第一百三十九章 股权激励的办法
此时陵锦佑跟出来看她们在做啥,正巧那伙计在院子门外拉着个客商模样的人软磨硬泡:“安兴祥的成衣样式新、用料好,价钱又合算,客官进去瞧瞧咯,就在前头几步的地方。”
那人双手乱摆:“不去不去!不买衣裳。”
伙计仍追着劝说:“不卖也可以逛逛,瞧瞧不用给钱的,还有茶水喝,您就当歇个脚咯!”
陵锦佑听了便说:“这伙计的口音是咱们埠宁的呢。亏他这样卖力,也不知得了多少工钱。”
贞锦依道:“不但是埠宁的,我听着还像是渠安的。”
见庞嫂若有所思,便对她说道:“嫂子不妨请温掌柜去问他一问,先探知端的。若他是安兴祥半道上请去的,咱们便也请得。他若是愿意过来,可告知他,咱们贞吉号的伙计雇工,若是干的时候长了,也有资格参股分红,就问他可愿意自己也当一回小东家。”
庞嫂又惊得一跳:“贞吉号的伙计也可占股分红?”
贞锦依道:“伙计也是为制衣坊做事的,生意好坏也须他们出力。若占了股,就是自己的生意,那还能有不尽心的?”
庞嫂喃喃道:“你说得总是有理,只是……只是都是些我们从没听过的道理。”
迟疑了一会儿,才依言回去同庞柱儿商量。
庞柱儿倒是爽快,很快派了温掌柜悄悄找那个伙计喝茶,按贞锦依的说法试探他的口风。
没两日温掌柜办好了来回话,那伙计果真是渠安人,家离县城较近,名叫马春分。他的父亲原是行走乡里的货郎,常在渠安县城、埠宁郡府往还走动。
马春分跟着父亲在埠宁卖货时,被前去收茧的缣老板看中,便请他到新开的成衣铺做事。他本就不想一辈子跟老爹一般常年走乡串街、风餐露宿,当下不顾老爹阻拦,跟着缣老板到了景州。
安兴祥将成衣铺移来景州,马春分也是出了大力的。只是言谈间,对缣老板的为人颇有微辞,先前应承的每月给工钱,事到临头却变成了半年一结;且老板时常不在铺子上,铺里虽有掌柜,但他的小老婆秋二娘时常插手,那女人把他们当下人般呼来喝去,就连平日的饭食也多有克扣。
温掌柜试着问他是否愿意换个地方,马春分原本有些犹豫,念着缣老板带他进省城,总是对他有恩。但听说可以入股做东家,便有些动心,只说回去再想想。
温掌柜并不催他,让他想好再说,就回来复命了。
庞嫂听完,想了想,仍又问一回:“若他真要来,咱们真给他干股不成?”
贞锦依点头:“说了要给,自然是要给的。不但是他,以后凡贞吉号、绣吉号雇来做事的,做满三年以上的都要给。现下贞吉号预定的衣裳就多得做不过来,我前儿才和经师姑她们商量要请几个绣工呢。”
心知她担心什么,又解释道:“雇工占的股并不从咱们这些起始的股东手中分出去,就依两号的收益,在原股上增加份额,比如明年的净利润比今年增加两成,咱们就另增两成的股份,原股东也按已占的成数分得一些。而雇工伙计们手头新增的股不是白给的干股,需用银钱来换。”
温掌柜便说:“伙计们手里怕是没有那许多银钱吧?一股卖多少银钱呢?”
这套从现代期权激励机制中学来的手法,贞锦依早在崇庆时已在思考,这些日子以来已想得清楚:“他们没有,铺子上可以借给他们呀。也不必给现银,他们只需签下借条,写明数目,日后就用他们的分红来还,咱们还不收他们的利息。若实在不愿意要股份,不愿换也由得他们,这样可好?”
温掌柜又道:“那也和白给差不多了,伙计们九成九是乐意的!”说着看了看庞柱儿和庞嫂。
庞柱儿皱眉思索,庞嫂眼睛四处瞟,看了丈夫又看贞锦依。
沉默了好一阵,庞柱儿才开了口:“这法子用意原是好的,就怕伙计们都是东家了,日后只想着分红吃利钱,不再安心做事。”
贞锦依道:“若成了自家的生意,不尽心就是坏的自家收益,怎有不好生做的道理?”
眼珠转转,又笑道:“若担心雇工反客为主,倒是不必,到底他们占的股只是极少数,生意上的事,自然仍是大东家说了算。但若他们也有些好主意,多听听并无坏处。况且借条还在咱们手里,他们还要等后面几年的分红来还呢。”
古代社会虽说没有股票上市,定不了股份的市价,但是凭着对成本收益的计算,按合理的比例确定增加股份的数量和价格,贞锦依相信自己还是可以做好的。
庞柱儿想想也就释然:“贞姑娘所虑周详,只是三年未免太短,不如五年为期,满了五年方可入股。”
说着看了眼温掌柜,故意大声对庞嫂说道:“这法子也有好处,日后我们铺子上也不妨学着些,也让久在铺里做事的人有个盼头。”
因贞吉号需要送图样的地方不少,送货也要有专人,温掌柜又提议,索性从铺里拨一个伙计过去,专门为贞吉号跑腿。
昌隆号的伙计听说贞吉号将来要给雇工分红分股,哪有不愿意的,都争着要去。
考虑到这里男女性别上的顾忌,最终贞锦依挑了个年纪较小,口齿也伶俐的,方便与内院的婆子媳妇们打交道。
景州风气比其他地方开化,商人们也不那么谨小慎微,许多商家都自备有车轿,既有拉货的,也有自己乘坐的,有的甚至还养得有马匹。
昌隆号也养了一辆骡车,车夫是雇来住在家里的。
图样送出去之后,很快就有客人来约。庞嫂便安排好骡车,自己陪着贞锦依一同登门量衣。
这一登门,那些客人量完尺寸、选定衣料、讲好款式,往往都会在给了定银之后,另行送些车马之资。衣裳做好,伙计去送货时,也往往会给一些赏钱。
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