第一百二十四章 捆绑销售

“如何？万兄去拜见韩大人，韩大人给你批了多少水泥？”

        万友弘来到高雄已经三天了，一直在找路子批水泥，与他一同来的潘声远和吕文介两人却不是冲着水泥来的。

        万友弘的脸色本就不好看，一听潘声远问及水泥之事，便忿然一甩折扇，道：

        “娘的！那个方登岳也太不是东西了！收了万某的银子，口里大吹法螺，说甚么拿他的条子去找韩大人，韩大人便会卖他的面子，批出来两万斤水泥不算什么事。屁！在下拿他的条子，也就是跟他韩节夫见个面，批了两千斤水泥，还要搭售10股鹿头制皂公司的股票。买二十两银子的货，还要搭上10两银子的股票，10两银子换了十张破纸，唉！”

        这些日子找方登岳的人很多，但方登岳虽是水泥那边的高管之一，计划指标却握在韩侂胄手中，于是方登岳答应的两万斤水泥，到了韩侂胄那里，大笔一挥就砍掉了九成，这还是多少看了方登岳的面子。不过，这会儿韩侂胄大权在握，水泥和时表这两项货物十分紧俏，茅庚本来只是让韩侂胄按照自愿的原则募集股本，结果到韩侂胄这里，便变成了强制搭售。

        一听股票二字，潘声远的脸色也绿了，立时同仇敌忾地声讨起来：

        “万兄，知足吧，在下买玻璃、火柴和肥皂，买了三百两银子的货物，也非得搭上100股鹿头制皂公司的股票。唉！100两银子算是打了水漂了。”

        吕文介一见两人齐声声讨该死的股票，心中暗暗得意自己没有摊上这么个烫手的山芋，当然，这份得意不能表露出来，倒是安慰道：

        “万兄，潘兄，到了人家的地头，想要买人家的货物，碰上搭售这事，也是毫无法子，不过听张海三那厮说，这股票异日说不定便会涨到四五两银子以上呢。”

        潘声远手上砸了100两银子的100股鹿头制皂股票，不说此事还罢，一说此事，便苦笑道：

        “吕兄，张海三那厮的话你也能信吗！制皂公司当然是赚钱，在下本来想多批一点肥皂回去卖，可好说歹说也只批到五百块肥皂，可制皂公司赚钱，你又知道人家实际上赚了多少，他万一要说还亏了本呢！涨价是别指望了，若能象那个姓张的所说，每年分点红，就不错了。”

        万友弘则道：

        “吕兄要是看好，在下这些股票，就转给你吧，九折，九两银子就行。”

        吕文介心道这不是自己给自己下套吗，不过万友弘在三人当中实力最是不济，自己这一次弄了两千斤白糖，一趟盈利算下来也有两三百两银子吧，因而便笑道：

        “在下这次来，运来三千六百斤红糖，这才换得了两千斤白砂糖，不过好歹强过万兄。好吧，你那十股股票，就转给在下好了。”

        吕文介此次是有备而来，事先闻知只要运来红糖，便可按照1.8：1兑换白砂糖，如今的白砂糖价格是红糖的两倍，还供不应求，自己回去还需再贩些红糖来才行。

        正当万友弘掏出一张十股的股票准备交给吕文介之时，门被推开，两个人一前一后进来了。

        “吕兄，这是在做甚么？”

        曾楷进来就问。

        看曾楷一副春风满面的样子，吕文介苦笑道：

        “原来是曾兄、阮兄，唉！万兄上了那方登岳的当，水泥没捞着多少，反倒是被逼着买了十股股票，在下的境况比他好些，这便接过来了。”

        “哦，曾某以为是如何一件倒霉之事呢，原来只是股票之事，若是你们不要股票，转给曾某就是。”

        “此话当真？”

        “九五折，一手股票，一手银子。”

        “在下这里正好有一百股股票，曾兄要么？”

        “当然。”

        一看曾楷毫不含糊真的九五折收股票，潘声远又有了想法，最后只肯转出七十股，留了三十股，心道既然曾楷这人看好，也许股票未必就会太差。

        曾楷收了七十股股票，便笑道：

        “走，三位兄台，在下做东，就请三位兄台在东海渔村小酌。”

        吕文介三人素知曾楷此人吃得开，手面大，当下便不客气，径自随同前去吃大户。

        五人坐定，随后又有一人到来，曾楷殷勤招呼：

        “罗兄，请坐！来来来，容在下引见软兄、吕兄、潘兄与万兄。”

        六个人称兄道弟一番，便开始饮酒。

        那位姓罗的喝不了两盅，就开始话多起来：

        “几位兄台，你们的生意也还顺利吧？”

        曾楷看了一看万友弘，便道：

        “在下运了铜来，三十台时表的批条已经到了手，阮兄前来采购巨能钙，也算顺利，只是买巨能钙要搭售鱼肝油，不免有些晦气。亏得那韩侂胄，能想出这等馊主意！”

        那姓罗的摇摇头，不以为然地道：

        “曾兄有所不知，这鱼肝油，其实也是一味良药，只是外人有所不知而已，因此搭售鱼肝油非但不是坏事，据在下所知，那鱼肝油目前所产有限，听说与这巨能钙搭配服下，更有奇效。在下这杯酒，要恭喜阮兄发财了！”

        “此事当真？”，阮印也听卖药的说过类似的话，但当时只恨搭售欺人，此刻听罗兼如此一说，登时情绪高涨，当时也陪着喝了一杯。

        说到制作鱼肝油一事，因为暂时没有捕到鲸鱼，便只好用各类鱼肝都试试，后来找到一种鱼，用来制作鱼肝油确有不凡之处，因而便广捕这种海鱼，收取其鱼肝熬制鱼肝油。但鱼肝油实在太腥，须得包裹一层胶衣才便于吞服，不得已，便只好以皮胶来试制胶衣，经过几次三番试验，最后总算成功，但产量终究还是有限。鱼肝油的功效除了明目，就是能促进钙的吸收，两者搭售其实是再也合理不过，但外人只知皇上也服巨能钙，而鱼肝油闻所未闻，因而采购者对此种搭售一样也是牢骚满腹。

        “罗兄还有甚么好消息？”

        见曾楷动问，罗兼正好卖弄道：

        “几位兄台，在下正好有一个好消息要与你们说。”

        “哦，请罗兄说来听听。”

        “这却是关于种甘蔗的，原本是垦荒一百亩免租种两年，如今延长为三年，而且甘蔗收获之后，便由特区官府全数收购，价格比照福建那边的收购中间价，三年之后，也是只收两成的地租。依在下看这已是极为不错的条件了，几位兄台不知是否有意一试？”

        “这里面只有吕兄才懂得种植甘蔗，其他人好像都是外行吧。”

        吕文介早就知道免租二年开垦荒地种植甘蔗的特区政策，当时就有些动心，但毕竟顾忌这边是新开拓的蛮域，因此很是犹豫，如今一听延长至三年，当下便道：

        “在下倒是与那些种植甘蔗的农夫相熟，回去便与他们说说，兴许有一些人会来高雄这里种植甘蔗。只是那些蛮夷听说还未归服，会不会到时辛辛苦苦种植的甘蔗，被蛮夷收割去了。”

        “吕兄无须担心，在下透露一点消息与几位兄台得知，茅特首发明了一种厉害的武器叫做地雷，轰隆一声，蛮夷就会被炸上天去，落下来尸骨无存，自从蛮夷见识过地雷的威力，从此便老老实实，再也不敢轻易捋大宋虎须！”

        地雷那次炸死原住民，传来传去愈传愈神，罗兼本来就喜欢吹牛，到了他的口中，地雷的威力便越发被吹得神乎其神了。

        反正茅庚发明的新奇物事也不是一件两件了，罗兼所说的这一切不过是在众人以前听说的版本上更事夸张而已，但罗兼是公认的消息灵通人士，罗兼的这个版本便由不得这些人不信，当然，他们事实上在心里也更愿意相信大宋拥有类似的超级武器。

        果然吕文介听罢，信心立时大涨，欣然道：

        “如此，在下回去动员一番，找几个种植甘蔗的过来，想必不是难事。”

        其实吕文介自己也有了想法，如此优厚的条件，自己雇几个种植户过来，再雇一些人手，种植四五百亩甘蔗，想必收成也不会差。要知道福建那里山多耕地少，在大宋几乎是土地价格最高的地区，种植甘蔗光地租就了不得，而且还要承担朝廷的赋税。而高雄这里，免租加免税，实在是令人心动。

        谁知万友弘听了也大是心动，便决然道：

        “在下也不做甚么水泥营生了，从此便种植甘蔗。吕兄，帮在下找几个懂得种植甘蔗的农户，在下便去开垦两百亩田地，便一心在高雄这里种植甘蔗。吕兄，如何？”

        吕文介心道有个伴也好，当下便痛快答应了下来。

        其实关于搭售，一开始固然是茅庚提出来的，但那是限于巨能钙搭售鱼肝油。

        盖因巨能钙如今已经慢慢出了名，先有陈亮宣扬在前，之后官家服了之后也觉有效，此后如周必大一干老臣人如今也服巨能钙，官场中大有“收礼只收巨能钙”的势头，因而巨能钙一下子紧俏得很。而茅庚到了高雄之后，以木炭烧石灰，收集石灰窑气通入石灰水制备微细碳酸钙，产量一时间突飞猛进，巨能钙一下子爆发出了巨大的产能，对此，茅庚当然采取了有节制的生产控制措施，以保持市场价格。

        不过茅氏第一代“巨能钙”不那么容易吸收，鱼肝油却正好能促进人体吸收钙，于是茅庚又迅速生产出第一代鱼肝油。放在茅庚眼中，巨能钙和鱼肝油搭售是最为合理的事情，这可不是后世七八十年代短缺经济时期的搭售那样，——买米搭售红薯片，买白糖搭售火柴，七八十年代，什么都短缺，什么都要凭票供应，能搭售买到白糖就算不错了，没有人诅咒这种垄断行为。

        但巨能钙和鱼肝油搭售引起的反应却非常负面，只因商家不理解鱼肝油的好处，以为这只是为了强制推销滞销货，真是曲高和寡，知音难觅啊！这让茅庚颇感无奈。

        不过，韩侂胄自认为是一个伯乐，正是自己相中了茅庚这匹千里马。好吧，有时候韩侂胄也自认为是这个世界上最理解最支持茅庚的人。

        茅庚提出搭售概念，韩侂胄马上就举一反三，将搭售发扬光大。

        韩侂胄举一反三搞出来了新的搭售，那就是搭售鹿头股票，只要是单纯采购高雄紧俏商品的，一律捆绑搭售股票，当然，用资源换指标的除外，比如像曾楷这种用铜来换取时表的指标，就可以免于搭售股票。

        说起鹿头制皂的股票，这也是茅庚预先的一个伏笔。在茅庚的设计中，既然是特区，理所当然就要发展金融，发行货币什么的当然有与朝廷分庭抗礼之嫌，但将来办一个证券交易所应该不会触犯朝廷，好不容易搞个特区，若是没有一个证券交易所，那好像有点对不起特区这个称号。

        既然要办证券交易所，当然要有上市公司，茅庚思来想去，还就是肥皂制造公司最适合作为上市，泡沫经济不在乎吹破最后的肥皂泡，但是没有泡沫的证券市场也只会是死气沉沉。茅庚未雨绸缪，于是公开发行起鹿头制皂的股票。

        茅庚是想公开募集股票，还制作了宣传资料——嗯，大约相当于路演吧，但是遗憾的是，响应者寥寥。最后茅庚实在没有精力，便将此事一股脑儿推到了韩侂胄那里。

        韩侂胄手中握有紧俏商品的指标，俨然就象七八十年代手握各种紧俏指标的某位供销社主任，此时韩侂胄大权在握，一看靠画饼哄不来认购者，眉头一皱，便借鉴起了捆绑搭售的做法，这一来，很快就将手上的鹿头股票捆绑销售出去九成。当剩下最后一成也就是五百股时，韩侂胄选择赌一赌再信一次茅庚，干脆将这五百股自己认购了。

        茅庚只好苦笑，心道，计划经济有时候也能爆发出强悍的执行力，而韩侂胄果然有做权相的潜质。


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