第135章 进口设备
“这么说吧,我的养鸡场还要继续扩大,现在洛京和大梁那边市场已经打开了,宛城、邺城、许州......咱们中原剩下的几个地区也快差不多了,最近一两年,我对纸箱和鸡蛋托的需求起码要增长十倍!”
“你们如果还是小打小闹,肯定满足不了我的需求;我给你们投钱,你们引进设备、扩大规模,我就不用再找其它供货商了,你们也不用为销路发愁,这既是合则两利!”
“至于你们的日常经营,还是你们自己做主,只要账目和产品质量不出问题,我就不会主动干涉!”李耒入股并不是图能赚多少钱,而是想要一家靠谱的、能和自己共同成长的长期合作伙伴。
“我现在就回去给卫哥说!”秦志强马上起身告辞,这么大的事情,必须让卫康第一时间知晓。
急匆匆回到董庄乡纸箱厂,路上又遇到几个拦路的,要是平时他非得跟这些人好好斗一斗不可,现在他可没这个功夫,一脚油门撞开木栏,直接冲了过去,气得那些人跳起脚来骂了半天。
回到厂里,卫康一见他脸上的伤痕,眉头顿时皱了起来,“谁打的?”
“还能是谁?董有志的狗腿子呗!卫哥,咱不说这个了,反正我也没吃亏!到里头去,我有要紧话跟你说!”秦志强火急火燎的把卫康拉到办公室里面,关上门把李耒的话原样说了一遍,一个字都不敢漏掉。
“卫哥,我看李老板诚意还是很足的,咱们现在不是缺钱么,他愿意出钱,咱们不就不用去求人了?”秦志强倾向于答应。
“他这是话里有话啊,你光听了合则两利,就没想过这话还有后半句——分则两伤!也不对,他那么大的家业,就算没有我们供应纸箱,再找个人合伙干也容易;我们没了这么大的客户,想要东山再起就难了!”卫康叹了口气。
“咱要是不答应,他就不跟咱合作了?这不是威胁人吗!”秦志强脑子转的慢一些,等卫康解释了他才领会到这些。
“也不算威胁吧,实话实说而已!咱们满足不了人家的需求,人家不就得另找供应商吗?而且大厂子的成本肯定比小厂子低,他每年要用那么多纸箱、鸡蛋托,那怕一个只便宜一分钱,总得算下来也不是个小数了!”
“换成你,明明有九毛钱的纸箱,你也不会买一块钱的吧?做生意么,交情是交情,生意是生意,不能混为一谈!”卫康拎得清。
并不觉得李耒这么做有什么不妥,以前合作愉快是以前的事;而且这件事理亏的是他们,谁让他们扛不住董有志的压力,没办法继续给李耒供货了呢?
“哎,也是啊!我们要是不争气,那也怪不得人家!咱们自己进原料的时候还要货比三家呢!再好的交情,货不行咱们也不会收!那卫哥你的意思是,咱们答应李老板?把厂子搬到河阳去?”秦志强刚才想了一路,他还是想答应的。
“搬过去的话,肯定能做大,就是到时候厂子是不是自己的有些不好说啊!咱们连董有志都顶不住,还能抗得过李耒?董有志只不过跟乡上沾亲带故,李耒可是马上就要娶县长家外甥女啊!”卫康担心的是这个。
“而且人家要是有啥想法,都不用使歪门邪道的手段;我们两个现在手上有多少钱?盖一个李耒想要的纸箱厂又得多少钱?还不是人家出大头,我们出小头?等厂子起来了,随便找个借口就能把我俩赶走!”
秦志强点了一根烟,掐着手指头盘算起来,他俩的钱光建厂房都不够,还有机器设备、人员工资怎么办?不都得靠李耒?
“李老板不是这种人吧?倒是没听说他干过啥不厚道的事,要不我们再过去跟他谈谈,看看他能给啥条件?咱们最近看的那几个地方,就算去了还是会遇到董有志这样的人,与其和这样的打交道,还不如找李老板!”现在在哪儿干点啥都不容易,秦志强还是更信任李耒。
“是得谈一谈啊,不过怎么谈,谈些什么咱俩要先商量好!”卫康拿出纸笔,先把自己有的东西罗列出来,然后各种顾虑也写上,和秦志强商量了一整天,晚上躺在床上,依旧翻来覆去睡不着。
为了假装从容一些,他俩第二天中午才到河阳找李耒正式商量,一开始,卫康还表现地很矜持。
“听志强说李老板想让我们来河阳开厂?其实我们在中州也看了一些地方,中州交通各方面都比河阳好,办厂子要方便一些;不过既然李老板开口了,我们肯定要过来听一听,要是这边确实更合适,我俩过来倒也不是不行。”
“中州交通肯定方面么!不过你在中州办厂,不还是得把纸箱、鸡蛋托运到河阳来?把厂子建到河阳,这笔钱不就省下了?你们还能多赚些!”李耒知道他在讨价还价,不过并不反感,这才是做事的样子么;他要是啥也不问就满口答应,李耒反倒不放心。
“我们也不是光供应你们么!给其它客户送货,还是在中州更方便一些!来河阳,你们这边的运费降下来了,其它地方的运费又涨了!”秦志强插话道。
“昨天志强回去应该给你说了吧?我现在又要扩大养鸡场的规模,准备给全中原省供应鸡蛋;起码能消化新厂一半儿的产能,你不迁就大客户,反倒去迁就那些零散的小客户,做生意没你这么做的吧?”李耒笑道。
“李老板你打算让我们办个多大的纸箱厂?”卫康没有继续纠缠交通的问题,意思点到就可以了,说多只会让人觉得烦。
“将来的话,起码要赶上中州纸箱厂的规模;眼下么,也得你们现在厂的三倍大,这才能满足我这边的需求!”这已经是李耒的底线了,再小的就没必要了。
2021年,崇明政府和正大集团合作打造了亚洲最大的蛋鸡基地,该项目拥有三百万羽蛋鸡,年产鸡蛋八亿枚。
按照12个鸡蛋用一个鸡蛋托,360枚鸡蛋用一个纸箱的话,光这个基地,每年就需要六千多万个鸡蛋托、两百多万个纸箱,足够养活一家大型工厂了。
李耒的养鸡场现在有两万多只蛋鸡,年产鸡蛋五百万枚,他计划在几年内把这个数字扩大十倍,养活一家纸箱厂完全不是问题。
“你看下这个,这是我跟美国海兰国际、德国罗曼育种公司签署的合同,今后两年,我会向他们购买大量种鸡,把养鸡场的规模扩大到二十万羽!年产鸡蛋五千万枚,你想想看,这得用多少纸箱、多少鸡蛋托?”李耒取出合同,遮住金额亮给卫康、秦志强看。
“现在定金都交了!已经容不得我反悔了!所以我必须在河阳建个纸箱厂,你们要是不答应,那我就只有找别人了!”
“还有,为了避免鸡蛋生产出来卖不出去,我还要建一家加工厂,生产松花蛋、卤蛋,这些同样需要纸箱。”李耒又拿出了一份项目计划书。
鲜鸡蛋常温下只能保存十天,卖不出去就坏了,做成松花蛋就能保存三个月以上,无形之中就拉长了销售时间,还提高了产品附加值,增加了利润。
这就跟双汇同时兼顾养猪和火腿肠生产一样,用自家养的猪生产火腿肠能保证质量、降低成本,同时养猪场也能降低猪卖不出去的风险。
许多大型养殖企业都是这么干的,希望集团旗下都有食品公司,专门生产熏煮香肠火腿肉制品、腌腊制品、酱卤肉制品,希望集团的美好牌系列制品深受消费者喜爱。
正大集团不仅有自己的食品品牌,还拥有卜蜂莲花这样的销售终端,实现了生产、加工、销售一条龙,这样的企业抗风险能力可比单纯的养殖企业高多了。
卫康还能勉强维持镇定,秦志强就不行了,他急切地看着卫康,咱就是光做李老板的生意,一年就能赚翻了!
“李老板,我们要是合作的话,股份怎么划分?厂里到底谁说了算?”卫康也忍不住了。
“一开始按照投资额算,我再给多给你们俩百分之五,就算你们用技术和管理入股了!厂里的日常管理我不干涉,还是你俩说了算,我就安排人查账、监督!等你们两个赚了钱,还可以回购股份,到最后我只保留百分之三十五的股份就够了,剩下的你们能买多少就买多少!”
李耒并不打算亲自涉足纸箱生产环节,贪多嚼不烂的道理他还是懂的,他只打算在农业领域发展,其他领域非必要不涉及。
这个条件可比卫康和秦志强预想的宽松多了,他俩压根就没想过管理和技术还可以拿来入股;而且李耒还承诺了回购条款,这说明人家真没打算把厂子据为己有,要不然何必给自己找麻烦?
“李老板,我俩去商量下!”卫康赶紧拉着秦志强出去了,再不出去的话,他就要直接答应了。
“卫哥,我看能搞!这么好的条件那儿找去啊!别的不说,人家愿意把技术和管理算成股份,这就够厚道的了;而且白纸黑字写上,咱们到时候赚了钱,就能把股份买回来了!”刚一出来,秦志强就急切地说道。
“过两年在买回来,肯定就不是现在的价了!”卫康其实也倾向于同意了。
“那肯定的啊,董有志不也是这么说的,亏他好意思,我们来的时候纸箱厂是啥样子,现在又是啥情况?将来按照行情出钱就行了!”这一点秦志强倒是想得开。
“那把这一条也加在合同里吧,我们愿意花钱买股份,但是也不能随便开价,到时候厂子值多少就是多少!”俩人又商量了一些细节,比如每年年底怎么分红、愿意过来的老员工怎么安排等等。
过来一个多小时重新找到李耒,把这些细节一一拿出来进行讨论,就这么商量了几天,卫康和秦志强终于在合同上签下了自己的名字。
“今天就不要走了,晚上我们好好喝一场,就当是预祝咱们的纸箱厂越办越好吧!明天我让正阳带你们去看地,你们好好选一选!”李耒一边收好合同,一边发出邀请。
卫康和秦志强爽快地答应了,等到了酒桌上,连连给李耒敬酒。
然后就开始忙活,先处理董庄乡那边的纸箱厂,卫康肯定不会便宜董有志,他找了一个市里领导家亲戚,把纸箱厂便宜处理了,董有志要是不开眼,将来有他的好果子吃。
同时也在河阳这边寻找着合适的建厂地点,纸箱厂肯定不能和养鸡场、饲料厂建到一块儿,为了避免污染的问题,最好是远一些,而且还得在河流下游。
当然也不能离得太远,纸箱厂还要靠二道湾水电站给供电呢,远了的话用电没有保障。
忙活几天,总算是找到了合适的地方,李耒请李启生帮忙引荐,和地块所在村的村干部喝了顿酒,基本上就把事情定下了。
然后找邢书望帮忙,尽快办好各种手续,开始平整土地、修建厂房,至于这段时间的纸箱和鸡蛋托,就只能用中州纸箱厂的了。
要想建厂,除了厂房和工人之外,还得有设备,李耒肯定不能再用原先那些过时的老设备了,按照他的想法,还是让马天佑出面,从国外购买设备。
但是卫康却提出了另一套方案,“老板,从国外买设备好是好,就是太花钱了,而且还得花外汇,有点不划算。”
自从签了合同之后,他就自觉的略去了老板前的李字,毕竟现在他们俩的身份关系已经变了,以前是合作伙伴,现在成了一家人。
“国产设备的性能跟不上吧?综合而言,还是进口设备更划算!”
“其实国内也能买到进口设备,而且还是新的,价格也不贵!”卫康的话让李耒有些意外。
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