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第三十七章 欲擒故纵


  
对方死活不代言,那还有什么可谈的,梁阿祥一时没了词。
“老丁,人家专程上门,你一口回绝,不太好吧?”姜大力忍不住说了话。
这话接的好,丁驰心中暗赞,嘴上却很随意:“那就代理吧。”
“丁先生,恕我直言。对于您来说,做代言似乎更方便一些,状元身份即是经济价值。您不必筹措资金,更不必承担经营风险,公司完全会按合同约定支付代言费,这就是无本买卖,稳赚不赔。”梁阿祥接了话。
丁驰“哼”了一声:“还无本买卖?这本钱太大了。我对自身价值清楚的很,岂可为这小产品伤身份?”
他自身价值有多高?真那么高吗?
梁阿祥犯了嘀咕,姜大力直接懵了。
过了一会儿,梁阿祥从包中取出一张纸,递了过去:“丁先生,我公司对代理商要求非常严格,一共有四大方面要求,您看看。”
扫到纸上内容,丁驰直接摆手:“我不做县级代理,要做市级的。”
“市级的条件恐怕您不具备。”梁阿祥尽管迟疑,但还是又取出一张纸来。
丁驰伸手接住,快速扫过,然后道:“这只是贵公司的格式文档,我想知道对我会是什么条件。”
抿了抿嘴唇,梁阿祥认真的说:“丁先生,公司层面只针对省级代理,也仅对个别市级代理授权,而县级代理是由市级代理发展。现在公司考虑直接授权您县级代理,已经是开先例了。”
“我说过,只做市级的。”丁驰语气很生硬。
“市级代理要求标准高,尤其第三条更不同,你不具备这个条件。”梁阿祥讲的也很直接。
“做结论不要太武断。”说到这里,丁驰话题一转,“暂且抛开这条,说说其它几项吧。”
“好吧,我长话短说。”梁阿祥点点头,“为了表明我们诚意,保证金可以按县级标准交,加盟费必须是市级标准,三、四项条件必须完全满足。”
“诚意根本不足。你看这样行不行?保证金和加盟费都不交,怎么样?”丁驰脸上挂了笑容。
什么?尽管梁阿祥修养不错,但还是差点跳起来,语气也急了好多:“丁先生,您不是开玩笑吗?哪有这样的合作条件,全国怕也没有先例。这是代理,而不是代言,保证金和加盟费是约束加盟方的必要条件。”
丁驰笑意更浓:“贵公司本意不是就要请我做代言吗?代言费相当可观,这是你的原话。保证金、加盟费与代言费比起来,那只是一个零头,免掉不难吧?”
“这,这……”梁阿祥懵了:这是什么逻辑?他还从来没遇到过这样的代理商,也根本没想过有这样的人。
冷静了一会儿,梁阿祥才重新开腔:“丁先生也不要让我为难,这根本就没有先例。再说了,第三项您根本就不能满足,我们谈论其它条件毫无意义。”
“不要把人看扁了,这说明你们的诚意根本不够,对我了解的不够全面。”丁驰脸冷,语气也冷。
“您说。”梁阿祥干脆洗耳恭听了。
丁驰并没顺着先前语句讲,而是给出了更全面的合作条件:“我不出保证金,不出加盟费,至于三、四项条件,绝对能满足。产品代理价格按市级折扣走,这个我同意,但付款方式必须要压一付一。”
“这也太苛刻了。不,本就是绝不可能的事。”梁阿祥也带了怒意,但还是给对方留了台阶,“丁先生,容我回去向公司汇报一下。”
“好,辛苦梁副总了。”丁驰站起来,伸出手去。
“再见!”梁阿祥握过之后,转身便走。
姜大力急的直捅丁驰,一个劲的使眼色,丁驰却根本不予理睬。
“吱扭”一声拉开屋门,梁阿祥又转回头来,脸上也挂上了笑容,“丁先生,尽管公司肯定不会同意您的条件,但免费赠送学习机的承诺肯定会兑现。”
丁驰淡淡的说:“我会随便要吗?”
梁阿祥苦涩又无奈一笑,快步出了屋子,下楼而去。
“老丁,你真的疯了,有你这样谈合作的吗?你就是成心要谈崩,毫无丁点诚意。”姜大力猛的站起身来,不停的点指对方。
“还是那句话,愿者上钩。”丁驰懒散的说着,慢悠悠起身,进了书房。
“你就……”姜大力追到中途,又收住步子,气咻咻的砸到沙发上,呼呼的生着闷气。
……
冷战了一天,待到只剩下了小哥俩,姜大力终于忍不住,扯着丁驰问:“老丁,确实没有你那么谈的,完全反了。虽然我只听说过一星半点,不过却也知道,应该是厂家牛皮哄哄,代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了,害得我这么多天白白浪费,早知道早买上了。”
“老姜呀,你眼里就只有那几台机子,太没品位了,好好学学吧。我想他们应该会同意合作的,除非我看错了。”丁驰一副教育后生晚辈口吻。
“什么什么?你也太自负了吧?”姜大力被气笑了,“我承认,你很牛,尤其在学习上。可也不能痴人说梦吧?人家上赶着找上来,又是开绿灯,又要送机子,诚意够足了。那么大一副厂长,却要对着你这个小屁孩点头哈腰,我都看不过去。你也有点诚意,好不好?”
丁驰严肃道:“坐下来认真和他谈,这就是我的诚意,否则根本不予接待。我承认,他们能够上门来,态度也还可以,有一定诚意。可我之所以和他认真谈,不仅仅只是因为这点诚意,而是更看重他们的能力与效率。接下来,我就集中为你答疑解惑。”
“你可能到现在还在奇怪,梁阿祥为什么能找上门来,另一家也能给我打电话。其实很简单,就是前几天我们寄出的报纸,那上面有关于我的事迹介绍,主要就是‘第一’、‘状元’、‘逆袭’之类的。你肯定没翻报纸,否则就能看到了。”
“既然有媒体报道我,那么关于所在地区、就读学校便完全公开了,他们只要顺腾摸瓜就可以了。梁阿祥能这么快找上门来,并且还能知道你的存在,足以说明他们的能力,其间态度也算端正。有这样的能力,有这样的态度,事业才能发展起来,也才值得合作,否则何必呢?”
姜大力长长“哦”了一声:“你小子就是鬼。既然也认可了他们的态度,为什么就不能诚意十足的谈?你可倒好,就好似人家欠了你几个亿似的,架子端的没边,语气也咄咄逼人。你都把事做绝了,竟然还说人家会同意合作,可能吗?识点敬,好不好?”
丁驰拍着对方说:“年轻人,稳重点,别动不动就蹿火,要多少有些城府。我不像你这么认为,反而觉得越是这样,合作的机会越大。”
“梁阿祥这次来,所接任务并非直接谈成,也没有这么谈合作的,好多铺垫工作还没做呢。其实他主要就是来试探,验证我值不值得合作,合作到什么程度。”
“如果我沾沾自喜于那几台机子,他们就会看轻我,要么不合作,要么合作也有限,条件也指定苛刻。而现在这么一来,他们公司反而会重新认真评估我,会给我重新定位。”
“还有,合作条件提的那么苛刻,既是我拿不出那么多钱,也是想利益最大化,更是为了增加我自身份量。”
“至于‘敬’字,也根本不是你想的那样。他们表面看着是敬我,实际敬的却是利益,是想利用我的市状元身份,尤其借用所谓的‘强力逆袭’。你以为他们机子真白给啊?根本就不是那么回事。”
姜大力马上反驳:“人家就说的是免费赠送,没有任何条件,只是交个朋友呀,即使不代言也送。”
丁驰“嗤笑”道:“什么交个朋友?为什么不赠别人?你知道吗,无论我是否代言,但只要用他们的机子,他们就会拿‘逆袭状元’说事,就可从中获益,只不过方式更巧妙罢了。十台机子与广告费比,这帐不用算了吧?”丁驰挑着眉毛说。
“那,可,可既然这样,那你为什么不代言,反正不也是为他们做广告吗?为何要舍易就难呢?”姜大力实在不能理解。
丁驰略一沉吟,笑着说:“我的身份太金贵,你信吗?”
这并非丁驰托大,而是的确有这种想法。在他重生后的人生规划中,别说做这个厂子的代言人,就是这个厂子也根本难入其法眼。还有一点儿他没讲,在前世记忆中,这个厂子结局并不好,代言人也跟着吃了瓜落,不过大雄主学习机也着实红火了一些年。
尽管刚刚听过类似表述,但姜大力还是瞪大眼睛,竖起了右手拇指:“我无话可说。”
“不说拉倒。”丁驰说着,站起身来。
“等等,等等。我知道了,你这叫欲擒故纵。”姜大力拉住了对方,仔细审视着,“老丁,你变的太多,变的我都不认识了。你是不真的得到了秘籍,是不遇到了什么灵异事件?”
“我说我是孙悟空变的,你信不信?”丁驰微微一笑,转身便走,“小屁孩,学习才是根本,才是人类进步的法宝。”
丁驰说的不假,今天自己的表现,好多都是得益于学习。自从灵机一动寄报纸后,丁驰就想到了谈判一折,便刻意翻了父亲的许多经商资料,反复回忆了前世了解到的东西,尤其相关事物的发展。虽然他前世对经营并不在行,但毕竟老鼠儿子会打洞,毕竟也接触过一些相关的人和事。
尤其丁驰最为有底气的,就是对未来二十年的预见,毕竟他已经经历过了,完全是开眼看未来,这是其他人根本无法比拟的,即使许多成名企业家也未必具备,何况梁阿祥这样一个副经理了。
“叮呤呤”,铃声响起。
姜大力接通电话,应过两声后,立即捂住听筒麦克:“梁副总要跟你谈。”
“来的还不慢。”丁驰自语之后,语气一转,“等一会儿,我还没忙完。”
姜大力嘟囔了一句“又玩欲擒故纵”,然后移开麦克上面遮挡,说道:“请稍等。”


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