第248章 老牟发了
这一改变和人民生活水平的提高是分不开的,在经济不宽裕的情况下,做菜都舍不得多放一点儿油,那还有条件纠结油的质量?所以那怕商店里都是杂质多、油烟大、卫生安全无保证的散装食用油,消费者也没啥意见。
而现如今买油再也用不着票了,口袋里的钱也多了,那些经济条件比较好的慢慢就开始学会讲生活质量了,只要吃饭就离不开油,油质的好坏对饭菜口味有着决定性影响。
金龙鱼就是看准了这一趋势,顺势而为推出了小包装食用油,以“既满足老百姓口味需求又确保安全卫生”来做宣传,很快就赢得了消费者的青睐,一跃成为中国食用油第一品牌。
当然,小包装油取代散装食用油还需要相当漫长的过程,一直到2011年,食用油消费仍以散装食用油为主,大约占市场份额10%的小包装食用油,主要销售给那些经济条件比较宽裕,注重生活质量的先富阶层,而普通老百姓购买的更多的还是价格便宜的散装油。
不过这并不影响李耒抢在金龙鱼前面开创小包装油时代的计划,因为鲁花厂的油质量本来就好,理应卖出更好的价格,而且现如今有钱的人越来越多,他们完全有能力消化鲁花厂的产能。
更重要的一点是为了树立品牌,塑造品牌如果一开始就树立高端形象,然后慢慢向下延伸让普通消费者也接受,肯定比一开始走平民路线再想办法进军高端市场要容易地多。
现如今的食用油市场,除了益海嘉里之外,其他企业大多都没有品牌概念,塑造高端品牌形象非常容易,只需要把包装做好点、质量卡严一点儿就能实现;而要是依旧生产散装油,等其他食用油生产企业意识到品牌的重要性之后再去做,那时候面临的竞争强度可是截然不同。
“我们的花生油质量比其他厂的好,但是送到商店里,还是跟那些质量不好的油一个价,这很不划算!加个包装就能卖上更好的价格,我们的利润也会提高不少,同时还树起了鲁花的牌子!而需要付出的只是一个塑料瓶而已,这笔账怎么算都觉得合适!”李耒说道。
小包装油他做定了,就算之前孙孟全把注塑机排除出去他也会做,大不了让卫康的包装厂来山东开个分厂,一边生产纸箱一边生产塑料瓶,然后让鲁花来买就是了,现在孙孟全已经把注塑机列入清单,那就更方便了。
“但是卖得贵了怕没人卖啊!油这东西天天都要吃,那怕一桶油贵上几毛钱,一年到头也不是个小数字。”孙孟全算起了账。
这笔账算的也对,按照正常需求,一个人每天吃25—30克油,那么三口之家就是75—90克油,一年有365天,一个三口之家差不多需要六桶五升的油,一桶贵上几毛钱,六桶就得几块钱,现如今普通家庭都是一分钱掰成几瓣儿花,几块钱的差距他们肯定会犹豫,更何况李耒可不满足几毛钱的差价。
“你的账算得对也不对,对普通老百姓来说,几毛钱确实不是小钱,但是对另外一些人,别说几毛钱了,就算几块钱他们也不在乎!我们瞄准的应该是中高端市场!这样生产出来的花生油,莱阳、莱西本地可能没多少人买,但青岛、烟台、济南这些大城市绝对不会少!”
“咱们还可以通过海运把油运到京城、上海、天津这样的大城市,那儿的有钱人就更多了!”金龙鱼能首先开创小包装油,跟他们立足珠三角,背靠广州、深圳这样经济条件在国内排名前列的大城市有密切关系。
鲁花在这方面就稍微差一点儿,不过也不是不能弥补,海运非常廉价,把花生油从山东半岛运到京城、上海,增加的成本并不高。
“我跟京城、上海很多大商场都有合作,以前给他供应鸡蛋、鸡肉、包装食品,现在再加个食用油也不是问题!他们肯定也愿意销售这种包装更好、利润更高的食用油!”
“而且我跟肯德基、麦当劳都有合作,他们也需要花生油,一旦打开了这两家餐厅的销路,只要我们告诉顾客,肯德基、麦当劳用的都说鲁花牌花生油,他们一准儿会买来尝尝!”肯德基、麦当劳在炸制食物的时候通常用的是起酥油或者棕榈油,但为了食品口味,还是会用一些花生油。
这些信息李耒早就从王大东哪儿了解过了,而且他对国内生产的花生油质量很不满意,所以一直用的是进口花生油,现如今李耒能给他提供高质量的国产花生油,他肯定愿意降低采购成本,转而从李耒这儿购买花生油。
“更何况咱们还有海外市场呢,欧美、日本进口花生油的标准我已经拿到了,根据我的判断,等新设备安装完毕,工人们适应了新工艺后生产出来的花生油肯定能达到这个标准,到那个时候,咱们就能赚外汇了!”
背靠大树果然好乘凉,进军青岛、烟台、济南孙孟全之前还稍微敢想一想,至于京城、上海,他俩琢磨都不敢琢磨,就更别说海外市场了,而现在和惠农签完合同,李耒就把路子摆在他面前了。
虽然李耒截了鲁花的胡,但是有了他的帮助,鲁花肯定会比原历史中发展地更快更好,最后算总身价的话,孙孟全在富豪榜上的排名也只会比原来更高,所以这次的合作对双方而言都是非常有利的。
更何况这只是现如今的合作而已,等将来他们还可以开展更多业务,除了花生、大豆可以榨油之外,玉米胚芽也可以生产食用油,现如今国内最好的玉米育种专家可都已经跟李耒开始合作了,将来请李登海帮忙培育几种更适合榨油的玉米,鲁花岂不是有了一项新业务?
另外还有葵花籽油,西北是国内主要葵花籽产区之一,哈萨克斯坦的葵花籽产量也不低,李耒已经在哈萨克斯坦开始了布局,等将来政策允许的时候,还会在西北承包大片土地用来种植葵花籽,鲁花不就又有机会了么?
就算是大豆,李耒也有办法,哈萨克斯坦同样可以种植大豆,另外在巴西购买种植园现在虽然不太方便,可不代表未来也不行,只要能拿下,鲁花就有稳定的大豆原料了,在大豆油市场跟益海嘉里干一仗也未必会输。
“我们花了这么大力气研究技术,要是生产出来的花生油还是只能灌进油缸里,跟其他劣质油卖同样的价钱那就太亏了!就按照老板的意思办吧,接下来我们专心熟悉新技术,开始扩建厂房、招收员工进行培训,等新设备一到就开始生产小包装的花生油!”孙孟全下了决定。
“诸城那边你也尽快安排几个人过去帮忙调整下,尽快让他们也达到这边的标准,另外诸城榨油厂改名为鲁花诸城分厂!”李耒这次来山东,本来只想买根绳子,没想到竟然牵走了一头牛,绝对赚大了。
“好,老杨,这件事就交给你了,你到那边配合李经理,尽快完成工人的培训管理工作!”老杨是孙孟全的得力助手,之前一直在鲁花负责管理工作,让他干这个肯定没问题,至于李经理则是李新旺,李耒不可能把事情全部交给鲁花的人去做,李新旺也会带几个惠农的人过去。
“我跟李老师的合作,还得几天才能办下手续,这几天我就在鲁花待着,咱们一起把新技术吃透!”李耒也打算在鲁花多待几天,鲁花股权结构比较简单,基本是孙孟全和几个老兄弟合伙搞起来,手续处理起来并不复杂,李登海的玉米研究所就不一样了,里面有农科院的股份,花了这么长时间才跑完流程。
接下来几天,李耒就把主要精力放到鲁花身上,除了生产技术,他还和孙孟全一起做了市场调查,确定了小包装的规格,另外还从京城喊了广告公司的人过来,帮忙重新设计了鲁花的标识系统和油桶外包装。
油桶肯定是透明包装,这样可以让消费者更直观地看到花生油的油质,花生油是金黄色了,从视觉传播角度来说,金黄色和红色搭配更能给人留下深刻印象,所以李耒就采用了日后鲁花的包装方案,LOGO和外包装的主色调都是红色。
样品做出来后,孙孟全等人赞不绝口,“这个好,一看就有档次,而且喜庆,老百姓肯定愿意买!”
同时他们再次感慨和李耒的合作简直太正确了,要不是他提醒,他们那能想到从京城请广告公司呢?莱西、莱阳甚至青岛广告公司的水平他们都清楚,肯定做不出来如此高端上档次的设计。
“尽快把这些都注册了,免得被别人抢先!”李耒一时有点心动,要不要把金龙鱼、胡姬花、长生花这些品牌也都给注册了呢?但是转念一想,这点小手段对益海嘉里来说影响不大,没了金龙鱼,他们也能想出其他牌子来。
“已经安排了,我再去找找人,尽快给过了。”这些天李耒一直在给他们普及品牌、商标的重要性,孙孟全等人进步地很快。
“好,明天和李老师签合同,签完合同我就回去了,这边交给你们,等设备回来的时候我再过来!哦,对了,花生育种这块也可以跟李老师合作,他在育种领域人头熟,很多事情比我们容易办!”李耒建议道。
“我也是这么想的,就跟老板你说的一样,专业的事情就交给专业的人去办,我先跟李老师商量,等商量地差不多了再跟老板你汇报!”现在孙孟全称呼李耒的时候,已经直接叫老板了。
第二天,李耒、李登海还有农科院的代表一起在合同上签名盖章,李耒从农科院这购买了大量股份,掌握了玉米研究所的控股权,同时建议对研究所进行改制,改名为登海种业,按照商业化经营模式来进行运作。
至于管理人员,李耒从惠农选了几个农学院出身,又跟他干了几年,商业头脑比较清楚、懂管理的人才来负责,但是这些人只负责公司的管理和商业运行,育种方面还是李登海负责,全权由他做主,公司需要做的就是为他提供资金、设备、后勤服务等一切帮助,好让他可以轻装上阵、把全部心思用到育种上。
签完合同,大家庆祝一番,然后李耒在研究所待了几天,等工作上了正轨之后,就准备回去了。
结果刚到济南,他的大哥大就响了,接起来一听,原来是老牟子,“哈哈哈,李老板,好消息,天大的好消息,你那边还有多少存货?我全要了,你赶紧准备发货吧!”
“哦?跟老毛子的合同已经签了?”李耒明白了,老牟子折腾来折腾去,折腾这么多年,可算是找到机会能赚一把大的了。
“嗯,已经签了,他们对咱们的样品很满意,很快就签了合同,现在就准备发货了,我这边火车一动,他们的飞机就起飞!”老牟子现在可谓意气风发,眼瞅着几千万的利润就要到手,自然不一般的激动。
“恭喜恭喜!这下你可是要震动全中国了!”虽然李耒这些年赚得钱肯定比老牟子多,但在期货市场上的收益大多都留在国外,而国内的产业大多是细水长流,要论传奇性,绝对比不上老牟子这个。
“哈哈哈,都是朋友支持,要不是你们帮忙,我也拿不下这么大的买卖!”现在钱还没有到手,老牟子还不是很飘,但是已经能感觉到这个迹象了。
“发货好说,但是之前那批货你还没给钱呢,说好的结账时间可是早就过了啊?”李耒逗了下老牟子。
“额,这不怨我,实在是老毛子办事太拖沓,你现在尽管发货,等飞机一到我就给你结账!”这时候你可不能断货啊!
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