第336章 有猫腻

听到已经有客户在李二虎那里吓了单，周雨婷顿时眼睛一亮。

        说实话，虽然大富公司在她的操作下，请来一些视频大V帮忙推广宣传，但是成效不太大。尤其是新生产的饲料这一块，询问的人虽然多，但是还没有一个真正的客户在他们这里下单。

        所以一听说来了大生意，周雨婷瞬间精神都跟着振奋起来。

        “鸡岭村是个养殖大户村，他们下单买饲料的话，数量不会少吧？”

        李二虎被周雨婷一脸精明计算的模样逗笑，伸出三根手指在她眼前晃了晃。

        周雨婷激动得嘴角止不住笑意，“三、三顿？他们要在咱这买三顿饲料？”

        “什么时候变得那么保守了，三吨饲料算什么，我说的是三百袋饲料。”李二虎一屁股坐在沙发上，双手枕在后脑勺，大爷似的将两条长腿搭在周雨婷坐过的椅子上。

        “三、三百袋？”周雨婷瞪大眼睛，十只手指全拿出来算数，按照一袋饲料一百斤算，那三百袋饲料就是十五吨。

        他们饲料厂才刚刚筹备完，就接下十五吨的单子，刚开始就有这样的成绩算得上很不错了。

        青云县那么多新开的饲料厂，很多新厂新开张那个月连一吨饲料都卖不出去。

        他们却一下就接下十五吨的大单，都能顶得上一个小型饲料厂一个星期的生产量了。

        实际上，李二虎计算三十袋的数量还算少了呢。

        鸡岭村至少有三十多家养殖大户，再加上每一家养殖户不可能只要一袋饲料这么少，所以真正计算起来，他们至少能卖出的饲料比十五吨还要多。

        别少看了这点量的饲料，这可是他们饲料厂成功迈出去的第一步。目前他们厂的饲料还处在自产自用的状态，可踏出这一步后，等于说他们大富饲料厂和其他饲料厂一样，也能逐步实现盈利了。

        一开始筹备饲料厂的时候，李二虎还没想到那么多，可随着厂子越办越大，他开始野心勃勃，周雨婷和他一样，都想把厂子办得越大越好。

        李二虎又和周雨婷说了一遍鸡岭村的事。

        虽然吧，这鸡岭村的乡亲们都说了愿意花大价钱买他们大富公司的饲料，不过嘛，这些人也是看中饲料的疗效才愿意花这么多钱来买。等于对他们来说，买大富公司的饲料，等于买治疗鸡瘟的药一样。

        大概买了这一轮之后，等鸡的病好了，就不会再买。毕竟花那么多钱买饲料的话，他们也会吃不消。

        所以李二虎在考虑着应该定一个什么合适的价钱，既符合他们饲料的定位，又能符合大众的消费水平。

        像天龙牌的饲料卖一百二十块一袋，那就是一斤饲料卖一块二。

        天龙牌是青云县内最畅销的饲料，那他们饲料厂想要在青云县抢夺市场份额，除了有自己的质量优势外，定价也要考虑到市场接受得程度。

        李二虎刚说完自己的考量，周雨婷那边已经拿起计算器计算起来。

        “不算人工，单单算材料的成本，咱家饲料就得要一块六一斤。”周雨婷算出这个数据后，皱起眉头。

        在材料上，他们已经非常节省了，连玉米都是李二虎自己到其他乡下，一车一车地收购回来的，可材料成本还是很难压低下来。

        但是天龙牌饲料却能卖出一块二一斤，比他们的成本还低。要说这里面没有任何的猫腻，周雨婷怎么都不信。

        很显然，李二虎和她一样的想法。

        李二虎本来就怀疑天龙牌饲料有问题了，这么一对比，他更加加深了自己的怀疑。

        “要是算上人工啊包装啊，加上税这些等等，我们成本至少要上两块钱一斤。那我们的定价肯定要高出两块钱一斤。”周雨婷得出结论道。

        这样一来，他们价格上并没与太大的优势。

        “咱开厂就是要盈利的，按照这个成本，那咱们定价就在三块一斤左右吧。”李二虎想了一会道。

        毕竟他们是大开门做生意的，当然要考虑到公司的盈利问题。总不能做亏本买卖吧。

        市面上很多饲料厂，为了把成本压到最低，甚至把玉米杆子磨碎了添加到饲料里，估计天龙牌饲料也是差不多这样，价格才会定得那么低。

        可他们大富饲料不一样，用料上可是没一点作假，用的全是上乘的玉米。

        如果说饲料届也分级别，那他们厂出产的饲料算得上是饲料届里的爱马仕。

        听了李二虎提出的定价，周雨婷马上上网搜寻了一下市场上的饲料价格，市场的饲料普遍定价在一块二到两块五左右，他们定出的三块钱在市场上来说非常贵了。

        但要算他们的利润占比的话，他们的成本都去到两块多了，定价三块的话，他们的利润才占百分二十不到，这个利润占比不算高了。

        只是他们的成本太高，所以不得将价格定得这么高。

        按照这个价格的话，市面上的养殖户一般不会愿意花这么高的价钱来买饲料。

        “三块这个价钱太高，不够亲民，我们再把价格放低一点，就定两块八一斤吧。”周雨婷道。

        定价2字开头，也好让人心理比较好接受。

        “另外，我觉得我们也可以在用料上调配一下比例，将饲料分等级来售卖，不然的话，我们现在这个饲料的用料成本太高，按照这个价格来卖不够亲民，受众不够多。”

        周雨婷的商业头脑果然很不一般，很快就想出调剂用料比例的方法将饲料进行分级，将部分饲料的成本降低，这样，他们就也能生产价格亲民的饲料。

        高端和亲民两条线齐下，那他们就能够全面抢占市场的份额了。

        还是周雨婷考虑周到。

        李二虎算了下，就算他们再降低用料比例，也不可能卖出天龙牌饲料那样的价钱。天龙牌还号称他们的饲料用料非常足，按照他们卖出的价格根本不可能。

        找天他一定要好好查一下这个牌子的猫腻。

        和周雨婷商量好饲料的定价，转天一大早，李二虎让人装了几十大袋的饲料，送往鸡岭村。


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