第四六一章：反算计

顾小北一听，心里有了警惕，笑着说道：“黄老板，我们什么时候答应过要给你们送货的？”

        黄老板在电话那头迟疑了一下，说道：“合同上清清楚楚的说着，你们承担货物运输。???    ”

        顾小北此刻肯定不能答应去找货车，帮着运输，因为上次丢的两万块钱的货，让她对运输这块一直很小心，所以她看合同的时候，特意注意了配送方式这一条，上面写的是甲方承担货物运费，却没有明确说明由谁来找货车。

        这份合同，一式两份，顾小北拿的是原件，黄老板手里那份是复写纸印出来的那份。

        顾小北在拿到合同的时候，就对最有争议的几条做了细致的分析，一是付款方式，二交货日期，三是，配送方式，最后是违约赔偿。

        秦莉在写这份合同的时候，因为对合同用语的不熟悉，很多用词有时偏中性词和习惯用语，所以在写配送方式这一条的时候，把甲方承担货物运输写成了甲方承担货物运费，一字之差，意思全改了。

        因为习惯，平时邻市的客户来拿货，说包运费，就是要把货送到车站的车上，给了钱，人家捎货到客户手里。

        现在听黄老板这么一说，顾小北立马反驳：“黄老板，合同上写的清清楚楚，我们可以支付运费，但是我们没有表示要找车负责运输。”

        黄老板明显没有想到这一点，合同又不在他手上，当时他也没细看，迟疑了下说道：“我回去看看合同，你们不能耍赖啊。”

        顾小北手指绕着电话线，丝毫不让步的说道：“你可以好好研究下合同，如果明天不来提货，就算你违约了，订金是不退的。”

        黄老板匆匆挂了电话，赶紧给杨天华打电话，说明了现在的情况。

        杨天华皱着眉头，跟三哥说道：“三哥，顾小北这个女人真精，不管送货，让黄老板自己上门提货，她可以承担运费。”

        三哥从抽屉里翻出合同，又仔细看了一遍，脸色铁青的三两下把合同撕了个稀巴烂，骂道：“蠢货，竟然错了一个字，也没看见，你告诉姓黄的，货不要了，我看顾小北压着五万块的货，怎么办！”

        顾小北挂了电话，有种预感，姓黄的肯定会赖账，如果赖账，就说明这次五万块的订购合同就是个陷阱，有人在给自己挖坑。

        出了邮电局，顾小北直接骑车去了纸箱厂，让他们把自己订的三万个礼品盒，这一两天，赶紧送过去。

        当秦莉拿着合同给她看时，她就在想退路了，万一这批货对方毁约，砸在自己手里怎么办？看着日历，预算着中秋节的日子，去纸箱厂订购了三万个礼品盒，要求印上自己提供的图案和文字，因为没有现金结账，每个纸箱还贵了一毛五分钱。

        八月初的时候，她又去各大国营单位，省直机关单位，找去年买年货的采购，告诉他们，自己今年中秋节推出一款很合适很大气的中秋礼盒，让他们九月二号可以去店里挑选，同时还稍微透漏，中间红利比上一次还要大。

        三十一号，黄老板打来电话，表示这批货不要了，希望以后还有合作机会。

        秦莉看顾小北从邮电局回来，脸色凝重，担心的问：“小北姐出事了？”

        顾小北看着秦莉，很认真严肃的说：“黄老板不要这批货了。”

        秦莉吓的脸唰的一下白了，这么一库房的货，如果放库房里，一下卖不完，像他们这里储放条件简陋，茶叶容易受潮，到时候就很麻烦，而且入了秋，雨水也会多起来。

        顾小北这次是打算故意吓秦莉一下，因为不吃一堑难长一智。

        “那怎么办？”秦莉慌了神，努力镇定下来，坚定的说道：“我明天就开始跑市场，看看邻市，市郊的市场有没有人要。能卖出去一些是一些，剩下的，如果赔了，算我的，以后我慢慢还。”

        顾小北笑了，出了事，秦莉能第一时间想到的是去补救，而不是哭泣埋怨，就说明她在成长，只是需要时间：“不用，我已经想好解决方案了，不过以后再遇到这样反常的生意，一定要多想一些，写合同的时候，一定要用书面语，而不能用口头语。还有什么时候都不能答应一些对咱们不利的条款，比如包运输，现在运输这么乱，万一货在半路上丢了，责任是咱们承担的。”

        秦莉听了顾小北的话，先是一喜，最后有些羞愧自责的说道：“我是怕他最后反悔了，才想着管送货的。”

        顾小北趁机给秦莉讲了怎样规范合同，怎样在谈生意时趋利避害，规避风险。

        “记住，我们只要坚信自己的东西好，就不怕没有市场，上赶的从来都不是买卖。以后竞争会越来愈多，越来越残酷，我们只能不浮不躁，一点点稳扎稳打的慢慢来，饭是一口一口吃的，钱也是一点一点挣的，谁一口也吃不成个大胖子。”顾小北耐心的跟秦莉说道。

        秦莉心里是个装事的姑娘，经过这一次，以后才能更加小心，保证说道：“小北姐，我记住了，以后不能再这么心急了，你有什么好办法，处理这批货吗？”

        顾小北笑着点头：“明天纸箱厂会送三万个礼盒过来，到时候你就知道了。”

        两人在屋里说完出来，顾小北又跟陈兆说道：“陈兆，你让这些姑娘，明天早上都来，如果邻居朋友有愿意干的，让她们再找一些来。”

        陈兆吃惊：“嫂子，茶叶都装完了，怎么还要这么多人啊。”

        “和年前一样，叠礼盒，这次数量更多，而且离中秋节只有半个月时间，时间更紧。”顾小北笑着说道。

        交待完，和秦莉一起去店里。

        肖红正站在店门口，看着对面在卸月饼，见顾小北和秦莉过来，赶紧使眼色，让顾小北看。

        顾小北一拐进自家这条通道，就看见对面卸月饼，倒没有多惊讶，反而觉得他们卸的有点晚了。(未完待续。)


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