第150章 协议之前的磨合

下午2点多，广通道路建设集团的郭浩明到了，他此来只是一辆车三个人。
  肖岷把他们迎到诊所接待室，通知了项目组黄经纬和沙莎过来参加讨论，让阿玳把接待室门关好，让他守在门外不许别人来打扰。
  接待室的会议桌一共坐了七个人，肖岷首先对郭浩明说：
  “郭副总，你们公司都做好预算了吧，这边交通局勘测也顺利完成，近期一切公路建设手续都能批下来，他们还有一些数据想跟你的共享。”
  郭浩明笑着说：“他们能如此大方那我得感谢他们了，我这边经过两天的会议研究，大概预算已经有了，我和北达公司那边也探讨过，知道肖总把建设标准改为一级公路，这对我们来说当然是高兴的事，工程量扩大两倍多，所以我们也按您的要求做了预算。”
  说到这里郭浩明把他身边一个人介绍给肖岷：“下面让我们公司项目预算的梁工程师，给大家说一下工程预算和策划。”
  他说完那个梁工程师从座位上站起来，向对面的人都微笑点了点头，然后他把一张稿件放在面前的桌上，抬起头说：
  “让我来给岷水公司介绍一下这次的工程预算情况。
  按岷水公司的要求，要在山区建设一条一级公路标准，这个确实有难度，但只是难度，只是在工程预算增加而已。
  经过我们前几天的勘测，向导带我们走那条路有几处不适合修公路，因为离两侧峡谷太近，无法避免高山落石，还有几处低洼地带，也不能避免山洪冲击。
  所以那几日我们通过测量从别处另找了几处途径，通过那几处途径到天水村的路程是52公里，按贵公司要求的一级公路双向八车道，每个车道三米宽，公路总基础宽度是24米，加上中间隔离和两边路基需要26米宽。
  工程中包括路基开拓、沙石铺设和夯实、还有后期的三厘米厚沥青铺设和水泥面硬化，还有一点就是电力铺设，虽然天水村目前还没有电，但是线路的铺设是必然的。
  按这个标准，我们预算工程用料还有人工费、机械费，最终预算这条修完的公路每公里3000万元费用，修到天水村中段全程52公里，需要15亿6千万。
  但是我们还有另外一个路线计划，如果想缩短路程，那就是需要打通一处厚度3公里宽的山，修建隧道，这样可以直接缩短路程22公里，也就是通过开山隧道取直。
  这样修下来的公路全长30公里，但是每公里的费用还要增加1千万，4千万工程费用乘以30公里，最终预算为12亿，这样会给贵公司省下3.6亿，我认为这个方案可行。”
  梁工程师说到这里告一段落，等待肖岷他们发表意见。
  肖岷的公司这段时间也是在修路上做很多功课的，他让项目组的人和陈航，在各种类似的工程网站搜索数据资料，经过柳缘的整理会汇集成一份参考资料。
  根据这个资料的参考，肖岷觉得广通公司报价稍高了一点，但是从南线进山那条路他心里清楚，地下岩石很多，对工程的难度很大，所以他心里对这个报价很满意。
  但他也不能直接就说满意，生意人的心理博弈他是懂的，如果直接答应，那么接下来也许还会因为工程难度有变化，对方会提高费用。
  在这一点上，肖岷他们公司经过几次开会研究过，柳缘看到肖岷没有立即发言，她已知这个暗示是他对这个报价比较满意，接下来就是价格上磨合一下。
  柳缘站起身，先自我介绍说：“我是总经理助理柳缘，我们公司也通过一些资料做过预算，觉得你们的报价还是高过于一般市场价的。”
  对面的人看到站起来的抑缘，都不免心中一亮，这美女太吸引人了！只见柳缘今天穿一套紫色西装，完全是一派职业女性的形象，但这套职业装依然隐藏不住她的性感妖娆。
  但这些人都是见多识广，见过的美女很多，也不会因为柳缘的漂亮让自己的目光迷失。
  那个梁工程师听到柳缘提出这些，他意味深长的说：
  “这位柳小姐，我不知道您去没去过山里那条路线，那是从未开发过的山区，地下三米之内都是石层，还有物质材料运送的困难，所以你们肖总都知道要从外面向里面修，一步步向山里推进，这个工程要比一般工程耗时费力，我们公司这个报价已经是多方面研究，给了贵公司很多优惠了。”
  柳缘本来就是配合肖岷的态度，站出来就要达到双方的价格磨合稳定的目的，她本身也不是这方面的专业，没办法深层次理论。
  肖岷看柳缘配合他的效果达到了，他再不说话就会让柳缘面对人家的专业难堪，他接过对方的话说：
  “梁工的话也有道理，那个线路我走过两次，确实如此，比市场价高一些也符合工程计算，我的助理确实没去过那里，所以她是按市场价分析的。”
  肖岷的发言等于默认了这个报价，也替柳缘解了围，柳缘内心感谢肖岷，自己配合老板，老板也及时来解救她，这样的老板她喜欢，就这一个谈判的事件中，肖岷在柳缘心中又增进了感情。

  这时，郭浩明说话了：“肖总，既然你对这个报价没有异议，我们可以把以下的协议签订吗？这很快就九月份了，如果施工再晚了怕今年就完不成。”
  肖岷略微思考一下，然后爽快的对郭浩明说：
  “郭总，我们今天见面的目的就是签订协议，只是今天这协议签了我也要等上面的批文，虽然这是板上钉钉的事，但我依然还要按程序走。
  据我内部消息，省交通厅早已上报了国家住建部，上面已经同意，只差这次官方的勘测数据上报，明江市交通局的勘测队刚刚离开这里。
  我估计一周之内批文就能下来，如果你决定今天签订协议，我当然愿意，你们在这一周内也可以提前布置，运行材料和机械到这里。”
  郭浩明经过短暂的思考，他对肖岷说：“请肖总稍等我一下，我把这情况向总部汇报一下，让总部来决定。”
  肖岷觉得他说的有道理，郭浩明毕竟是负责工程的副总经理，自己的批文没下来这事他也不敢定。
  “好，郭总请便。”肖岷伸出手掌一让。
  郭浩明走出这间办公室去了诊所外面，他给总经理打电话去了。
  大概六七分钟后，郭浩明春风满面的重新走进了接待办公室，他回到他自己的座位坐下后说：
  “肖总，总部同意先签订这个协议，就像你说的先运送材料和机械设备。
  总部还透露给我另外一个消息，我们总部在上面也有特殊消息渠道的，总部告诉我你们公司的那个工程引起了上面的重视，基本是批定了，就等文件下来。”
  他说的这一点，肖岷心里是有谱的，他这个工程不仅对整个乌江省有经济贡献，对国家也有带动作用，何况这都是民营投资，不用国家一分钱。
  “好，那我们就开始拟定协议吧！我这里也有一份协议，我们互相交换集中共同契合点。”
  肖岷提出了协议签订的开始步骤。


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