第四百九十七章 利润空间

打发了蔡冒回去等待消息，余下来几日许梁倒也没什么特别的事情。因为他这个汉中道本就是个闲得蛋疼的职务，许梁要是不想管事，基本上可以混到退休。前提是能够安然把汉中道上百口的俸银来源给解决了。

        许梁自上任起，汉中道衙门的俸银基本上就是自己掏腰包。好在汉中道衙门里里外外都是许梁自己的人，这银子花起来倒也不觉得心疼。

        许梁难得有闲下来的时候，便带着楼仙儿整日里在汉中附近风影优美的景点游山玩水，不务正业。

        青衣卫档头铁头带了几名警备处的青衣侍卫也乐得清闲，整日跟在许梁身边，乐呵呵地张罗着。

        而整个汉中道衙门里，从官员到门子也就那么上百号人，而且当官的总共就那么两个人，许梁和王启年，现在许梁不务正业了，整座衙门里便留下王启年一个人看守。

        有道是山中无老虎，猴子称霸王。按说上官不在，王启年应当过得很顺心。可实际情况是，王启年这阵子过得极为内疚。

        王启年是有大追求的人，跟着许梁将近三个月，却是没发挥什么特别的作用。∮⊙，许江的学籍案王启年没使上什么力，而汉中道衙门的经费问题，王启年虽然隐隐猜到许梁是想落在蜂窝煤上面。

        可是这种如今已经在汉中道衙门的后厨里取代了柴火的蜂窝煤还是英明神武的许参政想出来的。王启年倒是全程跟着许梁到定军山煤矿和蔡员外的两家工厂看了，却也是没什么建言，结结实实地当了回看客。

        责任心极强的王大人撑着下巴坐在汉中道衙门的大堂门口。看着清清静静的汉中道衙门，便在绞尽脑汁地想着怎么在许梁面前表现一把。好歹也体现一番他王启年的价值。

        晌午时分，汉中知府宋朝度来到汉中道衙门。见王启年蹲在大堂门口的台阶上，双手撑着下巴，眼神飘乎，疑似在神游。

        宋知府好奇地问道：“王经历，许大人在府上吗？”

        王启年瞟了宋知府一眼，也没什么特别的反应，木然地探手朝外面一指，喃喃道：“许大人和许夫人出去郊游去了。”

        宋知府顺着王启年的手势看了看方向，见王启年右手指的方位好像是茅厕的方向。不由狐疑地看打量了王启年一眼，摇摇头，转身走了。

        王启年神游了一会，忽然打了个哆嗦，疑惑地看着衙门大门口，道：“方才好像是宋知府来了？怎么又走了呢？”再摇摇头，双手揉搓了把脸，给自己提提神。王启年站起身来，双手拍干净了衣服上沾上的尘土。看了看天色，便抬脚往后厨方向走，边走边摇头叹息道：“又到午饭时间了，去看看厨房里伙食准备好了没有……他娘的。我这样子整个就是一饭桶！”

        晃晃悠悠地进了厨房，王启年便见衙门的厨子和伙计正在忙碌着。

        王启年东瞅瞅西看看，不知不觉便站到了那看火的伙计身边。眼光落到那用来熬汤的铁炉子上，炉内的三块蜂窝煤烧得正红火。

        王启年便盯着那铁炉子怔怔出神。

        伙计这位平易近人的王经历也很有好感。见王启年盯着那铁炉子，伙计便打开了话匣子。道：“王大人，你说咱们大人做出了这个蜂窝煤，是不是打算用来赚大钱哪？”

        王启年回过神来，道：“那是自然。我看大人这回是要干一票大的。那个蔡员外已经答应将定军山上的煤矿转让出来了。以那煤矿的规模，我估计大人这回的生意不会小。”

        伙计听了，也与有荣焉地道：“大人做出来的这蜂窝煤当真是个好东西，易燃烧，火势稳定，还不冒黑烟。大人决定做这个生意，必定赚老鼻子钱了。”

        王启年听了，轻笑道：“你个小伙计懂啥。”

        这时，那年长的厨子将最后一道菜烧好，盛上了盘子，用身上的围巾擦干净了手，便也点着小伙计笑道：“你个小伙计莫看许大人做出来的蜂窝煤好使，许大人若做来偶偶府上用一些还凑合，若是靠这蜂窝煤赚大钱，却不是这么容易的事情。”

        小伙计听了，却不服气了，瞪眼争辩道：“大人做出来的东西这么好，烧起来都不冒烟的，难道还赚不了钱？我不相信。”

        厨子哂然一笑，撇嘴道：“要不怎么说你小子跟着我这么些年了，却还是个小伙计呢。你想问题也太简单了。我且问你，大人若要大量地外卖这些蜂窝煤，总得找着人买吧？你看这蜂窝煤做起来也不简单，关键是烧这种煤还得配上这个铁炉子，外带个小口径的铁锅，就这一套家伙事下来，得花不少钱吧？寻常百姓家里，谁家后院不堆码满了柴火，谁还费那事去购置这些东西浪费钱！”

        “这……”小伙计犹自不服气，憋红了脸色，想争辩几句，却又不知道该怎么反驳。诚然，这小伙计也是穷苦人家出身，以他不多的经历来说，这山上满地都是树木，只要不懒到家，随手上山便能砍一担柴火回来，晒干了，劈成小段，扔进灶里便能生火，还真没有人会浪费钱去买铁炉子买小锅来，就为了能烧上这种不冒烟的蜂窝煤！况且，许大人为了能赚钱，卖的蜂窝煤肯定也不便宜。

        小伙计理屈词穷，却仍憋着口气不服输，便转而向王启年求援：“王大人，事情不是像他说的寻样的对吗？呃，王大人？”

        厨子听着小伙计的叫声有异，便朝王启年看去，不由也啊的一声叫了起来。只见王启年脸色变得惨白惨白的，嘴唇哆嗦着，笼在长袖下的双手握成了拳头。捏着极紧，手背上青筋突起。

        “大人？”厨子担忧地唤了王启年一声。

        王启年缓缓转过头来。勉强给了厨子一个难看的笑容，摆手道：“我没事。”说罢。王启年便转身出了厨房，只是离去时的步子浮动，像是醉酒一般。

        出了厨房，王启年便不住地在心底为自己鼓劲：我绝不会让主公的东西卖不下去，绝不！

        许梁和楼仙儿等人至夜方归。在后院里用过晚餐，许梁便道：“明日素琴和罗百贯便要到了，一早安排人将衙门里里外外都清扫一遍，务必要给素琴一个整洁的好印象。”

        楼仙儿便笑着点头，道：“这个不劳相公费心。我一回来便安排下人了。”

        许梁点点头，忽想起自己一行人回来，还没见着王启年的人，不由问道：“哎，启年哪去了？怎么没有过来用饭？”

        铁头撇嘴道：“我去王大人的房内看过了，王大人一人躲在屋内，不知道在研究什么东西，神神叨叨的。”

        许梁哦了一声，也不以为意。摆手道：“一会命下人将晚餐给送过去。启年可是个天才人物，对我有大用的。”

        第二天，整个汉中道衙门都开始忙碌起来，楼仙儿指挥着下人们将汉中道衙门里里外外都仔细打扫了一遍。整个汉中道衙门焕然一新。

        冯素琴的马车如期抵达汉中道衙门。许梁率楼仙儿等人迎出大门外，将冯素琴迎进衙门里来。一个多月未见，冯素琴在许梁眼中越发沉稳。淡雅，大方。真不愧有许府大夫人的风范。

        冯素琴到来，许梁陪着她温存叙说思念之苦。一天的时间很快便过去。当然，许梁在这过程中也将自己想要大力推销蜂窝煤的想法对冯素琴说了一遍。冯素琴当时没说什么，只是说要亲自去查看一番。

        冯素琴越发有商场女强人的特点，这让许梁很是欣赏，次日便依冯素琴的要求，知会了蔡员外，亲自陪着再一次游历了定军山煤矿、陶器厂和砖瓦厂。

        蔡员外得知这位光采照人的女子便是许参政的正室夫人，而且是未来接手自家产业的人，对冯素琴越发恭敬和热情，低着头，哈着腰，小心地随在冯素琴身旁，几乎达到了知无不言，言无不尽的地步。

        待转回到汉中道衙门，冯素琴便依言在转让合同上签字，并当场付清银两。蔡员外见转让的事情办得这么顺利，不禁喜出望外，收妥当了一万两千两的银票，蔡冒便转而恭敬地改口叫道：“许大人，许夫人，如今蔡某名下的三处产业便是梁记的了。往后两位东家也不必员外员外地称呼蔡某了。若二位看得起，便直呼蔡某一声蔡掌柜吧。”

        冯素琴听了，哦了一声，狐疑地看着许梁。

        许梁轻咳两声，解释道：“咳咳，素琴，当日我与蔡员外洽谈的时候，便答应了蔡员外，即便咱们收购了蔡员外名下的产业，蔡员外仍然可以留在梁记做事。”

        冯素琴听了，沉思一阵，心底对于蔡冒的经商能力还是有一定认同的。当下便朝蔡冒轻轻一笑，道：“既如此，那我便称你一声蔡掌柜了。蔡掌柜，对于三处产业如何经营，我和我家相公还暂时没拿定主意，三处产业的一应运转事务，还是有劳蔡掌柜多费心。”说着一指一旁的罗百贯，道：“这位是梁记的总管罗百贯，蔡掌柜若需要资金支持，尽可以找罗总管支取。”

        蔡冒听了，与罗百贯相认之后，便欢天喜地告辞了。

        待蔡冒离开之后，冯素琴却看着许梁，正色地说道：“相公，你决定推广蜂窝煤的事情，有些莽撞了。”

        许梁看着冯素琴认真的表情，微微一笑，道：“怎么，素琴认为有什么不妥之处？”

        冯素琴想了想，道：“我承认相公制作出来的蜂窝煤是有不少可取之处，而且相公收购蔡冒的三处产业，价格也的确很低。只是，你那蜂窝煤想要推广出去，却不是件容易的事情。而且即便推出去了，想要达到大家都认可的程度，也非短期内可以达成。”

        接着，冯素琴也说了一些类似于王启年在厨子那里听到的一些分析。可以看见，许梁和楼仙儿，铁头等人听得连连点头，看向许梁的的脸色也变得忧虑起来。

        许梁微笑着听完，正待开口解释，王启年插嘴说道：“主公，其实大夫人所说的问题，下官这些天也一直在想着怎么妥善解决。”

        “哦？”许梁和其他的都看着王启年，许梁鼓励道：“启年你有什么看法，说说看。”

        铁头怪叫道：“好哇，我还当王大人这两天一个人鬼鬼祟祟地呆在房里做什么呢，原来在琢磨事情哪！”

        王启年尴尬地一笑，道：“主公，先说一个最主要的问题，蜂窝煤的成本，按照下官的拆算方法，一块蜂窝煤造价在两到三文钱，按这个价格，与木材和木炭相比，的确是没有什么优势。倘若能够将造价降低到一文以内，那一块煤卖到两文钱，那这种蜂窝煤还是很有利润空间的。”

        这时，楼仙儿失望地道：“一块蜂窝煤卖出去才赚一文钱，那还有什么赚头？利润才是梁记皂膏的三分一……”

        王启年拱手道：“其实若加上中途的搬运费用，一块蜂窝煤的利润连一文钱都不到。不过，蜂窝煤是家家户户都要用的消耗品，而且消耗量惊人，就以普通州府百姓以一万户来算，倘若每户每天生火做饭以两次计，每次烧蜂窝煤两块，那么一天的蜂窝煤消耗量将是四万块，一个月便是一百二十万块，以每块煤平均利润一文钱计，那么光汉中城一处每月的利润将是一千二百两左右。而汉中府州县有州县十二处，不包括那些一万户以下的小城镇，那么，光汉中府一个月的利润至少是一万四千两以上。陕西下辖十几个州府，那么算起来的话，仅陕西一省一月的利润将是十四万两以上，那么一年的话……”

        余下的话，王启年没有往下说，但屋内的人都听明白了其中的隐含意思。楼仙儿已是惊讶得合不拢嘴，她怎么也没料到，小小一块黑漆漆的煤块，一年竟然能带来上百万两银子的收益。

        许梁撇嘴，把众人从震惊中拉回现实来，道：“你们别被启年的分析吓到了。这预计利润虽然可观，但却是要建立在百姓认可了蜂窝煤，而且咱们打开了销路的基础上，而且还要没有其他人跟咱们竞争的情况下，这个预算才成能实现。”

        许梁的话将众人惊醒。楼仙儿随即不满地看着王启年道：“原来王大人说得客以起劲，还只是纸上谈兵哪，害我白高兴一场。”

        王启年讪讪地看着楼仙儿，道：“所以，接下来下官便要说说我想到的蜂窝煤推广的问题。”(未完待续。。)


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