第780章 迎战

　　周一。

　　萧白在时代IC制造（集团）蓉城工厂负责人的陪同下，视察了当地的在建项目。

　　蓉城月产6万片的12英寸晶圆生产线，采用28nm制程工艺，目前已经进入到了设备的最后调试阶段。

　　“萧董，设备的安装调试很顺利。这两年国产设备的进步很大，现在各项性能指标也都提升了上来，不比进口设备差。”

　　蓉城这边的负责人说起国产设备，一直在夸赞。

　　国产设备供应商在售后这一块，可是比进口设备强多了。就拿这个项目来说，从设备安装调试开始，厂家的技术人员就全程参与，任何小问题都能得到及时的解决。

　　“没想到你们的进展这么快，大家都辛苦了！试生产准备什么时候开始？”

　　萧白对于项目的进展很满意，对整个管理团队提出了表扬。毫无疑问，接下来会下发一笔丰厚的奖金，这是他们应得的。

　　接下来的关键节点就是试生产的情况。

　　“我们计划在下周开始进行试生产，根据目前设备的运行情况看，试生产的各项技术指标肯定不会差。”

　　工厂负责人虽然没把话说死，但强烈的自信却溢于言表。

　　萧白笑着点点头，给了对方一个鼓励的眼神。

　　下周他应该还没有离开蓉城，到时候他会亲临现场，等待试生产的前期数据出炉。

　　中午。

　　萧白就在员工餐厅吃了午饭，并抽空和新工厂的员工们聊了聊，感觉大家的精神状态都很不错。

　　“萧董，魏董正在从机场过来的路上，预计还有30分钟抵达。”

　　吃过饭，萧白也没有午休，直接在现场办公，解决工厂在建设过程中遇到的一些棘手的问题。

　　这些问题主要指企业外部的一些事情。

　　萧白将这些问题记录在案，通过佟晚晴和蓉城方面在不断的沟通。一些堵点难点立时就有了答复，能解决的对方答应尽快解决。暂时不好解决的，对方也都给出了时间表。

　　在这个过程中，他等到了从京城赶来的魏小楼。

　　“小楼，累不累？需不需要先去休息一下？”

　　萧白见到风尘仆仆的魏小楼，还是首先表达了关心。

　　“萧董，你在现场办公我去休息，不合适啊。说真的，我一点都不累，在飞机上还睡了一觉，一睁眼就到蓉城了。”

　　魏小楼开了一句玩笑，然后跟随萧白去了会议室。

　　“小楼，对于T电的动作不能掉以轻心。咱们有两个选择，一是采取行动尽量迟滞对方的项目落地，二是做好迎战的准备。”

　　对方将战场摆在了内地，萧白自然不会客气。

　　对于萧白来说，内地就是自己的主场。主场作战，天时地利人和都有，不充分利用有利的条件，那才是傻子。

　　在规则允许的范围内，给对方的计划实施制造障碍，是必须的。

　　另外，关键还是要积极应对，不能寄希望于对方的计划会失败。哪怕是拖延一段时间，早晚还得面对，到时候依然要用实力来说话。

　　“是啊，对方的计划很难彻底阻止，最多也就是给他们制造一些问题，拖延计划实施的时间。我估计，咱们最多能迟滞对方一年左右，再长的话，恐怕也不现实。

　　至于应对，我们已经有了详细的方案。我们新建的国产化生产线，在建设成本上本来就有优势，只要能把良品率和产能提上来，最起码在28nm制程这一块，一点都不怕对方。”

　　时代IC制造正在逐渐走出困境，特别是全国产化（去M化）生产线的成功，给魏小楼带来了空前的信心。

　　如果说先进制程目前是T电的天下，那么在成熟制程方面，魏小楼有信心和对方一较高下。

　　信心源自技术水平的提高，尤其是产能的急剧扩张。

　　还有就是国产设备的改进速度很快，各项性能指标都在飞快的进步。说到底还是以前的应用场景太少，各个厂家生存艰难，哪有实力去做研发呢？

　　“小楼，你这边还要继续增大研发的投入。T电这几年的技术进步有目共睹，说到底以后拼的还是技术工艺。”

　　萧白不敢小瞧T电，再次提醒了魏小楼一句。

　　“放心吧，萧董，我一定会严阵以待的。”

　　魏小楼点点头，他同样不敢小觑对方。

　　他来蓉城之前，还专门签署了追加本年度研发经费的文件，毕竟像IC制造这一类的企业，技术工艺才是根本。

　　“嗯，今天先这样吧。明天，咱们一起去看看另一个项目。”

　　萧白和魏小楼聊了好一会，这才起身准备离开工厂。

　　时代IC制造（集团）公司以及上市公司，在蓉城拥有还几座工厂，同时还有三个在建项目。

　　涵盖28nm制程和14nm制程。

　　接下来几天，萧白魏小楼视察了时代IC制造在当地的全部工厂和在建项目，对于各方面的情况总体满意。

　　魏小楼在蓉城一直呆到蓉城28nm生产线进行试生产的时候，萧白也在试生产当天亲临了现场。

　　后续经过评估，试生产很成功，良品率指标达到了优秀级别，剩下的就是产能爬坡的问题了。

　　“萧董，蓉城这边的情况不错，我回去之后会好好总结一下经验，后续会在全公司推广。

　　李悠然的才干令我印象深刻，回头集团公司会正式做出任命，任命其为时代IC制造（集团）蓉城公司的经理。”

　　魏小楼准备返回京城，临走之前他和萧白见面聊了聊。

　　他所说的李悠然就是蓉城这边的负责人，之前只挂了一个名头，这次魏小楼回去之后会正式任命。

　　蓉城公司包括集团公司在蓉城的所有资产，但不包括时代IC制造股份有限公司的资产。

　　“嗯，我这两天也该走了。不过我还要去一趟山城，有什么事打电话联络吧。”

　　萧白把魏小楼送到了停车场，目送对方离开。

　　第二天。

　　萧白前往山城视察旗下的各家企业，同行的还有田春秀，而刘小玲已经带着两个孩子飞回了深城。

　　“阿白，我在这边大概要停留半个月左右。公司现在的业务分成了两块，联升制药和飞龙生物，生产基地也分散在ZH、江汉以及山城等地。”

　　田春秀以前主要是在ZH和山城两地跑，现在又多了一个江汉。

　　这几年，公司的制药业务发展平稳，生物制剂特别是疫苗产品却异军突起，已经占据了田春秀的很大一部分精力。

　　“我呆几天就得回去，现如今正值多事之秋，我总不在深城也不行，等你忙完了咱们在香江再见吧。”

　　萧白在山城只呆了三天，随后返回了深城。

　　回来后上班的第一天，他就接到了消息，T电已经和金陵方面达成了意向，准备在当地投资建设月产12万片的（12英寸）晶圆生产线，这条线将采用28nm制程工艺。

　　“萧董，这可比之前爆出来的计划产量大多了，当时说投资建设分三期，每一期的28nm制程月产能只有6万片。”

　　尤文森这段时间临时负责全盘的工作，T电的消息是他专门来告诉萧白的。

　　他认为T电之所以加快了项目实施的节奏，就是看到了时代IC制造的疯狂扩产。

　　“尤总，你代表时代科技集团和时代IC制造（集团）公司，去一趟金陵。和当地谈一谈，如果时代系愿意去他们那里投资建厂，对方能给与我们什么样的条件？”

　　萧白的想法很简单，就是要干扰对方的计划实施。

　　他派尤文森去和金陵当地谈投资建厂的事儿，并不全是虚招。如果当地能选择时代IC制造而放弃T电，萧白当然会兑现承诺。

　　如果当地想通吃，可能性就比较小了。

　　“我明白了，马上动身。”

　　尤文森领会了萧白的意图，因此也不啰嗦，第二天就带着几个手下飞赴了金陵。

　　其实萧白也知道，像这种大型投资项目，一般不会轻易做出改变。他要的也不是彻底改变，只要能迟滞对方的项目实施时间就可以了。

　　这一招，他也是和岛上企业学的。

　　萧白在积极应对，方梅君也没闲着。行业协会的影响力比普通人想象的要大很多，内地诸多对于先进制程没有需求的企业，纷纷表态会支持时代IC制造。

　　说白了这些企业不怕得罪T电。

　　在有选择的情况下，谁都愿意加强供应的可靠性。比较而言，当然是时代IC制造更可靠，这可是有过经验教训的。

　　看看廖红星就知道了，廖红星的公司以前也做智能手机。只不过当外部环境发生变化之后，供应问题就成了生死攸关的大问题。

　　好在有时代IC制造，要不然廖红星就得哭晕。

　　有了这么一个前车之鉴，方梅君甚至都不用多费口舌，轻易就得到了大批企业的支持。

　　而黎成则从监管层面入手，积极向上陈述此事的利与弊。

　　尽管对方已经和金陵当地达成了投资意向，但这个项目还未获得项目许可，也就是说在项目审核这一关还存在不确定的因素。

　　“萧董，金陵方面对我们倒是很客气，但对于项目谈判却比较冷淡。我猜测，当地可能得到了T电的某些承诺，而这些承诺对于当地有很大的吸引力。”

　　尤文森去了金陵之后，就和当地取得了联系。

　　当地对于尤文森一行人很客气，接待工作安排的井井有条，差点让几人产生了外出度假的错觉。

　　但实质性的进展却一点都没有。

　　“看来咱们的投资项目没有吸引力啊，也不对，只能说是别人家的项目吸引力更大。

　　尤总，这样，你可以继续加码。具体该怎么说，你和小楼、建军他们商量。记住，一旦对方转变了态度，咱们的承诺可是要兑现的。”

　　萧白不需要给尤文森做具体的分析，对方才是真正的谈判大师。他只管定原则，其他的都不管。

　　实际上，TD在内地并不是第一次投资建厂。只不过以前的投资项目都是老旧的制程，先进制程人家才不会放在这边呢。

　　即便是比较落后的制程，T电也在技术上也是严防死守。技术人员都是从公司总部派过来的，本地的员工别说接触核心技术，就连普通技术都遮遮掩掩的。

　　若从培养本地人才的角度出发，当地应该选择时代IC制造才对。但往往事情都有复杂性，处理起来并不容易。

　　“好的，我再和对方好好谈谈。”

　　尤文森很快就挂了机。

　　但随后的事情大大出乎了萧白的预料，不管尤文森再怎么加码，当地就是一门心思要和TD合作。

　　萧白也是后来才知道，TD给当地画了一张大饼，说未来可以考虑将一部分先进制程的产能转移过来。

　　说是先进制程，但没说具体的节点，也不知道到底是14nm节点还是7nm节点。

　　尤文森第一次的金陵之行，基本上是以失败而告终的。尽管当地没有直接拒绝时代IC制造，但很显然人家已经做出了抉择。

　　“尤总，咱们的搅局没起到作用啊。我又不是要忽悠他们，结果当地还是选择了TD，这事儿的责任不在你。”

　　萧白见到尤文森之后，主动揽下了责任。

　　因为自己这一方等于是搅局的一方，如果当地的心意已定，的确是很难让对方动摇。

　　“也不能说一点作用都没有，最起码当地在和我们接触的过程中，原本打算和TD正式签约的日期就推迟了一个月。

　　在加上项目申报的时间延后，我估计能为我们争取两个月左右的时间，聊胜于无吧。”

　　尤文森的心态倒挺好，随后他笑着解释了一句。

　　只能说当地有高人，看透了时代系的用心。为了不节外生枝，对方还是选择了TD。

　　“对方不是还没有把话说死嘛，你回头抽空再去一趟。如果这趟去还是没有效果，那咱们的搅局计划就放弃吧。”

　　萧白也不是很在意成败得失，这件事本来成功的希望就不大。而这，仅仅是应对策略的一个方面而已。

　　过了二十来天。

　　尤文森再次去了金陵，不出所料，这次去还是一无所获，并且当地给出了明确的答复，他们即将与TD签约。


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