量，“我们要告诉客户，选择轧钢厂，就是选择安心，选择放心！”

他的声音在会议室里回荡，充满着力量和感染力。

同事们被他激情四溢的演讲所点燃，纷纷点头表示赞同。

他们眼中闪烁着兴奋的光芒，仿佛看到了胜利的曙光。

会议室里的气氛热烈而充满希望，每个人都充满了斗志。

“小许，你这个策略真是绝妙！”刘工程师激动地拍着许未忠的肩膀，眼中充满了赞赏，“我完全支持你！”

许未忠看着刘工程师，感激地点了点头。

他知道，在这个关键时刻，刘工程师的支持对他来说至关重要。

两人的目光交汇，一种无言的默契在他们之间流淌。

新策略一经推出，便迅速在市场上引起了巨大的反响。

越来越多的客户意识到竞争对手产品的缺陷，纷纷转向轧钢厂。

订单量开始大幅回升，工厂里的机器再次轰鸣起来，工人们脸上洋溢着喜悦的笑容。

许未忠站在办公室窗前，看着厂房里忙碌的身影，嘴角露出一丝微笑。

他知道，这场竞争远未结束，但他们已经赢得了主动权。

“咚咚咚……”一阵敲门声打断了他的思绪。

“请进。”

门开了，一个陌生的面孔出现在门口，“李工，您好，我是……”

“请进。”许未忠温和地说道。

门开了，一个陌生的面孔出现在门口，“李工，您好，我是……”来人是竞争对手公司的销售经理，名叫陈明。

许未忠微微一愣，旋即露出了友好的笑容，“陈经理，您好，请进。”

陈明走进办公室，脸上带着几分忐忑和疑惑。

许未忠请他坐下，亲自为他倒了一杯热茶，“陈经理，不知道您此行的目的是……”

陈明接过茶杯，感激地点了点头，“李工，实话实说，我们公司这次的低价策略确实给我们带来了一些订单，但同时我们也意识到了产品存在的问题。我来，是想听听您的建议。”

许未忠微微一笑，端起茶杯抿了一口，“陈经理，我们之间的竞争确实激烈，但与其两败俱伤，不如谋求共同发展。我有一个提议，希望能和您的公司建立合作关系，共同开发新产品，提高双方的市场竞争力。”

陈明愣住了，原本以为这场见面会是一场针锋相对的谈判，没想到许未忠竟然提出了合作的建议。

他我回去后会立即向公司汇报”

陈明离开后，许未忠站在窗前，望着远处的厂房，心中充满了希望。

他的举动在行业内迅速传开，许多同行纷纷对他的大度和远见表示赞赏，整个行业似乎都弥漫着一种和谐的氛围。

然而，好景不长。

几天后，许未忠在厂长办公室里召开了一次会议，讨论与竞争对手的合作事宜。

会议开始不久，刘工程师突然站了起来，语气严肃，“李工，我同意提高产品质量和市场竞争力，但与竞争对手合作，无异于养虎为患。我们必须慎重考虑。”

会议室里的气氛瞬间凝重起来，工人们纷纷低头讨论，有人点头赞同，有人则眉头紧锁。

许未忠握紧拳头，眼神坚定，静静地听着大家的意见。

他的心中已经有了决定，但这一刻，整个轧钢厂再次陷入了新的紧张氛围之中。


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