第九百章 艰难的小生意

大韩镇。

        这里交通便利，客商云集，还没走到镇子里，远远就看到人来人往，熙熙攘攘。

        大韩镇只有一条主要街道，生意也主要集中在这条街道上。

        街道两旁的店铺鳞次栉比，生意都很红火。

        在菜市场上，有一个卖豆芽的摊位。

        很明显，做生意的是个菜鸟，人家都是把自己的菜摊尽量向街道中间摆，他倒好，好像怕别人发现自己似的，把自己的摊位尽量朝后面摆，所以如果不是刻意找这个摊位，很容易就会被忽略过去。

        这是刚开始做小生意的人经常犯的错误。

        因为田力就是一个刚开始做小生意的。

        田力一直上学，哪里接触过这种最基层的人的生活状态。

        所以第一次卖东西，田力竟然感到很羞涩，这时要把东西卖给人家换钱呀，刚开始想得很简单，可是一摆上摊位，田力就产生了退缩之意，要不是申工宝的本钱已经变成了豆芽和工具，他真的想一走了之。

        不错，这就是申工宝给田力指的生意。

        申工宝去旧货市场，花了五十元钱，买了一个破三轮车，又买了杆秤，设备配齐，又去批发豆芽的地方，批了一百元豆芽，然后拉到市场上，生意就开张了。

        申工宝就像没事人一样，靠在三轮车上，又开始玩他的切水果游戏。

        田力暗自诅咒，好歹你的电池也爆炸了吧。

        可是，申工宝的手机电池十分耐用。

        旁边一位卖白菜的大娘善意的提醒田力，要把摊位朝前摆摆，不然的话，人家会误会田力不是出来卖的。

        于是田力为了证明自己的确是出来卖的，只好把豆芽摊朝前挪了挪。

        还别说，真的有用，田力刚一挪摊位，立即就有一个满身油污，明显是开饭店的上来询问，“哎，你这豆芽怎么卖？”

        这下田力可犯了难，到底怎么卖，他挠了挠头，说了一句，“八毛。”

        那个人眼睛一亮，然后又看了看豆芽，“给我称十斤。”

        “好咧。”田力兴奋不已，终于开张了呀。

        他拿过方便袋，装了一大袋子，又拿过杆秤，勾住豆芽，开始称了起来。

        “小伙子，你卖的是水菜，你称的高些。”田力哪里听懂这术语，旁边的老大娘赶紧解释，“那就是让你多称一点。”

        田力点了点头，又朝袋子里抓了一把，那秤的尾巴翘的高高的，这才捏住了秤锤。可是接下来田力有犯难了，他不认识秤呀！

        又是老大娘帮忙，一看十斤半，田力豪爽的大手一挥，“算了，就算十斤吧。”

        那个人高兴地一个劲夸奖田力大方，满意的拎着豆芽走了。

        那个老大娘怜悯的看着田力，“小伙子，你第一次做生意吧？”

        田力赶紧点头，“大娘，我真的是第一次做生意。”

        “怪不得，你卖豆芽，得看人家卖多少钱一斤，你也卖多少钱一斤，你卖的便宜，第一自己不赚钱，第二招其它卖豆芽的嫉恨，因为你把生意做坏了。别人的豆芽也卖不上价。”老大娘谆谆善诱。

        田力点了点头，不好意思哦说道，“大娘，我不知道做生意还有这么多讲究。”

        “讲究大了，首先是定价要和别人一样，而不是按你的进货价，不然你怎么赚钱。另外，我们做的是小生意，那就是锱铢必较，可是你，一下子就给人家抹了半斤，你算算一天会卖多少宗，如果五十宗，你就得赔进去二十五斤，就这一项，你就得赔进去二十元。所以打平看秤才是正说。”

        田力这才明白，自己在做生意方面，那就是一个瓜娃子。青瓜蛋子。

        田力总算是明白了这里面的道行，接下来又有几个人来买豆芽。

        但是由于卖豆芽的有好几家，所以他的生意并不好。因为那几家卖豆芽的，都有熟客户，而自己，只能零钓。

        到了中午，田力的豆芽，只卖出了不到五十斤，而其他的卖豆芽的，基本上都卖完了。

        看到田力还坐在小摊边上，一副优哉游哉的样子，旁边的大娘善意的提醒田力，“小伙子，你的豆芽当天必须卖完，不然的话，到了明天就会变绿，因为它见了阳光，就会产生叶绿素，所以，第二天，就没人买这种豆芽了。”

        田力这才着急起来，如果剩余的一百多斤豆芽卖不完扔了，自己别说赚钱，连本都保不住。这可真么办？

        “小伙子，别顾及脸面，我们是做小生意的，该吆喝就得吆喝，这样吧，你吆喝吆喝试试，应该有效果。”老大娘给田力出主意。

        田力无奈的张开了嘴，小声喊叫起来，“卖豆芽了，新鲜的豆芽。”

        老大娘扑哧一笑，“小伙子，你吆喝的声音只有我能听到，但是我不要豆芽呀！”

        田力也豁出去了，大声叫卖起来。

        这样一来，还真的招揽了几宗生意，不过那豆芽剩的还有很多。

        正在田力焦头烂额的时候，申工宝走了过来，手里还拿着手机，“田力，我饿了，该吃午饭了。”

        田力心里正焦躁，一听申工宝说吃饭，那气就不打一处来，好嘛，我忙活了半天，还没想到吃饭，你倒好，玩了半天切水果，倒有理了。

        火气大，那话自然不好听，“我说饭没有，豆芽还有不少，今天午饭，豆芽.”

        申工宝差一点被噎死，不过看到田力忙的一嘴燎泡，也就没有计较，默默地转身离开了。

        时间不大，申工宝端着两碗烩羊肉，还有一袋子烙饼，来到田力面前，递给田力一碗，“孩子，不关生意怎么样，该吃饭还得吃饭，给你。”

        田力看着申工宝，突然没了脾气，他接过一碗烩羊肉，默默地吃了起来。

        已经下午了，田力的豆芽还剩的不少。

        田力现在最大的愿望，就是期待有一个大户，能够一次把他豆芽全部买走。这个愿望，甚至强过了收拾龙潭。

        还别说，田力的诚心感动了上苍，果然来了一个大户！

        这让田力惊喜不已。


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