第一百八十二章 烤红薯
总之，不管徐知年的画风对不对，苏年是得救了。
夏可莲站在组长的身后不说话，组长跟徐知年进行交流，地位十分的不对等，毕竟这件事情他们有错在先。
夏可莲觉得自己现在就真的很可怜。
不过没过多久她就可怜不起来了，因为徐知年居然知道他们在做什么。
“你们是在调查单缪的拐卖案吧？”
听到徐知年这句话，夏可莲和苏年都是抬起了头。
组长也是一愣，随即笑道：“你看我都忘了，徐氏企业才刚刚买了单缪的两家公司，应该也是我们的合作对象。”
徐知年脸色古怪，指着苏年说道：“那你不知道他也是你们的合作对象？而且还是主要合作对象。”
“什么意思？”组长疑惑。
苏年这才明白是怎么回事了，叹了一口气说道：“高校地摊联盟的行动，是我组织计划的。”
“啊！”组长吃惊了，有点难以置信：“但是那不是澜大跟……”
“澜大是澜大，澜大又不知道背后是单缪在搞诈骗？说到底单缪能够变成现在这个惨样，都是苏年操作的好，不然你们上哪对付他？”
徐知年说道：“你们就这么对待功臣？还酒驾……”
说着，徐知年上下大量了一番夏可莲，这个眼神就十分赤裸裸了，而且肆无忌惮。
夏可莲顿时火起，可偏偏不能发出来。
如果真像徐知年说的，苏年是他们这次任务的功臣，或者说是整个任务的前提的话，她还真是闯大祸了。
“所以，你之前说要卖红薯，是真的？”之前的那个男警官也是有些无语。
苏年摊开手：“当然是真的，冬天摆地摊卖红薯，不正常吗？”
“呵呵，正常，正常！”那名男警官干笑了两声，但心里已经嘀咕开了，年纪轻轻怎么就摆地摊去了？
既然都是误会，苏年也就彻底没事了，徐知年在中间做保，苏年这个身份也又很好核实，根本做不得假。
很快的，苏年就被放出来了。
片儿汤出来的时候还一脸兴奋，问苏年：“年哥，我们现在算是进过宫了吗？”
苏年忍不住拍了他脑袋一下：“还进宫呢！我给你净身要不要？把你那套小痞子的思想都给我扔了，进局子很光荣吗？”
片儿汤一缩脖子：“我这不是……没有过的全新体验吗？”
夏可莲在旁边听得青筋直跳，感情着来人根本就没把她当回事儿，一个个的都轻松的很。
片儿汤当然不担心，他们又没真的犯事儿，苏年又认识那么多厉害的人物，他们有目共睹，有什么好担心的？
这不，徐哥来帮忙了，嚣张！
片儿汤迈着六亲不认的步伐领回了面包车，临走的时候还对着夏可莲的身材狠狠地挖了一眼，然后一脚油门扬长而去。
夏可莲感觉特别委屈，一晚上的失误都没有最后被片儿汤看那一眼还委屈。
组长叹了一口气，也是有些过意不去。
“可莲啊。”
“组长。”夏可莲一低头，以为自己还要被教训。
但是组长却说：“这次是专案组的信息搜集不到位了，居然把苏年的照片放在了怀疑对象里面，你放心吧，没有你的责任。”
“啊？”夏可莲觉得幸福来得太快。
“不过！”组长一瞪眼：“不能抵消你贸然行事的过失！以后长点心！至少找个好点的理由，还开车换人……”
夏可莲脸一红，轻轻“哦”了一声，答应道：“知道了。”
说着，吐了吐舌头，夏可莲转身溜走了。
组长这才摇了摇头，然后通知专案组那边，把苏年的调查全都下架，这个人是我们的合作伙伴。
苏年坐在车上，打了个哈欠，觉得今天晚上的经历挺无聊的。
徐知年开了自己的车，倒是没有上面包车，半路上也就分开了，两个人关系到现在，也不用刻意道谢。
回到家之后，苏晓一下挂在了苏年的身上，小声问道：“没事吧？”
苏年笑了笑，将苏晓一把抱了起来：“没事，误会而已。”
苏晓吃了一惊，然后就被苏年横抱起来，不由得体验了一把梦里想了千万遍的公主抱。
说实话，确实挺幸福的，但关键是能抱得稳才是基本的。
苏晓就是这样被苏年抱到了床上，然后……就没有然后了。
第二天早上，苏年的烤红薯摊位开始营业了，首先是澜大的门口和承溪路。
澜大摊位并不在景湖栏，景湖栏这边人流量最大的就是夏天，本身这个校门对着的就是一片湖，而不是主干道。
那而相比之下，东门外面就是一条吃喝娱乐一条街，是他们最好的选择。
承溪路就比较好选择了，就在之前苏年的摊位那边，这个地方空出来之后，也没有新的摊位占着，或者说也没人敢占着。
所以烤红薯摊位就这样开始了。
苏年还在澜大门口观察了半天，发现生意格外的好，来往的人里面确实有不少喜欢顺手买一块红薯的。
不过烤红薯毕竟是烤红薯，不管是从成本上还是从经营模式上来说，肯定是都不如开箱更赚钱。
半天的营业额，不过也就是四十多块钱，算上下午和晚上，预计一百出头的样子。
“我觉得，这个营业额应该挺稳定的，上下浮动的范围可能并不大，而且也不受到天气的影响，不是暴风雪就能出摊。”
在澜大这边看摊的不是张一成，张一成还得上课，这里是承溪路以前看摊的一个兄弟，已经具有了一定的商业眼光。
苏年点头说道：“我觉得也是，路过这里的人，虽然成分都很固定，但是到底谁会买红薯也非常随机，固定的人流量和随机的购买欲，确定来这个盈利。”
然后去承溪路那边看了看，这边的盈利比较多，但是也多不到哪去。
烤红薯的生意是有饱和度的，毕竟你烤红薯肯定是需要时间，烤箱的大小也有限制。
不过这点营业额也不错了。
苏年觉得，主要是给他们找点事儿做。
到了晚上的时候，把今天的情况说了一下，果然就有人觉得不太值得。
毕竟之前他们都是赚大把的钱，已经见惯了暴利，在他们看来，这点小营业额几乎就是蝇头小利了。
尤其是分给他们的两成，更是少得可怜，一个月才六百上下。
苏年看着这些人的躁动，不由得敲了敲桌面，示意他们安静。
“我们要看到的不只是赚到的钱，我们要看到的是顾客的需求。”苏年说道。
“为什么我们要烤红薯？因为冬天的人们对烤红薯的需求是固有的，而市场提供的烤红薯不足。”
“这就是地摊的经营理念，不是说先看市场上缺少什么，我们就补充什么。”
“这不是单纯地为了赚钱去观察市场，我们观察的首先是顾客的需求，然后才看到市场的空缺。”
“我们不是大商家，不能引导顾客人群去消费，但是我们能够引导自己去迎合消费者。”
“在这个过程中，我们或许会出现这种盈利少的情况，甚至可能会出现负盈利的情况。”
“可是这个过程的关键永远都不是在于钱。”
“现在你们都体验过开箱摊位的暴利，但是我问问你们，开箱的摊位之所以能够获得这样巨大的利润，基础是什么？”
“基础是我们的经营模式，我们的经营理念。”
“如果没有开箱的形式和新奇的商品，我们永远都不可能实现这样的盈利速度，而这说明什么？”
“说明明白顾客的需求，才是真正的生财之道！”
“能够维持开箱的盈利，可以说是因为实力，也可以说是因为运气，总之机遇就是给那些有准备，并且能看到抓到的人。”
“今天你们看见烤红薯不赚钱，就选择无所事事了，明天看到那个不赚钱，继续无所事事，这就有用了吗？”
“作为一个合格的摊主，将来要为公司管理各自的摊位，你们应该学会怎么样去看待这门生意。”
“就算是不赚钱那又怎么了？反正冬天你们又没事儿，就整天在家吃饭睡觉打游戏？”
“等过年再看见你们，怕不是都两百多斤了。”
下面的人顿时都是笑了起来。
“所以说，我们不是在靠着烤红薯赚钱，而是在寻找能赚到更多钱的生意的路上，你们同意吗？”
“而且你们有没有想过，经过了大量的盈利之后，你们的心都开始浮躁了。”
“这也是个锻炼心境的过程，我自己也是从自己一个人在路边摆地摊开始的，我觉得每一个摊主都应该去体验一下这种过程。”
“等到将来公司的人越来越多了，烤红薯的摊位就算还在，如果你们能够找到更赚钱的经营方式，那你们大可以去尝试！”
“我鼓励你们去发现，去尝试！”
“当然，这个想法得公司的核心成员一起讨论过后才能够实行，否则就只有你自费成本去尝试了。”
“所以，没有谁能想到好主意的时候，都老老实实给我去烤红薯！”
“而且要好好烤！烤得好！卖得好的人，月底给奖金两千！”
打一棒给个甜枣是有效手段，这些人顿时就兴奋了起来，不管是以前在老城区厮混的人，还是孤儿院出来的年轻人，都是看到了希望。
一个月六百的分成算什么？赚得多了就给两千奖金啊！
苏年趁热打铁：“今天的营业额不算，明天开始，所有人——出摊！”
“出摊！”众人激情澎湃地喊道。
第二天一早，三十多电瓶车就全都被开走了，之前进的红薯也全都分发了下去，澜城的冬天，开始热乎了起来。
很多澜城人也都注意到了，街头上似乎多了很多卖烤红薯的摊位。
这些摊主不是老大爷，而是一些年轻人，挂着百年老手艺传人的牌子，烤出来的红薯确实香甜可口，令人欲罢不能。
冬天和烤红薯，就是很配！
等到晚上核算成绩的时候，薛大爷拿到了自己的第一笔分成，两百三十块钱。
就连乐佳都有点吃惊了，自己姥爷之前一个人出去摆摊，一天也不过就是赚二三十块钱的样子，有时候还会更低。
可是转眼之间，苏年就告诉他们，他们今天赚了两百三，以前的收入，就只顶的上一个零头。
本来乐佳还不放心，是特意请了假陪着姥爷过来，生怕苏年他们骗人。
可现在，真金白银放在面前，还有是三十多个带着余温的烤箱，三十多个空荡荡的麻袋，都证明了苏年所说的畅想都是真的。
薛大爷拿着钱都愣了：“这就……这就两百三了？”
一天两百三，一个月是多少？
苏年笑着把钱放在了薛大爷的手上：“大爷，今后你一个月就能把乐佳一年的大学学费赚出来了！”
薛大爷乐得合不拢嘴。
苏年提醒他说道：“明天最好把身份证带到公司来一趟，然后做个登记，在公司挂个顾问的名头，然后公司给您办张卡，上保险。”
薛大爷自然是点头不已，他现在对苏年已经完全信任了。
而苏年本身，薛大爷的收入才是总收入的二十分之一，苏年这一天的收入，但靠着烤红薯都能达到三千多了。
虽然和春夏秋冬确实没法比，但也足够很多刚入职的同龄人羡慕的水准。
而且系统积分也到账了。
晚上回家之后，苏年抱着苏晓转了好几圈，表达自己开心的心情。
结果第二天，教练就给他打电话了，说是车修好了，让他回去练练车，然后准备去考科三。
是的，他又加塞了。
当然，除了驾校排顺序的人之外，没人知道苏年走了后门。
苏年也没想到自己居然就要拿到驾照了，科三过了，科四还会远吗？考完直接就下来本，苏年觉得，自己是时候去买辆车了。
于是他抱着苏晓问道：“苏晓，你喜欢什么车？”
“啊？”苏晓问道：“你要买车吗？”
“是啊，你喜欢什么样的？”
苏晓心头一甜，但还是善解人意地说道：“你喜欢什么样的啊？”
于是两个人打开电脑，上了汽车网站开始研究起来。
“不如我们周末去车市看看？”
“好呀！”
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