第91章 夏听音

秘书送了咖啡进来，关上门出去，戴绍东依旧看着顾惜。

        咖啡喝到剩下半杯，他才说，“你，知道吗？以前我父亲也是想走这条路，所以才来的帝景城。”

        “我记得你好像说过。”顾惜回忆了一下，“其实我觉得你父亲这边发展的也挺好，不明白他为什么一定要让你回到港城去，已经离开了这么多年，那边的人也已经习惯没有你们的生活，你再回去，那边的人都觉得你在抢别人的东西。”

        戴邵东叹了口气说，“从认识你之后，我时常都在想一个问题，我觉得或许我真的是一个不适合做生意的人，总是想的太慢，又想的太少。”

        顾惜说，“我说句实在话，是因为你这个人没有野心，”她站起来,旁边桌上有暖瓶，她去给自己倒了杯水。

        转身来看到戴少东正看着自己，眼神有点同情，顾惜说，“我们公司招聘了新人，今天正式开始培训。外面就秘书一个，她也挺累的，创业初期，能分担一点，大家就互相分担。”

        “这还好些。”戴邵东语气带上释怀。

        顾惜坐下又说，“说回你的问题，其实某种程度上我觉得自己和你是一样的人，我这人也没有什么野心，所以有时候你的很多行为我挺理解的。”

        “和你一比，我还缺少创造力，不只是野心。”戴邵东喝着他的咖啡说。

        顾惜悄悄把自己的暖宝塞回怀里，不明白这个月怎么肚子特别疼，又说，“只要是你能力范围之内的工作，你都能够做得很好，就像你在港城那边，管理的很好。但是，在国内经商没有到一定规模之前，毕竟还是经验更重要。”

        “那你不是一样也没多少经验。”戴邵东再次提醒她。

        顾惜说，“怎么没有？我以前有个朋友做生意特别厉害，她总和我讲，只不过你不知道而已。”

        “那你这朋友呢。”

        “出国了，”顾惜低头喝水。“怎么样，有没有兴趣走自己的路，如果你有兴趣，现在倒是有个千载难逢的好机会。”

        戴邵东说，“这我得好好想想，你也知道我爸对我的期望，他喜欢我走的是那条路。”

        顾惜点头，“你慢慢想，还有件事我提前和你说一下。我又接了新的工作，嗯……准确说是我们副总接的，今早刚告诉我。”

        戴邵东顿时有些紧张，如果再接着工作，很显然会分去顾惜的精力，他说，“什么规模的，你能忙过来？”

        顾惜说，“是一个做酱汁的厂子。你也知道这两年大家的生活节奏加快，各种酱汁层出不穷。据说这家扩张速度挺快，但是好像回款不行，具体我还没有问。”

        戴邵东也不好说什么，他又不给顾惜咨询费，还不让她接别的工作，那太说不过去了。也不方便问太多。他没了谈话的兴趣，草草又说了几句就告辞了。

        顾惜继续埋头工作，不多时，午饭时间到了，旁边培训的同事散场，安星来找她。

        “姐，我朋友那个案子咱们公司接吗？”

        顾惜说，“你这个关系户，最大的问题呢，他们开发产品之前，不是按照市场需要，而是，按着自己的喜好。谁给他说的这个东西有市场前景啊，任何一样事情看着容易，入门之后，失败的原因都可能数不胜数。”

        她拿过之前安星给她的资料，早上大概看了一下，她翻看说，“你看那么多大品牌每年推出的新产品都不少，很多能够长销，也销得很好。但是大多数不久就退市了。”

        安星表情有点急，“那你，姐你说句实话，你觉得他这个产品有的做吗？”

        “这个不好说，”顾惜说，“当然理论上说，任何产品，只要找对方向都可以找到出路。但因为这片市场我确实没有接触过。先让咱们的人去了解一下情况，不过这人挺有钱啊，糊里糊涂就敢做这么大，他们产品销到挺多省的是吗？”

        安星说，“他们家以前来钱快，也不在乎。他想的挺好，只要广告跟上，产品一下铺出去，东西好吃怎么可能没人买。可是现在过了几个月，发现扔出去了7000多万，每个月才能回款80万。”

        顾惜说，“那他，跟你关系非常好吗，不然怎么能相信咱们公司，毕竟对外咱这规模可不怎么样？”

        “我和他说，要是销量提不上去，不用给钱。”安星说的很顺溜。

        顾惜看着他，一时不知说什么好。

        安星也会察言观色，一看她的表情，觉出不对来，忙说，“对不起，姐，其实我应该先问问你，不过昨天我俩话说到这儿，我又急着给咱们公司拉生意，我见你对戴绍东也是这样说的，根本不谈钱。觉得你做生意肯定是一个十拿九稳的人。而且我那个朋友，以前没用过管理咨询公司。他还说这种公司一般都是骗人的。所以我那话就出口了。”

        顾惜拿出耐性来，说道，“我没有和戴先生谈咨询费，是因为戴先生的情况特殊，他也算是拿了全部的身家来相信我。而且后期我有自己的打算。——算了，既然已经都答应人家，做人要讲信用，下次千万不可以这样，回头这个事情我和你慢慢说。”

        安星忙点头，又说，“我也是觉得朋友间谈钱，不好意思。不如出了成绩，他给钱也心甘情愿。”

        顾惜摇头说，“咱们要养活公司这么多人，不谈钱怎么行？明天，先让我们的人到超市去了解一下，看一看消费者对于这款酱汁的反应。其他事情再说吧。”

        安星连忙点头，第二天一早，就带人开始出去了解市场，接连一个星期。戴邵东那边回馈的数据越来越好，所以戴邵东也没有来催顾惜决定代言人。

        顾惜觉得戴邵东是看上了徐洋，一心就想用，所以在等她松口。她当然不会给自己找麻烦，正好全力以赴做公司的培训，还有安星接回来的工作。

        周末，她特意早下班，亲自去超市找安星他们。

        “长桥牌”顾惜看到商标就觉得眼睛疼，“也太乡土了。”她看着货架上的一排酱料，有些明明是国产的，也都标着韩语，日本语。

        她问安星，“调查的怎么样？一般消费者都是用这长桥酱汁做什么？”

        安星说，“这款酱汁，本来就是准备什么地方都能用，炒菜可以用，烧烤可以用，做汤也可以用。”

        顾惜拿瓶子对着他，那矮墩墩的瓶子，也没什么新意，她说，“换了你，你会买吗？”

        安星说，“如果有需要还是会的。”

        顾惜看了他一眼，把东西放回货架，说道，“那不是卖东西的态度。你要知道，有时候能购买的理由，并不是因为需要，就像很多主妇去菜场买菜，也许原本没有想买那样菜，但是因为看着特别新鲜，所以临时改了菜谱。”

        “那倒也是，”安星似有所悟，“就像我去餐厅吃饭，原本没有想点，如果别人桌子上有看着不错，有时候可能忽然就想吃了。”

        “没错。”顾惜说着话，伸手又拿出另一款来。

        瓶子非常可爱，带着韩国字，她翻看着后面的成分说明，又拿起先前“长桥”的酱料，对比了一下，说道：“从配方上讲，这个长桥的确实更讲良心一点，里面有瑶柱，虾米。但这款包装好的，倒真只有个瓶子，还贵。”

        旁边有人推着车过来，两个年轻的女孩子，对着货架看了一会，就拿起那个造型可爱的，放进了车里。

        顾惜看向安星说，“发现问题了吧，只有良心没有用，不是每一个消费者都会去看成分表。”

        安星说，“那这款东西还有市场吗？”

        顾惜把瓶子都放回去，说道，“当然有的做。回去公司说，不过是这样，你朋友要和我们先签协议，同意报价我才能出策划，可以同意他们公司达到利润点再给咱们付款，但是协议一定要有。不然这事就算了。”

        “行，行。”安星陪着她往外走。

        顾惜看到其他员工都离的远，又侧头低声说，“就算是朋友，也得有底线，你和他关系归关系，职场上要体现出专业来。也别太心急，他不用我们也没关系。你先探探他心里的利润点，如果太高，咱们也别接，白忙活。”

        安星小声说，“知道了。我今晚去找他。”

        顾惜一听，这关系还不错，可以直接上门，正想再说两句，出了超市门，手机在包里响起来。

        她拿出一看，忙走到一侧去接电话，

        程琦的声音从对面传来，“刚刚我打一直不通，打给你的司机才知道你在超市，估计没信号。我还以为你生气了。”

        “只不过三天没来电话，我像那么不懂事的人，何况你发短信告诉我有事。”

        “咱们俩有时差……有时候我有空的时候，你正在睡觉。”程琦的声音厌厌的，“……想我了吗？”

        “嗯……”顾惜周围看了看，“我这在超市门口呢，你等会可以再给我打吗？”

        “你去车上吧，咱们俩说几句，我怕等会没机会。”

        顾惜应了，和安星快速交代了两句，小跑到车上去接电话。

        “我有个事情告诉你，”一关上车门她就说，“那天戴邵东来找我，我和他说与其不断这样应付家里人的考验，不如自己出来创业，更自由。”

        她握着电话，等待程琦的反应。

        “……你怕我回来之后，他们家里会有什么变故，想先把他捞出来是吗？”程琦说，“可我不喜欢你对别人这么好。”

        顾惜笑起来，“你们两个还有亲戚关系呢你别忘了。我是为了自己吗……你以为我稀罕他叫我一声表舅妈呀。”

        对面空了一下，程琦的笑声传过来，“真会说话。——那你要做生意，资金从哪来？”

        “这个你不用担心，现在正是一个好时机，他只要想干，几百万启动资金就够，能做起来。”顾惜手握着电话，心里火热，好像每一句说出的话，只是为了等待来他的回复。

        “那一点钱，你想做什么，我借给你好吗。”程琦的声音带着商量。

        顾惜扁了扁嘴，说，“这不行，这是我自己创业，如果借了你的钱，将来一辈子提起来都是，哦，创业资金从你那而来的，你成就了我的基石。才不要呢！”

        程琦的笑声又传过来。

        顾惜说，“几百万的资金，我觉得戴绍东还是有的。我不能总帮他，他要合作，他得帮我垫资，回头还给他，我们俩一人一半。”她的另一只手也扶上电话，心里有种焦灼的渴望。

        “那你提前告诉我，是怕我把他弄走了吗？”

        “你别胡说，我知道你不会。”顾惜的声音轻下来，她说，“还有一个最重要的原因，这事情一定只能用戴绍东的钱。”

        “那你这样说，我大概猜到了你的想法，那好吧，我支持你。”程琦的声音一如既往，无论腔调如何迂回婉转诱人，内容都带着种洞悉一切的了然。

        顾惜心都热了，他总是这么了解她，说道，“你喜欢看热闹是吗？他未必同意。”

        “他一定会同意的，你最清楚，这事情的决定权不在于他。他不是个喜欢惹事的人，不代表别人也能放过他？”

        顾惜不由微微松了口气，她知道戴邵东会同意，只是怕程琦会不同意而已。但程琦这样说，显然别有用意，她说，“你有内.幕？”

        “我女朋友要创业，我不能随便给她开外挂！”程琦“冷酷”地说。

        顾惜：“……”对面的男朋友，首次表明了对她创业的态度。

        挂了电话，顾惜甜蜜思念过后，陷入沉思，刚刚程琦的话不会是莫名其妙的，他一定是知道了什么。


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