第1029章 说正事了

“好了，讨人嫌的走了，现在咱们可以好好说话了。”

        林海文看着眼前这些旅游大佬，说句实在话，林海文对他们没有太多不好的情绪，是，这些人赚的钱里头有些不该赚的，但眼下这个时代的华国，赚不该赚的钱不算什么稀罕事，也不是什么罪大恶极的事情，还有人赚昧心钱，赚害人钱，榨人家骨髓里头那点血汗钱，都有，那才叫该十辈子当猪做鸡，被人吃被人宰呢。

        “几位快把我电话都打爆了，不知道要说什么呀？”

        刘天晟、欧成万他们来不及为霍思名感到悲哀，就深吸一口气，赶紧转换渠道。

        “林先生，今天我们几个请您赏脸，我也就不拐弯抹角了，想必您也是完全清楚的。就是为了这个咱们行业的物价问题，门票问题。我们是很理解游客，还有您对这个物价的情绪的，毕竟说景区内的物价，确实比外面要贵一些。”刘天晟组织着语言，显然他也是有所准备的：“但您是明白人，我也打开天窗说亮话，这个现象有其历史因素，我不是在推脱啊，确实如此。

        您想一想，在市场化刚开始的时候，华国有多少人能出来旅游？尤其是自然风光景点，那会儿到处都是青山绿水，大家也不稀罕到别处去看，对不对？

        旅游在华国，很长一段时间里头，其实是一个奢侈品，人少，自然运营成本分摊就高，门票不可能无限提升，所以物价相对就比一般外面来得高，而且溢价幅度确实不小。这也就造成一个格局，就是景区销售区的租金，成为了景区收入的一个重要组成。倘若说一刀切掉，可能很多的景点它就无以为继了。

        而国内外的景区管理模式也是不一样的，不同的国家有不同的情况，我相信您走遍世界，也明白这一点，西方适应的一些管理模式在华国未必它就行，哪怕要吸收改进，也需要时间。

        再加上华国旅游市场正处于一个重要的爆发期，一个黄金周的出游人次可能都高达六七个亿，这是任何国家都没有的事情，这么多的游客一下子涌进来，而且重要的一点是，咱们国家的游客喜欢扎堆，一些好的景点，人永远是超过景区运行能力的。这说明什么？价格并没有高到可以完全调节进入景区的人数，来让游客有更好的旅游体验的程度。

        而这么短时间内的游客数量爆发，带来的直接需求就是，我们要不断地大量投资，举债投资，否则不论是既有景点的升级改善，还是新景点的开发和运营，都将受到影响。可是这些债务，这些投资必须有回报，否则投资人不会愿意做这件事情，而最终是我们的消费者没有好的地方可以去消遣，短期来说，只能通过较高的门票和其他收入来弥平这个中间的资金鸿沟。

        我本人也相信，随着我们的旅游市场更加有序平稳，随着我们的游客更加理性多远，随着我们国家的旅游人数增长进入常态稳定，景区门票，物价，都会随之下降，跟现在的欧洲、美国等发达地区靠拢，来寻求一个更高效的，追求稳定利润而不是高额利润的一个新模式。”

        坐在林海文身边的傅成，几乎要被刘天晟给说服了。

        作为林海文的司机和安保头子，傅成自己当然是没有什么机会去旅游的，不过他老婆和女儿的机会倒是不少，尤其是傅成在京城安家落后，房子也有了，工资也很高之后，追求生活质量嘛，京城游，游完之后就是国内游，现在都在策划国际游了。

        在傅成想来，国内和国际是真不同，人确实太多了，要是门票价格太低，还不知道这人会多到什么程度呢。刘天晟说的投资之类的，也无不道理呀，发展这么快，不多收一点，这个怎么撑得住资金链？

        相对于傅成，林海文就不是那么好说服的了。

        “刘总舌灿莲花啊。”林海文也不气人了，说到正事儿，他还是比较正儿八经的：“我说几点啊，第一个咱们这会儿的事儿，门票是其次，物价是第一位的。从头到尾，我其实都没怎么谈过门票，为什么？基本上我认可这属于市场选择的一部分，如皇城博物馆这样国家运营的，价格还是比较合理的。对于门票价格畸高的，一个一个打掉比较合适，没必要掀起咱们一整个行业的风波。

        但是景区内的物价这个东西，一则是趁火打劫，在景区内买东西，应该说大部分都是由迫切需求的，渴了饿了，景区在这种情况下，收受高价是很恶心，没有正当性——你投资了，然后说要快速收回成本，就可以随意提价？你为什么不干脆在厕所里设个卡，小的一百，大的一千，那不是能更快收回成本？你们没有那么做，是因为觉得在人有三急这种事儿上搞事，是没有正当性的。

        可道理是一样的！堵厕所跟一瓶工人山泉卖10块，实质上没差别。你说游客可以买可以不买，在门票上基本如此，可以买可以不买，但是一旦进来了，这种选择就是受限的，我花了二百块进来了，然后我渴了，我不买就得忍着，我提早出去就得浪费门票，这属于什么？让人选是站着死还是横着死？

        第二个呢，你跟说我投资，我做敦煌的时候，发展也很快，当然我是没有遇见什么资金压力——为什么呢？我的东西好，电视剧、舞台作品、电视节目、音乐……我所有的都是最好的，所以我压根不担心没有入账，我可以使劲儿投入，几百上千人的组，我一句话就起来了，一天几百万撒出去，我眼睛都不眨一下。

        刘总，你懂我的意思了吧？拿投入高来攫取不合理的利润，是很，嗯，怎么说呢，应该说是很低级的，很低等的。一来你做出来的景点，做出来的项目，你自己都没有信心——假设你的逻辑是真心的啊，你不是揣着明白装糊涂，明明赚的盆满钵满，结果拿投资高来当幌子，这种不要脸的事我当你做不出来的啊……”1946


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