第394章 出价
周六，我们如约来到漫妮家里。
啧，这你妹是庄园吧？
真勾八有钱。
不过即便已经是如此“成功”的成功人士了，漫妮她爸——好吃吗集团公司的创始人，刘伟却依旧非常和蔼热情的接待了我们几人。
有的上流人士，对底层人民礼貌、友善，也不过是一种被包装的高傲罢了，但我却隐隐感觉，她爸并不是这样的。
也许是因为他的言谈的确让人如沐春风。
也许是感谢我们照顾漫妮时的真诚。
也许是眉目间对小妮子的宠溺。
也许是闲聊间，他一个大老板居然能一边坦然承认对dota并不甚了解，一边却能如数家珍的谈到我们上次cdec大师赛数次绝地反击的高光时刻。
这不由让我想起《教父》里的经典台词“不照顾家人的男人，根本算不上是个男人。”（没错快夸我，熊孩子太能折腾了_(:3 」∠)_）
于是我对这位未来老板的感官愈发好了。
而且我注意到，全程都没有见到女主人的身影，而且也完全没人提到，难道？
前世也曾为人夫、人父的我，更感敬佩和同情了。
不过，敬佩归敬佩，生意归生意，今天我们过来终究最重要的目的还是为赞助要个好价码。
然而聊了半天，对方却完全没有着急谈具体价格的打算，让我就有点尴尬了，我也不说干耗着也不是事儿啊，总不能吃完午饭接茬儿再等着蹭晚饭吧？
可上赶着不是买卖，谈判双方，谁先暴露意愿，谁就擎等着挨宰吧。
于是我在桌子下面不动声色的踢了凤凰一脚，虽然我没说话，但我相信我俩的默契＜(￣︶￣)＞
然而等了一会，丫完全没反应……
Emmmm……
再踢一脚，凤凰依旧毫无波澜，甚至还极其舔狗的给格格剥了个大虾。
嘿，这孙子平常挺机灵的啊，今天怎么回事？
没办法，这一次我只能继续加大力度……然后——
Li：“哎呦我c……谁啊？踢我三脚了。”
“咳”这tm就尴尬了，我下意识的就想回避眼神，但还是忍住了。
凤凰和漫妮秒露出我服了你的表情，而漫妮他爸的嘴角则微不可查的上翘了分毫。
虽然无语，但凤凰还是很给力，一口把杯里八二年的拉西干掉，就开始主动接着对方的话茬往赞助这事儿上引：“叔，您是不知道，现在学校里dota有多火，基本从中学到研究生，只要是玩游戏的男生，就没有不玩dota的……不过郁闷的就是，现在学校里啊一个个的，格格追求者和苍蝇一样赶都赶不完……”
话没说完，从我这里逃掉的一脚，瞬间被格格补上：“你才被苍蝇追呢(¬､¬)”
“我是说那些人像苍蝇，又不是说你像……啊哈哈，那个，我就是那么个意思，我错了我错了(^～^;)ゞ”
“哈哈，”还是漫妮他爸适时的笑声帮凤凰解了围，“说起来你们可能不信，我在大学那会可也是乐队的主唱呢，这种感觉我懂。”
“666~”我和凤凰赶紧商业互吹。
然而紧接着，她爸却又话锋一转：“不过现在回想起来，虽然有点怀念，却也有点庆幸没有在音乐这条路上走到黑啊，否则说不定我现在可能不是在租地下室，就是早已经混不下去回老家了……”
嗯？啥意思？我一听这话立马警觉起来。
难道，这大叔是不希望漫妮一个富家千金和我们几个“臭玩游戏的”走的太近？
那这剧情我熟啊，接下来就该是富总裁甩出五百万抽在我的脸上，轻蔑的说“离我女儿远点，你们不是一个世界的人。”
而我该怎么办？
肯定是义正言辞的拒绝咯：“漫妮是我们重要的伙伴，就算您是她的爸爸，就算您是出于好意，也不能强迫她做她不喜欢做的事情，
得加钱。”
只可惜我脑补的对话并未发生，刘总依旧笑吟吟的，却话锋一转：“说起来真是长江后浪推前浪啊，你们可比我当初眼光毒辣，也坚定多了，漫妮给我看过你们战队的商业价值分析报告，没的说，这个！”说着还比了个赞。
“哈，不过我一看就知道，这东西不是我家丫头自己写的吧？”
他虽然只是说怀疑这报告不是漫妮独立完成的，但说这话时全程看着我，估计也是认定了这玩意就是我的手笔。
对此，我只想化身常远：“看人真准~”
可惜，面前没有一茶几现金，或者身材令人窒息的大嫂。
“所以，有没有兴趣来帮我做事？放心，待遇和位置都绝对会让你满意的，而且我还可以给你提供带薪深造的机会。”
？？？？
不是，小爷我只是想要你的钱，你居然馋我的身子？
虽然都是卖吧，但我可是卖艺不卖身的。
咳咳，开个玩笑，不过这发展还是大大出乎了我的预料，咱家的王八之气就真的这么耀眼吗？
搞得我自己都有点怀疑我陪小妮子一起搞的那个报告，里面是不是写啥惊世骇俗的内容了——
好像……也就是分析了一下未来几年互联网行业、电竞行业的发展方向，总结出“流量为王”的结论以及如何“变现流量”罢了，顺便再吹了一波我们队的优势，比如什么打法新颖，容易出成绩吸粉，颜值高，方便偶像化运营，性价比高，目标人群价值高之类的。
甚至当初一起攒报告的时候，我还多少带着点陪妹子玩的心态，比如问她目标赞助商是干什么的时候，她说外卖公司可以吗？
“那太行了，外卖的目标客户是谁啊？肯定是会用网络的年轻人吧？而会用网络的男的（当年）有谁不知道或者说不玩dota？而且现在女生普遍都已经习惯点外卖了，反而是经常玩游戏玩到废寝忘食，但又更节俭的男生客户群体，是最需要打开的市场，简直完美适配好吧~”
“嘶，你这么一说……好像还真是。”小妮子被我忽悠的一愣一愣的，一脸笃定的默默念叨，“果然……是天生一对儿~”
当时我心想外卖行业里，小企业没实力，大企业我们高攀不起，所以为防这丫头真盯着一个行业走到黑，赶紧补充道：“其实也不一定是外卖了。”
“诶？那还有什么企业合适呢？”
“比如电竞外设啊，要是粉丝看到自己的偶像代言某外设，肯定也会疯狂支持的嘛，就和球星代言球鞋很有用是一个道理。”
“嗯嗯！”
“还有零食店也可以啊，打游戏的时候怎么能少得了零食呢？打着打着饿了，来条士力架或者牛肉粒岂不美哉？”
“有道理！”
“男装品牌也是绝配，众所周知，女生逛街买衣服那要全逛一遍，而男生都是直奔目的地型，所以培养品牌忠诚度是最重要的……”
“对哦对哦。”(☆▽☆)y
“还有卫生纸，毕竟宅男废纸嘛，这是刚需！”
“嗯嗯嗯……等等，怎么我感觉什么到你嘴里都和电竞是绝配啊？”
“哈哈，怎么可能呢？”乛ᴗ乛
“那你说化妆品和电竞合适吗？”
“当然合适了！”
“这，这也合适？”
“当然了，虽然用是女生用，但男生送礼物，是不是经常要送口红护肤品之类的？”
“emmmm，要是送包就更好了~”
“废话那不是太贵了嘛╮(╯▽╰)╭我再问你，男生是不是很少有懂化妆品的，更分不清口红色号了？”
“好像，也对。。。”
“所以说嘛，又有需求又不懂，不正是最需要争取的客户蓝海吗？”
“呃……”小妮子突然觉得，自己好像被晃点了，在死胖子嘴里，啥都完美适配。
“甚至男科医院和肛肠科医院也很适合啊，众所周知，久坐容易生痔，而科学研究又表明，玩电脑游戏的中高好手，患上早泄的可能性远比游戏菜鸟高……”
漫妮：“(¬､¬)”
——回到现在——
所以一番回忆后，我心想这随便写写的商业报告，也没那么惊世骇俗……吧？
呃，也许对于一个未经历过这些的人来说，是有一点……超前？
如果是上一世，有这么可遇不可求的飞黄腾达的机会，那我一定不会错过，但重活一世后，也就对这些看得淡了许多。
毕竟我奇迹般的来到这个世界，不是为了来挣钱的。
于是我再三感谢对方的赏识后，还是坚定的婉拒了这个提议。
漫妮他爸倒是好像早就知道会如此，所以也并未坚持，甚至感觉在他的眉目间，我反而看到了几分欣赏：“年轻人有点自己的坚持是好事，那么，我也不继续让你着急了，不如你来说说，这个‘赞助费’，你们准备如何要价呢？”
啧，果然是商场老油条，像这样看似把“定价权”抛给对面，虽然简单，但恰恰也是最容易榨取到极致利益的手腕。
不由让我想起考中学时，学校一个家长一个家长的约谈赞助费，学校也不说需要交十万还是二十万，却只问你能交多少？最后价高者得入学名额。
啧啧，这些知识分子果然书没白读，那是真的“聪明”。
扯远了，回到谈价现场，我并未着急开口，而是再一次脑内检验了一遍自己的腹稿。
我知道，别看他刚才夸我们报告写得好，但反过来想，这也就是表示我们不用再提这些事情了，毕竟，市场价格与商品价值本来就未必关联。
于是斟酌片刻后，我才缓缓开口——
“虽然我自信我们的队伍，作为投资、赞助的标的物绝对是不输给任何一线明星——起码就算您给五月天投钱，他们也不可能把乐队名字改成【好吃吗】╮(╯▽╰)╭”
说到这里我顿了顿，并没有一味自夸下去，
“不过当然，一切脱离行情的出价都是耍流氓，而且遗憾的是，这年头的电竞战队，的确不怎么值钱——据我所知，目前国内三强，‘爹妈娃’的队员工资，仅仅是每人1500-2000，然后就是包个吃住、训练场所，最多再偶尔报销个参赛的路费……这还是国内前三的‘豪门’，换做其他队伍，价格只会更低，甚至干脆没有。”
听到我居然真的直言不讳的承认电竞赞助不值钱，漫妮他爸挑了挑眉，并未开口，示意我继续。
“显然，我们不可能满足于如此可怜的报酬，但反过来说，仅仅只有一个国内半职业比赛冠军头衔的我们，也没有立场吹自己多厉害。
所以首先，叔您看能不能帮我们腾出俩间宿舍给我们住，再找个空房间摆上电脑给我们当训练室？”
“这个好说，还有其他要求吗？”
“至于剩下的，我提议，赞助费完全和我们赢取的奖金挂钩，这样如果我们有能力在一众强队的包围下拿到好名次，那得到的声望远比奖金值钱，我相信那点钱如果用来做广告，根本连个响都砸不出来，不像我们拿一次冠军，就可以让全国乃至全世界玩家记住【好吃吗】的名字。
反之如果我们没能杀入前三夺取奖金，那么您作为赞助商也就可以白女票……至于比例嘛，鉴于您已经通过宿舍和训练场的形式提供了资助，那么我们只需要您再提供奖金额的50%作为赞助费即可。”
我这种类似对赌协议的要价方式，明显让对方很感兴趣——就像我说过的，这种情况下，对方几乎是旱涝保收。
而且了解过当前行情的刘总也清楚，在当下一个大赛冠军奖金普遍只有五到十万的年代，50%的额度作为广告费的确不贵——不知不觉间，我就已经把是否划算的标准进行了替换，而这些把戏，当然也骗不过对方这只商场老狐狸。
刘总在我说完后鼓掌赞叹：“非常精彩的陈述，小兄弟，我真是越来越欣赏你了，我算了下，你们全年就算大满贯，奖金也不会超过50万，再加上50%的赞助费也不过75万，何况即便是目前最强的队伍也不可能参加所有的比赛并全部夺冠——跟我干，我可以给你更多，如何？”
“哈，”没想到赞助还没谈完，对方却愈发对我感兴趣了，我装的颇为不好意思，“叔儿，承蒙您看得起，但我现在真的只想把战队搞好。的确，搞电竞不是最挣钱的事情，但我觉得吧，人来一世不容易，钱固然好，但够用就行了，剩下的挣得再多也就是数字了，死后又带不走，不如多做一些自己喜欢的事情。
另外，说出来您别笑话我，我认为，电竞现在不挣钱，是因为整个行业还没有找到出路。正所谓‘穷则独善其身，达则兼济天下’，所以目前我能做的只有尽可能的提升战队实力，去拿冠军，争奖金。
而后面等我们有钱有名之后，我们可以做的也就更多了，到时引领整个行业走上正轨，才是我真正的梦想。”
“好！有志气！”刘总闻言击节赞叹，自己喝了口酒，接着道，“这样好了，50%的奖金额度太少了，没意思，要玩就玩大一点的，我可以给你们奖金的150%作为赞助……”
几个队友一听，卧槽，怎么还有反向砍价的操作，宁就是王多鱼？
“……但我要做就只做第一，所以只有你们夺冠才有效，怎么样，敢不敢？”刘总满脸笑意的看着我。
其实这是一个陷阱，因为这个年代，如果说在爹妈娃三座大山面前混个奖金还只是比较困难，那么想从他们手里硬生生抢个冠军下来几乎就是痴人说梦了，所以刘总给的奖励额度再高，也像是画饼。
但我重生回来，可不是为了当普通人的！
“巧了，我也只喜欢做第一，成交！”
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