第十五章 善良不可欺

又一个晴朗的夏天，今天我们的小猫运气特别的好。一早在李显的帮助下，轻松的解决了记者们。她轻松愉快的跟家长以及孩子们进行沟通，早上沟通了5组来访家庭，就成交了5笔订单，虽然这些订单的订单金额都不大，大多在两三万一笔，不过累积起来，也不是个小数目。一早上下来，她之前跟东文文的赌约已经完成了40%了。目前看来，离那个目标的完成不远了。

        下午一点，刚到上班时间，小猫刚在办公室坐下，又来了一组来访家庭，说是已经在大厅等了她一会儿了。她赶紧放弃午休朝大厅走去。

        远远只见一家三口，在大厅的沙发坐着，似乎在闲聊着什么。

        作为销售的第一个基本功是观察，小猫这个半吊子新手，也正按照前几天培训的理论去一一实践。

        这家人，最光鲜亮丽的是男主人，穿着深色的POLO衫，深色的西裤，那个牌子款式，小猫似乎在哪个专卖店看过，但是对时尚不了解的她，实在是记不清。女主人，穿着一身长裙，但是版型似乎不太好，像是淘宝的低端货。而那个男孩，穿着校服，那是一所附近的初中，在周围学校里，算是中等偏上的。

        这一家人，当小猫过去的时候，丈夫首先站起来，上前一步。她的妻子带着讨好的笑容紧随其后，孩子脸上的表情则是木然的，跟着父母，一举一动格外的标准，就算走路，也是已经被训练过很多次一样。

        当走进咨询间，小猫按照惯例，将孩子学习情况登记表交给孩子填时，这个已经上初中的孩子，每填一格，都会下意识的给父亲看看，等父亲点头时，才开始填下一格。

        小猫见此，眉头不由自主的皱紧，说道：“李雷，这边老师想跟你爸爸妈妈沟通一下你的其他情况。这个表格呢，老师希望你能独自完成，可以么？”

        李雷习惯的点点头。但当他独自填写表格时，脸上的神情呆愣木然，完全不知所措。

        这种木然跟沈昊前两天在大厅里表现出来的，还截然不同。沈昊是看到自己不想看到的事情，故意封闭了自己的内心，视而不见。而这个孩子那种木然，是被训斥过多之后的极度缺乏自信、没有主见。

        其他孩子五分钟填完的表格，李雷却在磨蹭十多分钟之后，才终于填写完毕。他小心翼翼的将表格递给小猫，眼睛眨也不眨的一直盯着小猫的脸。

        小猫接过表格之后，发现表格上，兴趣爱好一栏都空着，直接问道：“李雷，兴趣爱好这一栏，为什么空着呢？”

        不待李雷回答，他的父亲李阳就先开始呵斥：“李雷，你怎么搞的？这么简单一个表格你都不会填。”

        “李雷爸爸，请不要急着训斥孩子！孩子第一次自己填写，我们应该教他，而不是指责。”小猫打断李阳的话说道。李阳一愣，连连应道。

        李雷脸上本来要哭出来的表情，稍微好转。接下来的咨询流程，好歹磕磕碰碰的走了下来，但到最后，小猫做了两个方案给他们选择。第一个方案、是价格比较高的方案，金额是四万多，补习时间2年；而第二种方案则便宜了一半，金额为2万多，时间为一年。

        当听到具体的金额，李阳的脸色变了一下。

        “毛老师，我们对第一个方案很满意，就是这个价格有点高，能不能打下折扣呢？”李阳道。

        几乎每个家长都会有这样的疑问，小猫并不意外。她按照惯有的说辞进行解释，这种情况下，无非两种结果，第一种，家长选择了价格更低的方案；第二种，谈单失败，不能成交。

        但是，她万万没有想到，这个李阳属于第三种人，在小猫解释完之后，他说道：“毛老师，我们觉得您之前说的很对，教育对孩子来说确实很重要，我们也是真心为孩子好，所以我们还是决定选择第一种方案。但是呢，我们家庭普通，实在是钱不够。要真的不能打折的话，您看您能不能帮我们付一部分呢？”

        小猫顿时气笑了，你没钱还得非得选择贵的，还让我一个之前从未见过的人帮你付钱，真是无耻至极。她笑着问：“那李阳爸爸，你们家能自己承担多少呢？”

        李阳看着小猫微笑的脸，微微迟疑道：“五千。”

        小猫哭笑不得，她真不感相信，世界上竟然有如此无耻之人，这人到底凭什么让自己为他付钱呢？什么样的脑回路能让他有这样的异想天开，小猫很好奇，于是她继续问道：“李雷爸爸，我们这是第一次见面吧，我为什么要为你们家支付学费呢？”

        “毛老师，您真的很善良，您之前救孩子的报道，我们都看了。这么善良的您，肯定不忍心看着我们的孩子得不到好的教育，而导致他成绩下滑，中考失败吧。”李阳答道。

        小猫真的怒了，居然是因为这个，自己善良就可以任你欺负么？善良就必须为所有人的人生负责么？

        作为孩子的父亲，孩子未成年，为什么你不想办法多赚钱，为孩子创造更好的教育条件？作为孩子的父亲，你穿着名牌，为什么不能为孩子多节约一点？作为孩子的父亲，你怎么能自己不承担教育的责任，而要耍赖让你一个陌生的女子替你背负？

        小猫看了看旁边的李雷，她觉得十三四岁的孩子，应该知道正确的是非观，可以去接触世界的丑陋了。于是，她并未让李雷避开。

        当着李雷的面，直接说道：“李雷爸爸，有两件事情，我想跟你说清楚。第一、我只是一个刚毕业的大学生，工作才几天，我没有经济能力替你付这笔钱。第二，作为孩子的父亲，你们才是孩子的监护人，孩子的未来，是你们的责任，而不是我的。”

        “毛老师，你刚救了那个孩子，那家人肯定会付你一大笔钱感谢你的，你怎么可能没钱呢？而且，你肯定不会那么铁石心肠，见死不救的吧。”李阳道。


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