第二百四十章 谈判（下）

听到杨宇如此说，毛玥不置可否，她其实并不会完全以成败论英雄，这些公司内会不会有她想要的团队，她这个人力资源的外行也其实并不了解。

        但是有一个问题，就是因为晨功教育本身没有时间、没有能够快速筛选出这部分人的能力，所以才需要跟猎头公司合作。

        但是，这并不意味着这猎头公司就可以帮他们决定具体的人选，他们自身还是需要再次考核和考量的。

        不过这个方案，还有另外一个致命的缺陷，那就是如果引进的是一个团队，团队之前的领导也跟着进公司之后，相当于独自拉进了一个山头，并不好整体控制。

        想了想，毛玥又问道：“那你们帮忙找的是一个完整的团队么？是否包括原来的团队领导？”

        杨宇听到毛玥如此问，本来就有些坐立不安的他，更加紧张起来。因为，不止毛玥能看到这个方案的缺陷，他们作为这个方案的实际策划人，更加清楚这个方案的优缺点。

        对于这一点，他们团队内部讨论时，其实是做了两手准备，第一个就是推一个包括原团队负责人的整个团队。

        第二个是推一个优秀的人力资源管理者和一个不包括负责人的团队，由他们将这二者进行整合之后，再推荐给晨功教育。

        具体推哪一种方案，他们团队内部之前就没有达成一致，这个决定权，最后交给了他，让他根据谈判时的具体情况来做这个决策。

        只是，他没有想到，今天的谈判，一开始就由于自己准备工作做的不充分，忽视了谈判时的重要人物，而让自己陷入了被动。

        此刻，毛玥的这个问题，让他选择起来格外困难。

        杨宇揣摩了片刻，看到谈判桌对面的三人，最后说道：“不包括原有的管理者，而且不是直接将一个团队完全的挖过来。而是根据我们公司的资源，来组建这样一个团队。”

        毛玥不置可否，直接说道：“这样的团队，你们有目标了么？能否今天给我们介绍一下你们的目标！”

        这个问题，杨宇团队倒是早就做好了准备，他拿出自己的笔记本电脑，接上投影仪之后，将他们之前在人才备选库里筛选出的人选资历等，一一介绍给了毛玥等人。

        这个工程量是很大的，一直介绍了将近一个小时，才完成。

        介绍完之后，杨宇有些忐忑的看着毛玥，等着他们的回答，不过对面的三人并没有直接给出答案，只是表面上的一番夸耀之后，问了整个方案的预算之内的问题，就让他们告别，回去等候通知了。

        杨宇出门的时候，恰好看见了蓉城另外一个知名的人力资源公司在外等候，似乎已经等了有一段时间了。

        而洽谈室内，毛玥、李显、尤文轩三人稍作休息之后，又回到了洽谈室内，听取下一个公司对自己方案的阐述。

        这一家公司，是全华夏都有名的一个招聘网站，分公司遍布华夏，他们给出的方案，是希望晨功教育将这整个业务外包给他们，利用他们公司在华夏各地的资源，以最快的速度来完成这次校招。

        毛玥他们约人力资源公司的面谈顺序其实是有讲究的，最看好的公司、最认可的方案优先进行谈判，这是应有之意。

        这家公司，毛玥等人之所以约他们在第二个面谈，就是因为他们的方案，也有着一个致命的缺陷，那就是一锤子买卖，这家公司只负责招聘。

        这样大面积的招聘，很有可能因为各个分公司分开招聘之后，招聘的标准传达会有一个误差，最后导致的结果是良莠不齐。

        并且后期的培训等事宜，还需要晨功教育来执行，晨功现有的人力资源团队，完成这样的任务，也是有难度的。

        面谈过程中，这家公司的重点放在了讲述他们公司的实力上，而不是具体可推荐的人才上，让毛玥他们对他们的具体实力有了一定的了解。

        这家公司谈完，就已经到了午饭时分，大脑飞速运转了一上午的毛玥和尤文轩等人都迫不及待的前往食堂，补充了一下能量，再午睡了一会，养精蓄锐之后，才再次再次坐到了洽谈室之内。

        第三家公司的方案，其实是一个复合型的方案，既有建议晨功教育通过猎头途径找寻人才，又建议毛玥他们外包一部分招聘任务。

        值得一提的是，之前采用兼职HR进行筛选简历的建议，也是他们公司提出的。

        按理说，这样复合型的方案，应该被选中的几率很高，不过，这家公司有一个致命的缺陷，那就是他们自身的实力问题。

        在今天面谈的三家人力资源公司中，这一家公司的实力是最弱的，而且他们的方案兼容并包，却并没有能够让方案很好执行的能力。

        他们之所以雀屏中选，还是因为毛玥觉得他们方案中兼职HR这个闪光点。

        毛玥却没料到，这家公司的谈判时间居然是三家备选公司里耗时最长的，因为，他们的负责人一直滔滔不绝的在介绍整个方案。

        他们的方案本就兼容并包，而负责人的介绍又全面开花，毫无重点。所以，时间就理所当然的被拉长了。

        介绍完之后，毛玥只是象征性的问了他们关于费用，关于执行力的问题，就直接送客了。

        洽谈室内，疲惫的毛玥看着李显和尤文轩问道：“你们怎么看？”

        李显说道：“第三家可以直接排除了，他们的方案虽然有亮点，但是，人员执行力太差！再好的方案，做不到也是枉然！”

        尤文轩也是赞同的点点头！

        毛玥又问道：“那第一家和第二家呢？”

        李显直言不讳的说道：“我倾向于第二家，毕竟他们的实力摆在那儿，应该可以用最短的时间帮我们解决这个问题。”

        这一次，尤文轩却说道：“我更倾向于第一家，我们晨功目前来说其实不缺人，只有下一步开始大规模的扩张之后才缺人。

        如果立即大规模招入大量的人才，再进行培训，让他们等着，这样的周期太长了，我们更需要的是一个能跟得上我们节奏的人力资源团队！”(未完待续。)


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