第195章 赔本？她财源滚滚
得到肯定的贝贝和大宝很开心，喜眉笑眼。
趁此机会，谭玉秀给两个孩子布置作业：“待会儿我会教你们动手做一辆小车子。”
“不上别的课？”贝贝问。
“不上别的课。”
贝贝欢呼道：“真好！我要做小车子！不要上别的课！”
在一旁看热闹的镇民听了一耳朵，好奇地道：“二娘子莫非想让孩子做木匠？”
谭玉秀笑着否认：“我会烧制玻璃，可我不只会烧制玻璃。”
镇民了然：“原来二娘子想把手艺传给两个孩子。”完全理解错她的目的。
谭玉秀懒得纠正他。
对古代人来说，万般皆下品，惟有读书高，厨师、木匠、烧制玻璃都是不入流的手艺，无法得到尊重。
然而，光是读书无法推动世界向前发展。
又有一个人凑了过来，看着堆在地上的一箱箱肥皂：“二娘子，我能买一个肥皂吗？这玩意能拿来洗澡洗头、洗衣服，我没用过。”
“杂货铺里有卖，你去杂货铺买。”谭玉秀指路，“普通肥皂十文一块。”
“好用吗？”有人问她。
“好不好用不是我说了算，是你说了算。”谭玉秀温和地说，“想知道就买来用，我保证比胰子和澡豆好用。”
“十文钱有点贵了，便宜一点不行？”那人说，“二娘子，我们是街坊邻里，你得给个好价钱。”
“我定的价钱很划算。”谭玉秀不容置否，“你不想买，可以不买。”
那人悻悻道：“柴灰也能洗澡，柴灰不用钱。你卖的肥皂这么贵，当心砸在手里，一块也卖不掉。”
“谁说卖不掉？”一位女工插嘴，“县城里的人专程来我们作坊买肥皂，一次买了一千多块。就是那位高太太，你认识吧？”
“她？”那人撇嘴，“谁不知道高太太是苗大当家的亲眷？苗大当家亲自给二娘子盖房子，高太太买二娘子的肥皂，估计是担心二娘子做不好生意，有心帮衬。”
扫视着一箱又一箱的肥皂，此人倚老卖老：
“二娘子，你太年轻了，开作坊这么大的事也不跟爹娘商量。
“万一赔本了，你得后悔死。
“不过，你的钱本来就来得容易，赔本了估计不会心疼。
“唉，怎么有的人命这么好呢？
“随便琢磨一下，想出东坡肉秘方，卖了一大笔钱！
“要是我有钱，我肯定不会这么浪费……”
就在这时候，几个经常来靠山镇做生意的货郎找到作坊前，看了看谭玉秀，一人问：“请问你是开肥皂作坊的谭二娘子吗？”
“是我，有事？”谭玉秀打量着货郎，依稀想起他们是住在县城附近的，猜道，“你们来买肥皂？”
货郎讶然：“二娘子一猜就猜对了！”
另一个货郎说道：“县城的肥皂十五文一块，这么贵，还有很多人买！卖肥皂的没说肥皂是哪里来的，我想起我听说过你开了肥皂作坊，赶紧来碰碰运气。”
商品买进卖出有差价，县城卖的肥皂贵，来靠山镇肥皂作坊买，肯定会便宜一点儿。
第三个货郎不想跟谭玉秀寒暄，直接问她：“肥皂怎么卖？”
“十文一块。”谭玉秀说，“你们买多少？少于一百块我不卖，你们可以三个人凑钱买一百块。”
“真的卖十文？”三个货郎又惊又喜。
得到谭玉秀的肯定，三人互相看看，都有了决定：
“我要买五十块肥皂！”
“我买三十块，还差二十块！”
“呵呵，我要买一百块！”
谭玉秀往肥皂作坊里指了指，道：“进去给钱。”
三个货郎赶紧进去。
看低谭玉秀的人望着三个货郎，眨眨眼睛，纳闷地想：十五文钱一块的肥皂也有人买？别不是谭二娘找了三个人演戏。
“原来二娘子的肥皂卖到县城去了。”有人说，“十文一块买走，十五文一块卖出去，一进一出，赚了五文钱！”
他的眼睛蓦地亮了起来：“二娘子，杂货铺的肥皂多少钱？”
谭玉秀说：“我没问，不过肯定比十文钱多。”
那人琢磨了下，回家找亲人商量要不要做肥皂生意。
十里八乡就这一家肥皂作坊，县城的货郎都闻讯赶来进货了，他要是做一回卖肥皂的货郎，肯定能赚钱！
来自徐阳码头的船带走了肥皂作坊的大批肥皂。
谭冰清和掌柜对了帐，作坊再增一笔收入。
谭怀珠跟着掌柜去徐阳码头的店铺，见识店铺卖肥皂，学习销售推广货物的本事。
养着娃的谭玉秀带着孩子回家，教孩子做模型车，培养孩子的动手能力。
且说肥皂作坊，三个货郎背着肥皂离开，更多人慕名而来，带着肥皂离开。
镇上的人听说肥皂在县城能卖十五文一块，也坐不住了。
胆小的犹豫不决，胆子大的买了一百块肥皂，就背去清泉镇、松林镇等地方卖。
在作坊里十文一块的肥皂，能卖多少钱全凭本事，有的人十一文钱一块卖掉，有的人二十文一块卖掉，甚至把肥皂卖到三十文一块。
转眼间一天过去了，夜幕降临，镇上第一个买卖肥皂的人疲惫地回来，有人询问：“肥皂都卖掉了？”
“对啊，全部卖掉了。”做货郎的人一下子有了精神，“肥皂是稀罕玩意，大家没见过，我说县城的人喜欢，县城卖十五文，我的便宜，很多人都来买！”
“那你赚了多少钱？”
“没赚多少，都是辛苦钱。”
一个听过谭冰清上课的女人插嘴：“你算算，一块肥皂就算赚一文钱，卖掉一百块就是赚一百文。”
“一百文？！”围观的人震惊，“一天赚了一百文？在作坊里做工，一个月才九百文！”
“他要是一块肥皂卖十二文一块，他卖掉一百块肥皂，赚的就是两百文。”
“天呐！”人们眼红了，“卖肥皂这么赚钱！我也要卖肥皂！”
“走，去作坊！”
“等一下，别走，作坊下工了，关门了。”
第二天，作坊还没开门，就有很多人等在作坊门口，要买肥皂。
谭冰清来开门，见到大家，想起了谭玉秀昨天的吩咐，说：
“你们最好商量一下，谁去哪个地方卖肥皂。
“免得你去清泉镇，我也去清泉镇，你的肥皂卖得掉，我的肥皂卖不掉。”
众人你看看我我看看你，说话声嗡嗡作响。
昨天生产的肥皂被一抢而空，背着肥皂的人们行色匆匆，转眼间散开。
及太阳升起，货郎来作坊买肥皂，对肥皂推广做了大贡献的高春花也赶着车来。
“今天没有肥皂卖了，要买就排队。”作坊生意好，谭冰清喜上眉梢，“你们要买多少肥皂的，都来登记一下……”
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