第228章 夏听音
已经停产，厂里冷冷清清。
顾西跟在潘厂长后面，后面跟着钱小乐。
潘厂长说，“那天咱俩聊过之后，回去我一直在想，曾经市场几乎都被我们占领，那时候，人人都喝我们的东西，怎么后来无论我们怎么努力，也无力回天。我实在是不甘心。”
顾西淡声说，“以前只要东西好，就不愁卖。但现在，除了产品，更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线，完全没有问题。”
潘厂长说，“那你的意思是在外头，我们的销售渠道上？”
“不是。”顾西拿了支塑料瓶，圆滚滚的瓶子，是最普通的饮料包装样式，她说，“我的意思是，产品除了质量，还有包装。你们的质量过关，可是包装没体现优势。”
潘厂长看着那瓶子，恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志，满都是成功在望的兴奋感。
不知什么时候开始，从一次次亏损中，那幸福感都没有了，变成了疲惫。
他转身往前走，“你去我们销售部看看吧。”
顾西从他脸上看出落寞来，那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解，一下子成功，再摔下，也许很意外。但从高处慢慢跌下，这时间漫长的就足够自己体会消化。
可她还是不明白，这厂挺大的，饮料产品的生产线也没有多贵，就算他们清了生产线的钱，清算了拖欠员工的工资，外头的欠账。也不该搞到清盘。
而且现在要清盘，还因为倒欠外头太多账。
这绝对是开玩笑，顾西觉得，只是卖给她的地，就一个亿。这么个厂子，要欠账达到那个数额，在她看来是不可能的。
除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司，要欠那么多账目，也是天方夜谭。
顾西心里盘算着可能的黑.幕，衣袖被人扯住，她循着方向看去，对上钱小乐。
思路被打断，她皱眉道，“干什么？”
钱小乐收回手，小声说，“这和你又没有关系，你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么？”
顾西说，“和你也没关系，你跟过来做什么？”
钱小乐被说没词了，他是追她硬要来的。
但她说过有男朋友，他也不能追太狠。就说，“我跟过来看看，你本事挺大的，我学习学习。”
顾西不理他，走快两步，跟上潘厂长。顾西觉得，能够帮助别人，哪怕是最后，给出一个自己的意见。也许未必对，但她希望以后他们会更成功。
他们来到销售部，好多台电脑。
顾西有些诧异，“你们这是销售部？”
潘厂长说，“我给你说了，我们真的与时俱进，以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细，我们有研发部。还是准备搞新品，以后同类型产品多了，我们也可以做成o2o,你在美国待过，一定也知道o2o,那就是美国过来的概念，线上线下，电子商务。”
“o2o”顾西心情复杂，“你们还想搞实体店？”
“那当然。做大了，有品牌实体店才像样。”
这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好，“一个卖饮料的，你们还要搞实体店？”
“当然不是只销售饮料。”潘厂长说，“我们的网上商城，我们也销别家的东西。”
顾西这下算是明白了。
她说，“你们这个产品……当然，电商以后是会很火。但是，你们公司这样，物流，仓储，电商和你们本身的行业其实是两个行业……”
她不说了，现在她知道为什么他们要倒闭了。
还想开实体店，开实体店更麻烦，选址，品牌选择，甚至装修促销……
真是想的太好太美妙。这样的折腾，倒闭是必然的，不倒闭才是奇迹呢。
潘厂长感慨说，“实体业以后会萎缩，我们也是未雨筹谋。电商是新兴行当。”
顾西说，“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。
潘厂长意味深长看向她，“如果我们能有更充足的资金支持，再坚持坚持，一定可以成功。”
钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。
顾西笑起来，原来潘厂长请她来，是想她接手这烂摊子。
顾西笑着摇头，“我也不和您客气，这行业我不想干。”这两年里，真是每天都是不费力就能收钱的买卖，她不想再和以前那么辛苦了。
钱小乐说，“电商是不错，赵宣他们还想搞，不过人家准备弄的，都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”
潘厂长说，“综合电商，以后会成为大趋势，大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额，成功只是时机问题。”
他看着顾西，“厂里那么多员工，厂长没了，他们就都下岗了。”
顾西说，“电商和你们这个行业不同。如果做电商，你们就是想一件事，——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品，可以更简单一些，融入更多的个人追求。就像我一个朋友，她只想做出人人都放心喝的饮料，和人人都放心喝的水。不去想毛利，不去想给别人留多少利润空间。”
潘厂长说，“你说的这些我懂。”
顾西摇头，“你不懂！”
她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住，连钱小乐也是。太不给面子了。
顾西说，“其实很多人，并不在意多花一点点钱，只要能买到合心意的东西，可以一直用，只要东西好，她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是，有些人钱花到了，却买不到合乎那价格的东西。你们要转型，也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”
钱小乐佩服地看着她，真是又敢说，又说的很有道理。
和他开食府的理念简直一模一样。
潘厂长苦笑，随即长长叹了口气，“上次和你聊过生产有机饮品的事情，就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”
他看着顾西，“走，我带你去个地方。”
******
会客室，墙上是黑白的照片。
潘厂长说，“你看，50年的时候，我们建厂。你看看这照片上的小孩子，这是我们厂的职工，他小时候喝我们的东西，现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商，而是我们救不活这个品牌。没有办法，我们讲情怀，更要讲生存。”
顾西有些动容。
潘厂长走了一步说，“你再看这一副，这是80年的一张大合照，你看这平凡无奇的一瓶汽水，曾经养活了我们厂几代人。这些人，后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门，我觉得最对不起的是他们。”
他看向顾西，恳切的语气说，“我是个没本事的厂长，都说走快一步是先行者，走快十步，注定还只能是失败者。”
顾西不忍心，连忙安慰说，“您也不是失败者，只是就算方向对，不熟悉的行业也有风险。”
“厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人，他说，“库房里出点事，杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由，没有对厂长说话刻意的恭敬，但却令人听着很家常舒服。
潘厂长对顾西说，“杜厂长是我们的副厂长，他处理不了，我去看看。”说完又指了指门口的人，“他就是照片上那个小子，你看看，现在都这年纪了。”
顾西对人家点了点头。
就见那俩人往外走。她远远听着，
潘厂长说，“又怎么了？让你们清算东西，不会连数都数不清？多了还是少了？”
“少了就不找您了，是多了。我们怕是之前发错了货，你去看看。”
“保真！”钱小乐站到她面前，挡住她的视线，“你可别心软。这是一个局你知道吧？”
顾西后退一步，看着他。
钱小乐拇指点了点后头，“这姓潘的，知道你有本事有门路，这厂子卖不出一个亿，他知道你正好有这个钱。这是在算计你。”
顾西微微侧头，露出笑意，慢声问道，“你怎么知道？”
“我叔认识副厂长你怎么忘了？”
顾西点了点头。
钱小乐说，“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门，员工可怜是真的，不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服，随便几句话，大家争着对你好。”
顾西觉得这话还真是实在，她说，“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了，我现在又没有钱。”
“要钱做什么，你有关系呀。”钱小乐说，“你想想，我们能帮你清账，证明我们在乎你。你随便几句话，凑出来一亿不就是张张口的事，他当然找你。除了找你，他找外商都没这么省事。”
顾西噗嗤给笑了，她都不知道自己现在能量这么大。
她转身，看向墙面上的黑白照片，“至少对这个厂里的职工而言，这产品，凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的，我还理解不了的情义在里面。”
钱小乐听她语气像是要动摇，压低声音说，“你别心软，甚至刚刚来那个人，一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。”
顾西微微侧头，看他一眼，而后收回目光，怅然地说，“……我知道。”
“我知道你说的对。可是又时候就是不忍心。对我是一个选择，对他们，却是一个生计。”顾西转身往外走，潘厂长和她来往多，这次还真是蛇打七寸。
这一刻，她对自己有了新的认知。
*******
一周后
顾西刚刚洗了澡，电话响起，她接了，坐在酒店的书桌前，镜子里照出自己。
程琦的声音从对面传来，“在做什么？”
顾西向后看了一眼，床上堆满了衣服，旅行箱放在旁边，她说，“我要告诉你一件事，你不许生气。”
“生气？”程琦的语气充满惊奇，“你还能做出令我生气的事情。”
顾西说，“下个月，嗯，也就是六月，我不去伦敦和你碰面了。——嗯，七月也不去。”
“嗯？”程琦的声音提了上去，“……为什么？我要不高兴了。”
顾西笑，低下头，她看到镜子里的自己，一瞬间就容光焕发起来，她说，“程琦，我买了一间公司。是一间二战后成立的公司，历史悠久。我们的经典品牌长盛不衰，不止养活了三代人，更是很多人记忆中不可或缺的东西。又有文化，更有内涵。我简直不敢相信我有这种荣幸，可以接手这种公司。带给我巨大的使命感。”
程琦带笑的声音传来，“……这是你精心挑选的文化包装？用我听的懂的语言，再说一遍。”
顾西翻了个白眼说，“……好吧，是一家1950年成立的汽水厂。就是咱们买地的厂子，他们经营不下去，我心软，他们就硬塞给我了。”
对面空了一会，而后程琦爆笑起来，他捂着听筒，顾西也能听到。
她晃了晃电话线，说，“不许笑。——上次我和你说，应该多花点时间引导自己，现在我觉得，也许我就是喜欢帮人。
以前帮戴邵东，汤念聪，是因为从心底我并不抵触。而且我觉得有种顺理成章，不觉得勉强的事情，才是自己真正想做的。你说对吗？”
“可你哪里有钱？”
顾西心甜，他总是替她想的最实际。
“不用钱。”顾西说，“这次潘厂长给了诚意，他们总公司给我两年时间，款子我们半年之后再分批给。我只用负责把他们现在外头的债务清理了就行。”
“外债多少？——要我寄钱给你吗？”
“不用。我把一些不必要的东西会处理掉，他们摊子铺的太大，还想搞电商。”顾西伶牙俐齿，很快把大概情况说了。
“我快刀斩乱麻，外债钱不够，钟童生会垫付一部分。”
程琦注意到她用的措辞，“垫付？那就是不用还的？”
顾西讪笑，“大家是朋友。”
程琦感叹道，“程太太，现在大家捧着钱投递无门追捧你，竟然令我想到一个人。”
顾西一愣，转身笑倒在床上。
程琦变成琦爷的时候，可不是很多人捧着钱想认识他，但投递无门。
她笑的肚子疼，忍下来，又说，“我明天就出差，去各个市场看一下到底怎么回事。他们的东西不差，我既然接手，就给他办好。”
程琦说，“结婚前能做好就行。”
顾西想到上次婚前她也这么忙，连忙说，“这次不同……”她坐起来，顺手拉过一条裙子，叠着说，“我想结婚前做件好事，也算给咱们俩积攒点福气，你说是不是好？”
“……当然好！”程琦说，“你喜欢帮助人，我以前就知道。”
顾西露出甜甜的笑。
程琦说，“——就是别太累。”
顾西把裙子叠好放在一侧，“不会的，我跑一下市场，也正好看看现在这个时代，以后面的眼光看有什么不同。我觉得很有趣，还有点兴奋。”
“谁和你去？”
“我们副总。小东同志。”
程琦说，“那就好。”
“对了。”顾西放下衣服拿上电话，“最重要的事情，就是咱们后期的工程怎么办？这边盖房我有设计师跟进，绝对没问题。可是咱们后期，你以前装的那些独立声控，门禁系统，还有红外传感，面部识别软件，甚至除尘的那些。怎么办？”
程琦说，“那个让外国人来做怎么样？这样回头他们走了，咱们的房子细节就没人知道。”
“这样好！”顾西说，“那你联系了吗？知道找谁？”
“这个交给我，明天打电话告诉你。”
顾西放下心来，又说，“记得一定要在9月之前能完工的。不然可耽误咱们结婚。”
“好。”程琦笑着答。
顾西说，“那我开着免提和你说话，我明天走，今晚钱小乐他们说要给我践行。”
“践行？”
顾西把手机放在桌上，脱了睡衣，套上件裙子说，“其实是……接风一起，上次我回来，他们一直约我吃饭没约上。”
“……你可，真忙呀。”
顾西艰难拉上拉链，一本正经说：“那当然，我有一家1950年就成立的企业，上千号员工等我照顾，我当然忙了。”
对面的，“……”
*******
顾西从酒店出来，于自善的车停在外头，她一眼就看到。
于自善推开车门下来，走到副驾驶给她开门，“顾总，今天一定得喝酒，你做好心理准备。”
顾西说，“庆祝我们公司？躲不过的事。不过潘厂长过来，让他和你们喝。”
“原来你早有准备。”
于自善笑着上车，车拐出去，不多时到了千雍居。
钱小乐亲自迎出来，后面跟着他的经理。
谁见顾西都没有刘经理殷勤，他说，“顾小姐，最近我们出了几种小点都非常不错，我知道你要来，特别让他们提前准备上。等会你试试。”
“谢谢，你客气了。”
钱小乐和于自善走在后头，瞪了刘经理两眼。
恨恨地说，“保真不懂事，刘经理跟着她一起，怎么也越活越回去了。竟然抢老板的风头。”
于自善笑着说，“保真就是不爱客气。这样的人，其实才牢靠。别看没交情，可你要有事，愿意托付给她吗？”
钱小乐一想，她虽然好像挺不爱凑热闹，可如果有事求她，或者找她帮忙。
却是个可靠的！——她人品在那里。
不爱说是非，人也简单可信。
他一时间安静了下来，好像忽然透过现象，看到了顾保真吸引他的本质。
他有了短暂甜蜜的心事，就走的有点心不在焉。
走廊上，对面人路过，他都没看到。
于自善打了招呼，发现钱小乐还在愣神，对那人说，“你们也来了，等会我去你们包间坐。”
那人微笑点头，转身推开包间门，里面全是衣冠楚楚几个年轻男人。
合上门，对着主位他说道，“二万，你今天可是来对了。刚刚走廊上，我看到钱小乐，于自善也在。前面刘经理陪着‘那个’女的，神态毕恭毕敬。”
简二万放下杯子说，“她给过刘经理东西，见她殷勤是正常的。”
“二万你查出来了？”旁边的立刻兴奋，他们都是上次在场的。
简二万略不耐地皱了皱眉头，他说，“不是说正事吗？闲话回头说。”
红白喜事，被请来的，作为最有头脸的人物，他此时不想说私事。
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