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第480章 龙抬头


陆飞说:“暂时不用。我的公司,预计二月初二开张。二月二龙抬头,咱们不鸣则已,一鸣惊人。这几天你先回你的单位,装作若无其事,然后帮我监视一下田满仓的行动。”

        肖翠华心里明白,陆飞是打算彻底挤垮清河乡暖气片厂。“行,陆总,我听你的安排。”

        陆飞又笑着说:“你们姐弟两尽管放心。我陆飞绝不会亏待你们。虽然你们下月才过来。不过,工资从今天开始就开始计算了。这个月的工资,和下月累计一起发放。”

        姐弟俩没想到陆飞这样大方,心里那个高兴劲就别提了,吃了饭,结完账,陆飞安排他俩先回去。最后嘱咐肖长斌,“我这一两天,有一点私事要处理。我办完事,就给你打电话。我们一起去趟吉省常青城。”

        肖长斌蛮有信心滴说:“陆总,我等你电话。这事,有你出马,我们一定成功。”

        陆飞买通了肖翠华和肖长斌,心里挺舒服。又把刘雪婷送到余娜家中暂住,然后跟余娜一同上班。余娜认识刘雪婷,因为知道她是刘雪娥的妹妹,开始对刘雪婷没啥好感。后来经过陆飞的介绍,才知道刘雪婷弃暗投明,这才欢欢喜喜和刘雪婷联起手来,为新工厂开始忙碌起来。

        陆飞在枣园村后,开了一块地皮,兴建暖气片厂。两个工程队一起施工,进度非常快。才几天的功夫,彩钢板结构的厂房就拔地而起。

        安装了一个变压器,还打了一眼水井,电路安装好,院墙围起来,只要设备到期,招一帮工人就可以开工了。陆飞看着新建成的厂子,心里乐开了花。

        村委会的房子按照赵东杰的说法,已经过期了。但是陆飞不搬,赵东杰也没有办法立刻撵走陆飞。

        陆飞琢磨着,自己的工厂下个月就可以开业了,到时候,办公室可以挪到厂区去。陆飞这边大兴土木,修建厂房。田满仓那边坐不住了。虽然说拉拢了王长顺,稳住了阵脚。赵东杰也帮着烧了一把火,老陈的提前退休乡里批准了,赵东杰安排老陈退居了二线,去乡里养老了。田满仓如愿以偿当上了一把手。

        新官上任三把火,田满仓马上召集全厂中层干部以上会议,提出大干特干,力争今年销量,利税翻一番。他给业务部下了死命令。今年无必要完成六千万的销售额。

        田满仓心里有数,自己是靠关系上来的,要是不在干出点名堂,可能会有人打自己的小报告。市政府也有可能把自己打回原形去。自己好容易上来了,就一定要干出一番成绩。

        六千万任务不是小数目,王长顺感觉有点吃力,虽然自己今年有两个不错的业务,两笔业务下来能有五六百万。可是,厂子这些业务员的能量他心里有数。总销量要想赶超去年,确实有不小的难度。

        散会之后,王长顺把自己手下几个精英业务员召集起来。肖长斌就是其中一个。王长顺挨个询问,询问每个业务员今年的业务情况。

        轮到肖长斌的时候,王长顺沉着脸说,“肖长斌,这阵子你经常跑东三省,我听说,吉省那边,你有个亲戚,可以跟华腾园开发商搭上关系。这可是块肥肉,华腾园对暖气片的需求量非常大。据我所知,一期工程下来,就超两千万了。”

        肖长斌说:“是啊。需求量非常大。但是业务不好做。当地的一家暖气片厂垄断了这个开发区。听说,厂长跟开发商的副总关系很铁。我这边和总工有点关系,拿点活,估计问题不大。但是要说全吃下。或者吃一半。根本没有可能性。”

        王长顺说:“吃不了一半,也得拿下三分之一。不光肖长斌,你们几个也是。没听见田厂长下了死命令吗?今年谁完不成任务,业务提成一分钱也别想拿走。没有业绩的,干脆收拾铺盖卷滚蛋。工厂不养闲人。每月给你们一千多块钱的出差补助,都出去干嘛去了?”

        十几个业务员心里有点愤愤不平,我们都是养家糊口的,谁不愿多跑业务?问题是这业务不是那么好跑的。现在这年月,没有关系,在不花钱,肯定做不成。厂子里一个月给一千多块钱的出差补助,说实话,管个鸟用?要想出成绩,还得自己垫钱掏腰包。

        王长顺走后,几个业务员纷纷怨声载道,唯独肖长斌慢条斯理地端着保温杯不紧不慢喝着水。

        这几个业务员平时关系不错,经常在一起喝酒聊天,见肖长斌一副满不在乎的样子,就问:“肖长斌,你的业务是不是已经板上钉钉了?要不然你怎么会这样太嗨?”

        肖长斌一笑说:“业务有准倒不是。主要是我不怕田满仓和王长顺打击报复。你们哥几个也真是死脑筋。我们干业务的,又不是吃公家饭的。凭啥让他们吆五喝六?我们跑下业务来,看谁顺眼给谁。田满仓跟我来这一套,老子还不伺候他呢。”

        几个业务员一听,肖长斌话里有话,就都凑过来,“肖长斌,你究竟有什么想法?好的出路?咱们哥几个都不错,你跟我们透透气啊。”

        肖长斌说:“咱们暖气片厂,是乡里的下属企业。提成不如个体老板掌控的好。同样拿下的一笔业务,咱们拿提成,价格表的百分之十五。而,别的个体厂子,给业务员的提成高达百分之二十。我刚认识一个老板,人家不但把提成给到百分之二十。而且还花钱帮我打点客户呢。”

        “哼。咱们厂,不就给这一千块钱的出差补助?哥几个你们算算账。跑成一笔活,多拿五个百分点的回扣,是多少钱?”

        几个业务员纷纷点头称是,“是啊。我们也想多挣提成。可是厂里就给这么多。外面的个体厂子,要么生产规模太小,担心他们误了工期。或者质量不可靠,肖长斌你要是能给联系一个资金雄厚,生产能力也较强的厂子,我们都把手里的业务弄过去。”

        “是啊。我们又不是吃公家饭的。跑成了业务,先给谁就给谁。谁给的价格高,我们就跟谁合作。干嘛非看田满仓颜色行事?这个姓田的,狗屁不懂。上一次居然还好意思问我,“中心距”是什么?”

        中心距是暖气片行业的专业用语,也就是暖气片出水口或者进水口那根管子中心的距离。田满仓对业务一窍不通,这些日子又没有时间学习专业知识,所以不知道。


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