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198 不甘的栗子泥


  “坤阳的板栗就是单独销售?没有跟糖心草莓捆绑在一起卖?哼,看来这次他们是被坤阳套住了,这板栗能有多大的市场,到时候有他们哭的时候。”许多没有抢到板栗的经销商酸酸的说道。

  只是之后的情形并没有像他们预想的那样发展,这批板栗仁以一个很快的速度卖出去了,而铜城各大饭店都开始推出以栗子相关的菜品,只不过这栗子卖的比肉贵,倒也成了铜城里面稀奇的事情。

  不过生板栗仁并不是坤阳最终准备大量售卖的产品,这批栗子只不过是试水罢了。一周之后,生产线上下来的第一批即食板栗仁放在了钱丽娜与周坤的面前,前两天板栗泥的成品定价刚刚完成,这即食板栗仁将成为未来板栗制品的主力。

  “这一包里面有几颗板栗?”

  “就两颗板栗,怎么了?”

  “两颗板栗你准备卖3.5元批发价,你抢钱吗?”周坤到现在依旧不能适应钱丽娜的定价。

  “首先这个板栗非常的大,两颗板栗就有接近80克,像板栗这种淀粉类比较高的东西,连着吃上两颗已经能有很好的饱腹感。”

  “第二,我们卖的是板栗仁,众所周知板栗去皮会比较麻烦,而且如果去外面买现炒的栗子人家会只卖给你几颗吗?这批板栗是作为零食卖给一些嘴馋的人,即食板栗能做到比外面新鲜板栗更好的口感,也只有我们公司的板栗可以做到,什么叫物依稀为贵你知道吗?”

  钱丽娜对于这批即食板栗的预期远不止于此,目前互联网销售这么发达,他们坤阳之前的产品都不适合放在互联网上销售,而这批即食板栗让她看到了契机,之前她花费重金重新改良草莓面包的包装,也是为了之后放在网络上销售。

  周坤心想这批异界来的板栗,难道还有别人比自己更明白这东西的价值吗?只是会议室里的两人没有想到,他们原本作为小众产品的栗子泥不甘心成为配角,默默的拉来了一个大客户,直接把它的竞争对手即食板栗的生产推迟了一个月。

  前两天栗子泥生产出来以后,陈鹏是第一个购买它的人。天气日渐转冷,果汁冷饮的销量日益减少,而暖暖的奶茶又开始火爆起来,竞争对手那里就推出了一款芋泥奶茶,获得了不错的销量。

  如果这个时陈鹏也推出芋泥产品的话,就很容易被打上跟风的标签,因此他急于要寻找一种新的产品来对抗对手的爆款芋泥奶茶,而这个时候坤阳推出的栗子泥简直就是瞌睡送枕头。

  说实话目前芋泥类的奶茶制品已经有不少奶茶店在做了,而栗子泥却鲜有人涉及,于是陈鹏的茶颜成为了第一个吃螃蟹的人。

  而坤阳公司的板栗泥口感上乘,软糯的板栗泥口感上与芋泥非常相似,但是又有板栗特殊的香味,加上之前市面上从未出现过,一下子就成为了大众心目中的爆款。

  就像当初陈鹏在湘宴尝到西瓜汁后发现了周坤的黑皮瓜一样,胜星的研发人员在品尝过茶颜的栗子泥奶茶后也灵光一现。

  他们公司正在准备推出一款新的派,用来与对面的金拱门抢生意,他们家的香芋派是经典小吃,想要在派上赢过对方,那就一定要选一种受大家欢迎又特别的馅料,而茶颜栗子奶茶给了他们很好的启发。

  于是坤阳的栗子泥就被这个餐饮业巨头盯上了。

  “您好,请问是坤阳果业吗?”坤阳的销售处,业务员接到这样一个电话。

  “是的,请问有什么可以帮助您的?”

  “你们公司销售的栗子泥,请问如果大量采购的话,是什么价格?”

  “我们的栗子泥一包500克,零售价在68元,批发价在58元一包。”

  “我这里是胜星餐饮公司,想要采购贵公司的板栗泥,采购量可能要在几十吨这么多。”

  胜星餐饮?难道是那个连锁快餐的胜星餐饮?

  业务员徐雯雯尽量用一种专业的语气说道:“考虑到您采购的数额巨大,我们这边帮您转接我们的经理,其中价格上的细节您跟我们经理详谈,您这边电话不要挂断可以吗?”

  对方像是对于这套说辞十分熟悉,谈谈的说道:“可以。”

  “娜姐,胜星想要采购我们公司的栗子泥。”

  原本钱丽娜正与周坤在商量即食板栗的事情,见业务员徐雯雯忽然闯进来,钱丽娜愣在那里:“哪个胜星?”

  “就是那个国内最大的炸鸡连锁店,那个背后的胜星餐饮,他们要买我们的板栗泥,一次要几十吨!”徐雯雯指着手中的电话,示意钱丽娜对方依旧保持着通话。

  徐雯雯的话让钱丽娜感到颇为意外,她清了清嗓子接过徐雯雯的电话:“喂,你好。”

  “你好,请问是坤阳果业的负责人吗?我们胜星公司想要采购贵公司生产的栗子泥。”

  “刚刚我们的业务员已经和我说了,贵公司想要采购几十吨的栗子泥是吗?只是由于我们坤阳的生产力有限,这栗子泥目前的库存并不多,不知道贵公司具体想要多少的栗子泥,是准备长期供应还是一次性大量采购?”

  “库存有限?”对方显然没有想到他们公司前期做了这么多的测评,不论是口感上还是成本上都做好了详细的测算,居然最后坤阳会出现库存不足的情况。

  “请问您贵姓?”

  “免贵姓尤。”

  “如果贵公司对于我们坤阳的栗子泥感兴趣的话,可以请尤先生在最近几天到我们公司来,具体的生产合作细节我们可以见面之后详谈。”

  电话那头的尤先生将见面的时间定在后天的上午10点。

  挂完电话,周坤就见到钱丽娜与徐雯雯忽然尖叫道:“啊——胜星的人说后天来谈栗子泥的事情,胜星要来买我们的栗子泥,雯雯我真的不是在做梦吗?”

  “娜姐,这是真的!真的是胜星!”

  看着面前两个尖叫的女人,周坤赶到莫名其妙:“胜星是哪个公司,看把你们激动的。”

  “上校炸鸡店你总不会不知道吧,它就是胜星的产业。”

  “什么!你说我们的栗子泥被上校炸鸡看中了!”这可是他的童年啊。

  瞬间周坤也跟钱丽娜与徐雯雯一样,激动不已。

  “周坤,胜星这种大型的餐饮企业就是我们坤阳最好的背书,这即食板栗的事情我们可能要往后推迟一下,我准备全力拿下胜星的订单。”

  周坤能说什么,只能说俺也一样想的。


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