第184章 培育市场，寻呼机大降价

　　等萧白接完这一堆电话，刘小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋里看书了。

　　“几十年以后，会出现一个推特治国的牛人，那我算不算是通过电话遥控公司的第一人呢？”

　　萧白在心里吐糟了一句，然后也拿了一本书坐下来翻看。

　　到了十点多，田春秀和刘小玲拉着萧白看了一部电影，然后才各自洗漱回房睡觉。

　　翌日。

　　萧白起来之后，就看到餐桌上已经放着热气腾腾的早餐。

　　“早上吃包子呀，你们谁去买的？真勤快。”

　　萧白估摸着是刘小玲去买的早餐，他可不相信会是田春秀。

　　“那当然了，我们都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去买的，玲玲在家煮的粥，谁像你这个懒蛋吗，睡到这么晚才起床。”

　　没想到萧白居然判断错了，今天的早餐还真是田春秀出去买回来的。

　　“好了，秀秀，都知道你是个勤快人。萧哥，赶紧去洗漱，吃完饭好去上课。”

　　刘小玲一边盛粥，一边笑着夸了田春秀一句。

　　萧白随即去洗漱了一番，然后回来坐在桌前开始吃饭。

　　“阿白，咱们今天晚上自己做饭吃吧，天天吃食堂的饭，一点胃口都没有。下午下课我去买菜，玲玲你来做，好不？”

　　田春秀一点都不拿自己当外人，这会儿正吃着早饭，她居然连晚饭的事情都安排好了。

　　萧白无奈的点头答应，他估计，可能很长时间都没有办法和小玲妹子单独相处喽。

　　刘小玲恰好看了他一眼，大概猜到了这家伙心里在想啥，漂亮的脸蛋一下子就红了起来......

　　九月下旬。

　　鸿雁寻呼台即将正式开业。

　　萧白经庞先初介绍，安排了一名无线电专业毕业的老校友，充当了薛刚的副手。

　　这位老校友属于较早下海的一批人，之前在一家做对讲机的企业干过一段时间，对于寻呼台的经营管理也不陌生。

　　“满姨夫，这一批数字寻呼机的价格不算很高，咱们也尽量卖便宜些，毕竟寻呼台还是要通过服务来赚钱。”

　　这一批传呼机并不是赵丽娜提供的货源，而是林翔提供的。

　　萧白也不在乎这些寻呼机的来源，只要是机子本身没毛病就行。

　　其实，目前国内的寻呼机很多都是通过各种手段进来的，价格也千差万别。

　　比如他通过林翔进的这批寻呼机，每台的均价只有1620元，加上运费等费用，每台机子的单价也不超过1700元。

　　因此，萧白建议把销售均价定在每台1980元这个价位上，比市面上的价格便宜了不少。

　　“嗯，那就那按你说的来吧。祁副总，你的意见呢？”

　　此时，萧白和祁越峰正坐在薛刚的办公室里。

　　萧白和薛刚商量寻呼机降价销售的事情，也没有瞒着这位30来岁的老校友。

　　“我觉得萧董的提议很好，目前阻碍寻呼市场发展的，恰恰就是寻呼机过高的价格。

　　咱们都知道，这个小玩意其实根本不值这多钱。关键国内还造不出来，像摩托罗拉这些国际公司，自然就会攫取超额的利润。

　　不过，寻呼机的技术并不算太复杂，我估计国内要不了一两年就会造出来，价格肯定会大幅度下降。

　　所以，寻呼台要赚钱，不应该再想着在寻呼机上赚取太大的差价，而是要把重点放在提高服务品质上来。”

　　祁越峰侃侃而谈，说的挺好，萧白笑着拍了几下巴掌。

　　其实关于寻呼机要不要降价销售的问题，在未来压根就是不需要讨论的问题。

　　现在当然是尽量压低寻呼机的价格，快速的占领市场呀。真的，不赚钱都行，因为寻呼台还要收取服务费的嘛。

　　定下来发展的基调，鸿雁寻呼台就正式投入了运行。

　　国庆前夕，萧白和薛刚盘点了一下，开业以来到现在，寻呼台总共才有2300名用户。

　　也就是说，按照数字寻呼机每月35元的服务费计算，整个寻呼台的月营收才只有8.05万元。

　　不过万事开头难，无论萧白还是薛刚都有这个心理准备。

　　“满姨夫，趁着十一咱们搞一波促销活动吧。寻呼机按照优惠价1880元销售，另外一次性缴纳一年的服务费，额外赠送一个月。

　　具体的细节你和祁副总商量一下，我这两天要去深城，再帮台里联系一批新的寻呼机货源。”

　　除了占据市场主要份额的摩托罗拉寻呼机之外，还有日系厂家也生产这玩意。

　　萧白打算扩充一下品种，最主要是为了在价格上争取优势。

　　“好，我晓得了。阿白，林老板的货款又该付了，我打算节前给他付一笔，你说呢？”

　　林翔给寻呼台供货也是分批的，要不然大家的资金占用都很大。

　　二者之间的结算基本上是一个月一结，本来都是次月月头上进行。不过薛刚考虑到过节的因素，打算这一笔结算款提前到月底支付。

　　“行，这件事你看着办就成。”

　　萧白点点头，随即通知财务支付这笔款项。

　　接下来两天，萧白就准备动身前往深城。可原本打算跟着萧白去深城玩几天的田春秀，却临时改变了主意。

　　“阿白，我不去了，你和玲玲去吧。”

　　这天晚饭后，田春秀满脸不高兴的和萧白说起了这件事。

　　“嗯？不是说好你要去的吗？怎么了，临时有事？”

　　萧白倒不是非要田春秀去不可，他只是好奇，是什么原因促使小田改变了想法。

　　田春秀气哼哼的坐在一旁不说话。

　　刘小玲刚好洗完碗过来，就冲着萧白使了个眼色，说道：“没啥事，就是秀秀她爸妈国庆节要来星城，她得陪着。”

　　萧白了然的点了点头。

　　看来，有些问题并不是吵一两次架就能解决的。

　　田春秀真的好烦，但也不可能不管不顾的跟着萧白去深城，一个人坐在那里生闷气。

　　刘小玲走过去坐到了她得身边，温言说道：“秀秀，不去就不去吧，以后还有机会。我也不去了，留下来陪你，刚好我也好久没看到叔叔和阿姨了。”

　　“你去你的呗，管我做什么？呜呜呜.......”

　　田春秀冲了刘小玲一句，然后情绪忽然失控了，抱着小玲妹子就哭了起来。

　　“好了，小田，多大的事啊？这一次你和小玲干脆都别去了，等我回来带你们出去玩。”

　　萧白也不知道说什么才好，他和刘小玲交换了一个眼神，然后就决定自己和王铁军开车去深城，两个妹子一个都不带了。

　　其实他自己这次去深城，也是例行公事。

　　在友达微电子呆两天，去四海电子转一转，在深城只呆了五天，就返回了星城。

　　友达微电子发展的很迅猛，一个月的时间不仅完成了200万元的订单，新成立的销售部，又接到了价值650万元的彩电电源管理IC的单子。

　　生技部的大部分技术人员，在李东的带领下正在丹市半导体厂，加班加点的进行生产，力争十一月之前给客户交货。

　　如今生产线已经达到了月产5000片（三英寸晶圆）的产能，正在向月产量8000片冲刺。

　　而设计研发部的两个组，D组和L组，也已经完成了收录机电源管理IC以及录放前置放大IC的初步设计，正在进行技术验证。

　　一旦验证通过，就将进行试生产。

　　安然已经说了，只要测试没问题，四海电子立马就会订购50万套，为明年“四海牌”收录机的生产做准备。

　　这可是一笔大订单，合同总价1000万元（RMB）。

　　徐长青现在天天就盯着这事呢，如果这两款新产品开发成功，无疑会给公司带来新的利润增长点。

　　萧白这次在深城和徐长青商量了一下，再次给设计研发部下拨了研究经费45.5万元。加上之前拨付的10万元，就是55.5万元。

　　目前公司预估的营收是1850万元，研发经费是按照总营收的3%进行提取。

　　这个比例在当下来说，简直高的惊人。内地很少有公司会进行这么大的研发投入。

　　但对于萧白来说，这还远远不够。

　　等以后友达微电子的实力增强了，萧白打算将研发经费提高到营收的5%，甚至是8%。

　　因为他心里很清楚，自己这边本来起步就晚，技术工艺水平也较落后。如果不奋起直追的话，公司是很难长久在市场中生存的。

　　更不要说发展壮大了！

　　目前，友达微电子每月的工资支出是5万元左右，银行贷款利息每月1万元，房屋租金和各项管理费用每月10万元，生产线的承包费每月10万元。

　　仅此几项加一起，一个月就是26万元。

　　假设公司的月营收为200万元，毛利大概在60万元左右，减去费用26万元，再减去提取的研发费用6万元，剩余的28万元就是净利润。

　　但实际上，净利润达不到这个水平。

　　比如像加班费、效益工资、奖金、差旅费、销售业务提成等等，都还没有计算在内。

　　而且公司还在不断的补充技术人员，人员工资成本将会继续上升。

　　因此，友达微电子的盈亏平衡点，可以暂时定在月营收200万元的水平。低于这个水平，公司就有亏损得风险。

　　萧白觉得公司的发展，任重而道远。


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