第13章 我的第一个客户

　　走出了齐民的办公室，我想着和蒋雪儿谈一谈，思想工作还是要做的，但看了一眼办公区，她并不在自己的工位上。问过了其他同事之后，说她去了直播间了。
当我来到了直播间，发现蒋雪儿正在弯着腰收拾着东西，眼圈的浅红还没有散去。我朝她走近了两步，说：“你这是在干嘛？”
她吸了吸鼻子，声音有些委屈的说：“我闯了这么大的祸，公司好不容易有了一个客户，结果被我给弄丢了，与其被开除，还不如我自己先收拾东西走人。”
我被她这幅可怜兮兮的样子给整笑了，“不是，你听谁说的要把你给开除了啊？”
蒋雪儿停下了手里收拾东西的动作，抬起头来错愕的表情看着我，说：“难，难道不是吗？”
“如果我们把说出实话的员工给开掉了，那公司以后就不会再有敢站出来说真话的人了。”我换了个方向，把她收拾的东西给放回了桌上，“雪儿，你没错，公司也不会因为这件事情而把你给开掉，我们也不需要这样的客户，失去了一个客户，我们以后还可以再找。所以啊，你就好好回去工位上继续工作吧。”
完了，大抵是我这番话触及到了她心里最柔软的地方，泪腺的防线瞬间又崩溃了，她眼里含着打转的泪水，抬起手背擦了擦，然后背对着我，“我知道这肯定是你背后帮我和齐总说了好话的，程总你也不用再安慰我了，我以后会注意的。谢谢，谢谢你，程总。”
“没事，吸取经验就好了，以后在公司里遇到自己想做，但又不知道是否合适去做的事情时，记得第一时间先去和你的领导汇报情况，再做决定。”
“嗯！我知道了。”
......
晚上和齐民在兰轩四季吃饭，情况和我想的一样，一上来就给我做思想工作了，还是继续对今天蒋雪儿闯的祸，以及我的恻隐之心表示不满。真难，我给蒋雪儿做完思想工作了，晚上还得开导齐民。
“行，既然你都这么说了，那这样吧，下一个客户，你去找，就该让你背个锅才知道社会的现实，明白生活的不易！”明明齐民脸上那副义正言辞的表情没有丝毫在开玩笑的样子，可我还是很想笑，不过被我憋住了。
我清了清嗓子，也一本正经地说道：“齐民同志在经历了社会的现实，以及生活的不易之后，才终于找回了的三个客户，如今也该让我去体会一下这个过程的感觉了，好！我同意，，下个客户就交给我去找吧。”
“滚蛋，别一副酸溜溜的样子，弄得好像是我把你给委屈了似的。”他拿起酒杯愤愤的喝了一大口，然后不再和我继续讨论这个话题。
至此，我今天晚上的“任务”可算是完成了！
这开导的任务虽然是完成了，但与此同时也立下了军令状，我得好好地仔细想想该怎么去找到一个新的客户。因此，在接下来的这段时间，我很少待在公司，基本上都是带着公司的BP和合同在身上，然后外出去找“猎物”。我按照自己之前在网上和电话里联系到的那些意向客户，根据地址一个个上门拜访，从天河区作为始发地，拜访完了这片区域的，再去越秀区，接着是白云区，最后又回来白云区。
然而，我横跨了三个区去登门拜访谈客户，结果还是一无所获，不是被别人嫌弃我们是一家新开的创业公司，就是觉得我们的业务体系不够完善，再不就是双方各自开出的条件不协调，种种失败的原因。至此，我才终于明白了创业公司在前期找客户是有多么的难，也或者说，是我的方法不对。
这又是外出找客户的一天，结果依旧。我累得跟死狗似的坐在树荫下的椅子，此时已然是春夏交替的期间，正午的太阳让我不禁的想起了网上传得很火的一句话，“今天的太阳很大，手上搬的砖也格外的烫手”我这虽然不是真的在工地上搬砖，但从某种性质上来说是一致的。
我点燃了一根烟，坐在椅子上借着歇息的时间，手里拿着手机在浏览着朋友圈，刚刷了一会就看到温舒娅大概在半个小时之前发的新动态，说好像是咖啡馆最近要做宣传，想要咨询一下圈里有没有了解咖啡馆宣传的朋友。我半眯着眼睛看她的那条动态，嘴里还叼着根差不多抽完的烟，过了会，脑海里灵光一闪，顿时有了想法！
......
有想法的下一步自然就是行动起来，所以这会我已经出现在了温舒娅的咖啡馆了，正好可以先喝杯东西来解渴。
“今天不是工作日吗？你怎么有时间过来我这里了？”温舒娅笑了笑，一边给我冲泡着一杯茶，一边问道，“对了，你的新公司怎么样了啊？”
面对她一连提出的两个问题，我知道自己的“机会”来了，但又不能这么直白的说自己是来找她谈合作的，得要事先做点铺垫才行。
我从桌上拿起那杯她给我泡好了的绿茶，喝了一口才回道：“日子不好过啊，我这段时间都在外面找客户，每天穿得人模狗样的，实际上辛酸得很，一个也没谈成，所以你就能在看到在这个时候出现在你咖啡馆的我咯。”
“那看来你又失败了。”她拿着抹布擦着桌子上的积水，话音一转：“不过，你也别气馁，这是很正常的事情，每一个创业者在前期都是一个业务员，如果你想把产品销售出去，那你就必须得先把自己给‘卖’出去。”
“把自己给卖，卖出去？”我眨了眨眼睛，有点懵逼地看着温舒娅。
“你想什么呢？我这里说的‘把自己卖出去’不是指交易，而是说，你这个人给客户的整体印象和感觉，很多时候，客户最先看重的不是你的产品，而是你这个人，有了信任感才会产生交易，这是大多数人的消费心理。”
“哦，我懂了。”我恍然大悟地点着头，然后狡黠一笑看着她，“那，如果我是你的客户，你觉得你会从我这里买我推销的产品嘛？”
温舒娅噗嗤一笑，说：“程庭，你是不是傻了呀，像我和你之前都已经认识这么久了的关系，你的这种假设根本就是多余的啦。”
我快速地拿出手机，打开了她之前在朋友圈里发表的那条动态，傻笑了一下，说：“喏，你这不是正好有这样的需求了嘛？而我又刚好有能满足你这种需求的服务，咱们公司也可以做推广这一块，我们有短视频的团队和粉丝量不少的主播，可以把团队拉过来拍一期宣传视频，这样就可以带来人流量了呀！”
温舒娅翻了个白眼，无语的笑了笑，说：“程庭，你这个弯子绕得可真大啊，其实在来咖啡馆之前，你就已经想好了要过来和我说这件事了吧？”她停了停，接着说：“瞧你那样，行了，你继续说说你的计划吧，看能否把我给说服去买你这个服务。”
我有些激动地点点头，“我的计划呢就是：第一期的视频先是找团队到店里来拍摄一个大概1分钟的短视频，主要的内容是介绍为主；第二期视频呢，就是借助产品来推动流量，简言之，找个主播过来喝你选好的某一款产品，再做一个大概的介绍，这样肯定能吸引人过来消费。不过，这也需要你的配合才行。”
“怎么配合？”
“首先，你要选好一款或者几款饮品是作为推广活动用的，相当于打造爆品，比如说，这款咖啡的名字有什么寓意，或者说是背后的故事，还有咖啡的杯子有哪些比较有趣而且能吸引到人的特色。其次，按照我们团队到时候做好的剧本，店里的工作人员需要做哪些配合，这些都是要提前去准备好的。”
温舒娅想了一会，终于缓缓地点了点头，“嗯~听起来还蛮有意思的，不过这一整个推广的核心，主要还是看主播的粉丝量有多大，有了基础的流量才能引进更多的流量。”
向来细心的她这次也不例外，一下子就能抓住了整个计划的核心点。我点头示意温舒娅说得不错，“你可以这么理解，不过嘛，咱们公司正好有几个主播，把她们的粉丝量划分为低、中、高三个等级，而等级也等同于价格，这个就看你怎么选择啦。”
“行吧，那你回头把报价和具体的方案发给我，如果我觉得确实很不错的话，那咱们就达成合作了。”
“好嘞！我回去就马上安排，最晚两个工作日就能把文件给你发过去。”
终于！我终于在温舒娅这里找到了满足感，这可是狠狠地安慰了我先前在其他客户那落下的挫败感啊！一时之间，我又回到了之前的那种激情，那种拼劲，所以这个下午回去公司后，我立马就和短视频的团队去开会了，并且让他们在明天中午下班之前把具体的方案给赶出来。温舒娅是我的第一个客户，于公于私，我都应该去认真对待！


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