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第二百二十六章 一分钱难倒英雄汉


  一周后,首都奋忠电子李厂长打来电话,言说高纯度外晶圆有货。丁驰立即从叮呤呤公司调款支付,次日高纯度外晶圆如期到货。
丁驰稍稍松了一口气,终于能够暂时堵住焦甄那张嘴了。这一周当中,焦甄几乎天天都要找一次丁驰,每次都是说外晶圆的事,丁驰简直烦透了。
真是想曹操曹操就到,焦甄上门了。
出乎丁驰意料的是,焦甄并未评说外晶圆到货的事,而是提出了新的内容:“丁老板,刻蚀系统、离子注入机、单晶炉、晶圆划片机等等也该订货了吧?”
听到这样的内容,丁驰脑中立即跳出一个词来——得寸进尺。但他尽量平心静气的回复:“焦教授,芯片研发是系统工程,有着严格的流程要求,得按步骤进行,不可能一蹴而就,更不能跳跃式进行。”
焦甄冷哼道:“研发芯片我比你懂,不需要你教,也更知道‘兵马未动,粮草先行’的道理。对于我们科研人员来讲,设备、材料就是粮草,就是打仗的必需品。现在我们全都到位,已经进入工作状态好多天,可你不是缺这就是缺那的,设备更是一件没有。告诉你,这已经影响军心了,时间长了的话,恐怕要军心涣散的,我是为你好。”
“按理来说,光刻机最应该先期到达,但考虑到筹集巨额资金,加之国外的技术限制,适当缓些天还说的过去。可其他设备对于芯片生产企业并非大开支,而且还要考虑备货周期,不早做预订怎么行?丁老板,你不会连这么点儿钱都拿不出来吧?那还搞什么芯片?”
“你……”丁驰让对方噎得够呛,但还是硬生生的回呛道,“你们只管负责技术,其他事项无需担心,我耽误不了你们工作。”
“哼,真要耽误就晚了。”焦甄再次冷哼。
这人怎么这么轴?丁驰不禁脱口而出:“你这三天两头挑毛病,该不会是为研发不力找借口吧?”
“你……”这次轮到焦甄被噎了。他狠狠瞪了对方一眼,转头便走,“狗咬吕洞宾,不识好人心。”
看着那个气咻咻的背影,丁驰稍稍有些后悔,后悔不该说出伤人的话,但他并未急于解释。他清楚,对方肯定听不进去,也不会因这几句话态度就转变,否则也就不是“一根筋”了。
细细想来,焦甄说的也有道理。自己觉着花了不少钱,可对于整个项目那就是杯水车薪,那些科研人员更是清楚的很。现在一件设备都未到,预订协议也没有,人们难免心中狐疑,时间久了肯定影响工作,若是人心散了就更麻烦了。另外,确实应该考虑设备备货周期,否则到时势必影响进度,也难免出现其他变故。而且从整个芯片攻坚形势来看,也是宜早不宜迟,否则错过机遇就麻烦了。
沉吟了一会儿,丁驰拿起电话,拨出了一个号码。
时间不长,电话里传出女声:“您好,这里是神芯设备公司,请问您有什么需要?”
“贵公司有单晶炉、离子注入机吗?”丁驰问道。
“有啊。”对方肯定回复之后,滔滔不绝的介绍起来,“您是想问芯片生产设备吧?我们这里不但有单晶炉、离子注入机,还有反应离子刻蚀系统……”
听着对方的介绍,丁驰心中暗道:东西真全呀,我想要的都有。
介绍告一段落,女声又强调起来:“目前我公司是全国最大的芯片生产设备经销公司,所有产品都是国际一流水准,只有您想不到的,没有您买不到的。”
丁驰马上笑着道:“是吗?好几家都说是全国最大的,到底谁说的靠谱呢。那好吧,来两台老荷的光刻机。”
“这……国外光刻机属于限制产品,目前我们……”女声言语支吾起来。
丁驰没再追问,而是直接讲出目的:“我要成套设备,找你们负责人谈,请贵公司先出几套方案。”
“我就是销售部负责人,您有什么具体要求尽管提。我一定……”女声又恢复沉稳,连着给出了几套匹配方案。
对于这些方案配套问题,丁驰仅是一知半解,唯一能区分的就是价格差异。于是在参照价格前提下,他与对方进行了深入探讨,最终看重了两套方案。但在讲到付款环节时,对方的底线是先付百分之二十,尾款分两次付清,一次在到货前,一次在保修期满。
对于现在的丁驰来说,百分之二十也不少,他也一下子拿不出来呀。谈了半天,丁驰以“双方再考虑考虑”为由,结束了通话。
接下来,丁驰又联系了两个厂家,但无一例外全都要求预付款,这其实也是行业惯例,只是丁驰现在乃是“罗锅上山——钱(前)紧”,最终全都只是谈谈。
在打完第三通电话时,恰好诸葛默然来了,丁驰停止拨打,请对方落座。
诸葛默然没有坐下,而是直接问道:“你是不也在联系设备厂商?”
丁驰点头回应:“是,问了三家,对方给出了几套方案,我先考虑考虑。”
“我刚也联系了,设备能满足需要,就是都要首付,这是我具体记录的。”诸葛默然说着,把手中纸张递了过去。
丁驰浏览了一遍纸张,上面内容与自己联系厂家大同小异。
“你对比一下,都亲自问问,让专家们也参与一下,能早订尽量早订。”诸葛默然提示后,离开屋子,处理其他事项去了。
看着离去的背影,丁驰轻轻摇头:我何尝不想早订呀,可这钱从哪来呢?
丁驰目前只个一个资金来源——叮呤呤公司,可对比起驰名电子的巨大开支,叮呤呤公司的收入俨然差得远,而且近期两次调款已经把叮呤呤公司掏的够呛了。可除此之外,银行不放款,公司不放贷,还能从哪里弄?项目专项支持?那更指望不上了。
从这?从那?行吗?不行吧。
丁驰脑中闪过好多想法,但都被他一一否认了。此时他深深体会到了那句至理名言:一分钱难倒英雄汉。何况这根本不止一分钱呀。


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