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第九十五章讲价


  听到可以送货上门,丁放心了,他就是考虑到一般商店超市不会送货,丁才把雷子他们带到这里来的,这个批发部,丁以前和朋友来过一次。

  “那就谢谢了,阿姨,我们还担心带不完呢!”丁先买个乖,笑着说了一句,好话,感谢的话说出来,无论是任何人一般都不会拒绝的。

  老板娘脸上漏出笑容,这小伙嘴真甜,还有礼貌,可以考虑便宜一点。

  “行了,别卖乖了,我们来说一下都需要什么,我来记个账,等我家老板回来了,我让他优先给你们送去。”老板娘嘴上说着不用卖乖了,心里还是很高兴,嘴角漏出的笑容骗不了人。

  老板娘拿出记事本,看到桌子上的香烟,连忙笑着站起身,说到:“看我,年纪大了这都忘记了,来抽烟,抽烟……”

  “不用了,老板娘,我们几个没人抽烟,老板娘就别客气了,我们先办正事。”刘彦军上前说了一句。

  刘彦军认为还是别太客气了,还打算让丁讲价呢,如果让老板娘这么客气下去,等下也不好意思讲价了。

  吃人嘴短,拿人手短的道理,刘彦军还是知道的,而且你还真的别把开店人家的客气当一回事,都是套路,羊毛出在羊身上,最后去结账的还是你自己。

  “对对,老板娘别客气了,等下还要去买一点其他的东西呢,我们还是抓紧时间吧!”雷子也上前说到。

  士亭站在旁边没有说话,现在这种情况,不是他擅长的东西,他的嘴太毒,说出的话一不小心就会得罪人,还是沉默是金吧!

  老板娘笑笑,没有继续让烟,她也知道她自己的小心思让人看出来了,不过无所谓,大不了就是等下稍微让一点利的事。

  “对对,老板娘,我们先买东西。”丁连忙跟了一句,几个人出来买东西还是有用的,有些小心思他没看出来,刘彦军和士亭雷子他们能看出来也是行的。

  丁拿出手里的清单,看了看直接交给了老板娘,老板娘接过来,看了看,心中一喜,呦呵!大户啊,这么多东西。

  老板娘做的就是批发部,对于办喜事了解的很清楚,这么多东西,在他们这边最少也要摆个二十几桌了。

  “烟,酒,饮料我这都有,饮料到是好说就几种,这烟和酒你们都要什么样的?”老板娘抬头稳了一句。

  “老板娘你肯定知道办喜事,一般都是用什么烟酒,你推荐几种我们看看。”丁连忙笑着说了一句。

  虽说他们来买东西,家里没什么叮嘱,不过如果买的不好,也不是好事,到时候吃过喜酒的人家会说的。

  对于烟酒,他们几个半大小伙子知道什么,还是问问老板娘的意见好了,这开批发部的老板娘肯定知道的很清楚。

  “那我们先看烟好了。”

  老板娘从透明的柜台下面拿出了三包香烟,一包一包的摆在柜台上,让刘彦军他们几个看,烟盒子看着到是都挺高大上的。

  “这个是我们安徽的名烟,黄山,不过这种比一般的贵一点需要二十一包,办喜酒拿出来也上的去台面。”

  “这个是紫利群,浙省那边办喜事最喜欢的香烟,三十五一包,抽着口感不错,档次也够高,摆出来,绝对不丢面,低调的奢华说的就是这一种了。”

  “最后这个你们应该见的不多,不过肯定听过,中华,四十五一包,不过我不是很赞成你们选这种,口感不怎么样,只是牌子大一点,不过拿出来肯定有面,这个牌子烟民都知道。”

  老板娘从左到右介绍了一遍,说完看了看几个人,让他们几个人挑选,她不会挑贵的推荐给刘彦军他们几个半大小伙,都是乡里乡亲的,真的忽悠他们买贵的,也不好,说不好人家长辈就是认识他们的。

  听了老板娘的介绍,刘彦军看了看雷子,小声的问到:“选哪个?”

  雷子心里也暗暗嘀咕,知道就不接这个任务了,我也不是烟民,也不喝酒,这到底选哪个啊?

  听到刘彦军的问话,雷子也知道现在不是犹豫的时候,几个人还是要自己拿主意的毕竟是自己出钱买东西。

  “就紫利群吧!”雷子已经选了一个。

  老板娘现在知道雷子是主人了,既然主人发话了,自己就别啰嗦了,老板娘把香烟一包一包的又摆到柜台里面去。

  “利群的话,单买三十五一包,你们这是成条的拿,我可以便宜一点,一条便宜十块好了。”老板娘笑着说出了价格。

  老板娘说的价格不高,不过也没有便宜多少,一般人家买一条也是便宜十块的。

  到讲价的时候了,刘彦军轻轻拍了拍丁的肩膀,给他抛了一个眼神‘兄弟到你表演了!’

  “老板娘这价格高了,你看我们一拿就是十条,就是一个商店一次也不会拿这么多的好烟吧?”

  老板娘点点头,表示丁说的不错,她心里暗暗想了一下,确实不少了,不是办喜事,谁会一次拿这么多好烟,就是商店一次拿个一条两条也要卖不少时间。

  “那小兄弟说个价格?”老板娘没有继续降价,把选择权又交给了丁。

  老板娘也不知道丁的心里价位,干脆以守为进,让丁说个价格出来。

  丁的心里已经有个猜测,打算试试老板娘心里的底价,不过这老板娘挺聪明的,没上当,看来还是要自己先出手啊!

  对于如何讲价,丁的心里有自己的经验,不能说的价格太过,没有利润的生意是没有人会做的,也不能说的太少,不然就是自己上当了,还价的时候不能太离谱,最好卡在东西的底价,稍微上来一点点。

  香烟的利润不大,一般在百分之十左右,不过越好的烟利润越大这一点丁还是知道的,如果是利群这个价位,普通商店一包的利润应该在三块左右,不过批发部肯定多一点,刚刚已经便宜了一块,自己就是讲价也不能太过了,必须给老板娘留余地。

  “一条便宜二十好了,老板娘一条三百三行不行,一条三百多老板娘你肯定是有钱赚的。”丁说出了自己的心里价位。

  老板娘停顿了一下,没有立即回答丁的话,她心里犹豫了,这个价格不上不下,再多一点自己可以立即答应,再少一点自己就可以选择不卖,怎么就选择了一个中间不上不下的呢?

  老板娘知道自己是批发部比商店便宜一点是应该的,可是也不能便宜太多,如果自己卖出去的价格,和商店从自己这拿的价格一样了,那就是扰乱市场秩序了,那后果会很严重。

  


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