第一百七十一章 谋定而后动

　　交待好了家里的事，再与经二姑姑找了颉伯、颉婶儿，跟他们把新梳理过的章程再过了一遍。

　　因想做代卖的店铺很多，有听到消息的甚至特意从外郡赶来，向颉伯要签约。来的人多了，颉伯只答应先记下来，过后再拣选。有的看代卖的店铺太多，听说代做可以赚得更多的钱，便也想试试这种新法子。

　　经过这些日子的摸底，颉伯信心大增，将上次备选的店铺略作微调，能谈妥的都列了名单出来。

　　待他们看过章程后再无异议，便按贞锦依草拟的契约签字画押。

　　颉伯为人谨慎，第一步不肯铺得太开，因此第一批的代卖店铺最终只定了三家，全都是与颉氏绸庄打过多年交道，非常信得过的，分别在崇兴的两个郡和江安一个郡。代做的是两家，皆是在当地声誉素著，且实力雄厚的，两家都是本就开着制衣坊。

　　将后续的签约等事托给颉伯，跟经二姑姑计划怎样安排裁剪制作衣料成衣等事，贞锦依又说了自己的另一个计划：待上京之后，若能在那里寻找到合适的绸庄布店，不妨将绣吉号的生意拿到京城去做。

　　把生意做到京城去，经二姑姑是早就听贞锦依说起过，但这番重提，已不是空中楼阁，她便不能再如以前那般一笑置之，因而慎重地说出自己的担心：“听说京城的人工物价都贵得紧，若是开的贞吉号那样的字号也就罢了，绣吉号做的是低价的平民成衣，京里的人能看得上？”

　　这个问题贞锦依自是已经想过，解释道：“京里也不全都是贵人，总有不少平民富商，穿不了那些贵重衣衫，却又不甘心的。京城的人也多，说不准，那里愿意买绣吉号衣裳的会更多。反倒是量身做的高价衣裳嘛，我想京城定做衣服的老字号定然不少，倒是贞吉号那样的去那里，只怕还更费劲些。”

　　高档服装的竞争问题，其实她在景州时就已经感觉到了，景州的制衣坊并不少，贞吉号若不是时常推陈出新，又有良氏机房特别织造的专供锦料，要把生意做开也不见得那么容易。

　　京里的达官贵人多，想也想得到专门做贵重衣服的制衣坊定不会少，非但如此，只怕那些老字号都有多年来往的主顾，新开的店铺要同他们竞争恐怕更难。

　　考虑过之后，她反而觉得中低档成衣在那里的发展空间还要大一些。

　　颉伯仍有疑虑：“然则我们与京里的店铺商户全无交道，怎样寻找愿意和我们……和我们合作的呢？”

　　“事在人为。”这不是推托之语，京城空间很大，但毕竟是陌生的地方，贞锦依想来想去，开拓新业务只能靠这四个字了。

　　看看颉伯与经二姑姑挂在脸上的担心，又补充道：“我这趟上京，总要在那里待一些日子，不妨趁此时机，摸一摸京城制衣业的底。依我看，还可带上些不同的衣料和成衣，试探一下那边的行市。若有机会，咱们就去做，若实在不行，到时再另作打算。谋定而后动，谋不定则不动，反正也不吃什么亏。”

　　颉、经二人听了方点头说“有理”。

　　带了几大箱衣料和成衣，登船回到景州，绎大少爷夫妇已在绎家新置的大宅里将出发前的准备都安排得差不多了，单等他们小夫妻到来。

　　见了贞锦依，盛大奶奶高高兴兴拉了她去看为他们备好的院子。

　　那是大宅当中靠近后花园的一方小院，三围房屋，说大不大，说小却也不小。

　　盛大奶奶指着院门笑道：“好容易收拾出来，只匾额楹联没做，原想等你们回来住下了再慢慢题上。哪知才来了又要走，竟住不了两天，白费我一番苦心了。”

　　进了院门，见里面有花有树，还搭了个小花棚子，攀着许多七里香的绿藤，安宁精致，显是费了些工夫收拾。

　　贞锦依心下感激，连忙道谢：“多谢大嫂费心。这院子我甚是喜欢。想来进京也就是几个月，办完了差事，咱们还是要回来的。”

　　盛大奶奶有些怅然道：“七弟和我们大爷都是要去考试的，若考不中还罢，要是考中了，只怕还得待在京城等着派差。不知几时办得完，又不知会分派到哪郡哪府去。若像你公爹在离家不远的还好，若派去什么穷乡僻壤，也不知几时回得来。怪道人家说宦海浮沉呢，真像是扔到海里一般，都不晓得去到哪里。”

　　她忽然感慨，贞锦依一时竟不知如何安慰。

　　但听她并不因为要上京做官而兴奋，反而流露出对官宦生涯的担忧，倒是与那些官宦家的夫人太太们颇有不同。

　　贞锦依这两年见的官眷多了，一心帮着丈夫向上爬的不少，因着一点身份媚上欺下的更不少，像盛大奶奶这样的却是十分难得。

　　从前听过这位奶奶不愿嫁到埠宁的八卦，本以为她是个爱慕虚荣的，后来盛大奶奶多次显示对贞锦依的赏识，还在她最为困难的时候帮过她，贞锦依对她的印象已有了彻底的转变。但直到回埠宁办喜事，也只认为她是大户人家教养出来的，面面俱到的好媳妇。

　　现在听她这番言论，不但官眷中少见，甚至高过许多读过书中过举的人，不禁对这出身富贵家的妇人有些刮目相看。

　　存了这样的想法，贞锦依再看这个隔房的大嫂子便与以往不同。一边看院子，一边问她以后的安排：“你和大哥哥都上京，不带上珣儿和瑜儿吗？”

　　珣儿和瑜儿是盛大奶奶的一双儿女。绎大少爷与她夫妻之情甚笃，至今仍未纳妾，也无其他子女。

　　“珣儿的功课不能耽误，瑜儿还太小，恐怕经不住长途跋涉，他们都留在这里，公婆会照看。”

　　自从在景州置下宅第，绎大少爷的父母先搬到这里来，连同他的一个弟弟一个妹妹，都住在一起。

　　虽说将儿女留在这里是绎大少爷与盛大奶奶定的，但此时说来仍是略有遗憾。

　　贞锦依只得安慰：“待他们再长大些，大哥哥的功名前程也都有谱了，再接来团聚也好。”

　　


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