第085章 谈判

　　四人进入獭祭清酒酿造厂会议室后，三人陆陆续续地坐下，而身为土肥贤二的女秘书主动去倒了四杯茶，再逐一放到了石原正雄，小田龙之介，土肥贤二，以及自己的座位的面前。

　　石原正雄开门见山道：“我这一个人喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角。土肥社长，你最多能够出让多少股份？”

　　土肥贤二抬起右手，伸出了三根手指头道：“三成股份。”

　　“如果这真是你出让股份的底线，我们就没法继续谈下去了。”石原正雄完全没有说笑道。

　　土肥贤二开出的这一个价，并不是自己真正的底线。他又不是不知道，谈生意就是双方之间的讨价还价。

　　自己最大的底线就是要守住獭祭清酒酿造厂，毕竟从土肥家祖上传到他手里，已经有二百多年的历史了。

　　土肥贤二试探起对方的一个心理价位道：“石原社长，你想要多少股份？”

　　“多多益善。要是可以，我能够100%的全盘收购獭祭清酒酿造厂。”石原正雄表明了自己的一个态度道。

　　土肥贤二的右手又多伸出了一根手指头道：“四成股份。我最多能够出让四成股份给你。”

　　石原正雄毫不掩饰的在脸上表现出了不满意的神情。若是自己拿不到超过51%獭祭清酒酿造厂，那就无法按照自己的战略意图来进行改造和推进。

　　獭祭清酒酿造厂要是一直停留在生产低端清酒的老路上，绝对是没有任何一星半点的前途可言。

　　石原正雄佯装出漫不经心的样子道：“RB的清酒厂在全盛时期，超过了3000家。现如今，破产倒闭的清酒厂就超过了1500家。

　　哪怕剩下这1000多家清酒厂里面，也绝大多数是有着和獭祭清酒酿造厂重叠的市场定位和消费人群。

　　要是你们寻找不到新的突破口和大量的资金来源，早早晚晚也会步那些破产倒闭清酒厂的后尘。

　　据我所知，你们獭祭清酒酿造厂的总酿造师早已经不来上班了。他担心干了工作，今后拿不到工资。

　　现如今，你们獭祭清酒酿造厂的总酿造师还是由土肥社长你亲自来进行着一个兼任。”

　　土肥贤二顿时就感觉到脸面上无光，一阵阵火辣辣地感觉，犹如被人扇了一耳光在脸上。

　　他想反驳，但是话到了嘴巴边上，又缩了回去。谁让对方说的这些也都是事实呢？自家清酒酿造厂确确实实地是走到了破产倒闭的边缘。

　　“土肥社长，我可以用自己的人格向你担保，我绝对是带着诚心诚意来你这里相谈合作事宜，并非是专程来羞辱你。

　　我也知道，獭祭清酒酿造厂对于你们土肥家的重要性和非同一般的意义，就如同轻井泽威士忌蒸馏厂对于我们石原家的重要性和非同一般的意义是如出一辙。

　　我在这里可以对你做出一个承诺，那就是獭祭清酒酿造厂即便被我全盘收购了，也会保留你在这里的社长兼总酿造师的位置。

　　獭祭清酒酿造厂的日常管理和生产方面，还是由你来负责。至于销售等其它方面，那就得交给我方来负责。

　　不但獭祭酿造厂不会被改名，而且獭祭清酒这一品牌也不会被改名。你们至多就是被纳入进了我方酒品类的体系当中。还有就是你这里的将近一百名员工，我原则上也不会开除。”

　　石原正雄带着面无苟笑，一双真挚的目光是看向了坐在自己对面的土肥贤二，一本正经道。

　　土肥贤二立马就切身感受到了来自对方的诚意。他深知，对方开出的这一些条件是极其优厚了。

　　自己担心自家清酒酿造厂会被改名，自己也会被踢出局等等事宜，都变得不是问题了。

　　只不过，真要是把獭祭清酒酿造厂100%的股权卖给石原正雄，无异于自己今后就是在替对方打工，而自己充其量就是作为一个管理人员存在于自家的酒厂。

　　土肥贤二在情感上面一时间难以接受道：“石原社长，我对于你给的那些条件是真心的感谢。只不过……”

　　石原正雄没有等他把话说完就打断道：“没有什么只不过。土肥社长，你要相信，我绝对不是趁人之危。

　　即便你不把獭祭清酒酿造厂卖给我，也没有关系。说一些难听的话，你今后也会卖给其他人。

　　其他人绝对不会对你开出有我这样优渥的条件。甚至还有的可能性就是无人再来买你的清酒厂。

　　准确的说，像獭祭这样没什么名气，非清酒名门的低端清酒品牌，市场范围也就只有山口县一带。品牌价值可以说是聊胜于无。

　　我们之间要是有了合作，那么你就可以利用我轻井泽威士忌的销售渠道，把獭祭清酒销售到全RB，甚至是出口到韩国市场上面去。”

　　土肥贤二就算在心里面认可了他的那一种说法，仍旧是决断不下。獭祭清酒酿造厂在RB清酒界的地位，的的确确地就是一个无名之辈。

　　即便如此，它承袭了土肥家二百多年的历史，以及自己半辈子的努力付出。要是就这样从自己的手里面失去，很是不甘心。

　　他转念又一想，自家酒厂面临的困难也是实实在在的。上个月好不容易把员工们的工资给对付了过去，那这一个月呢？还有下一个月呢？下下一个月呢？

　　土肥贤二也不想就此失去了眼前这一个大好机会道：“这毕竟是我土肥家数代先人们的心血。我怎么能够干出愧对祖先们的事情呢？”

　　石原正雄见他仍旧犹豫不决的样子，于是再加了一把猛火道：“獭祭清酒酿造厂真要是破产倒闭了。难道，你就对得起土肥家的先人们了吗？”

　　“容我再好生的想一想。”土肥贤二认真道。

　　“我会在山口县待上一晚。明日早上九点之后，我就会立刻这里去别的地方。你要是决定了把獭祭清酒酿造厂超过六成的股份卖给我，那么就给我打电话。

　　我先前对你做出的那些口头承诺，绝非欺骗。要是你仍旧不相信，我们将来要是有机会签的订合同里面可以附带上这些条件。”石原正雄施加了必要的一个压力给对方的同时，又给出了甜头道。


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