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第157章 广告营销


  去了趟美洲银行洛杉矶总部。

  等韩初冬在抵押文件上签字后,银行工作人员直接将四百万美金钱款,打进芒果玩具账户中,年利息为百分之十一点九六。

  存款利率高,贷款利率也高,通货膨胀同样可怕,去年达到百分之十左右。

  通膨和失业率正处于失控边缘,美国经济的黄金时期正在结束,国际贸易上也由顺差逐渐转为逆差。

  市面上各类商品价格疯涨,经济学家们开始抨击起凯恩斯主义的正确性,去年的第四次石油战争导致能源价格居高不下,更是给了全球经济承重一击,人们将种种麻烦的源头,直接怪罪到华府话事人身上。

  这种正波及全球的经济萧条征兆,对韩初冬也有影响,但并不是太大。

  考虑到美元不断贬值,贷款利息高到变态挺正常,他准备像其他商人那样,从银行身上撸羊毛,借钱扩大生产。

  反正有把握让利润高于利息,借到的钱越多,对韩初冬越有利,单靠自己积累资金,速度还是慢了些,芒果玩具的资金流快被其他生意榨干了。

  刚拿到钱,他直接回到公司。

  吩咐下去,让彩虹美妆的高管们跟有实力的供货商联系,配合实验室方面的专家,提前下订单批量采购原材料,包括面膜水、面膜纸、包装盒这些。

  包装的设计工作早已完成,只等批量生产。

  韩初冬把刚组建的运营推广部门新员工们,都叫进小会议室里,正介绍说:

  “你们当中,一些人有过在报社、杂志公司广告部工作过的经验,今天的任务是找到合适的女性杂志,谈好刊登广告的价格后告诉我。争取在十天时间内,就让面膜广告进入消费者们的视线里。

  预算是一百万美金,假如合适的投放目标比较多,能拿到主流女性杂志的封面,我愿意投入更多资金,不入流的小杂志就算了,即使投放广告也没人会看见。等到产品真正投入市场之后,预计还会拿出两百万到三百万美金用于推广,我准备将初期销售利润都砸进广告里,最近几个月你们的任务是找到最合适的投放目标、谈到最合适的价格,明白吗?”

  这是在表决心呢。

  他要让刚雇佣的新员工们,感受到自己对推广环节的重视,别在关键时刻掉链子,被那些传媒公司坑了。

  在电视上打广告太贵,报纸的读者主要是男性。

  初期利用女性杂志做宣传,无疑是最经济实惠的办法,也更具有针对性。

  护肤品能不能卖得好,主要看广告投放力度。

  产品本身怎么样,不算最重要,能起到一定效果、别损伤皮肤就行。只要有噱头,在潜在消费者们心中留下根深蒂固的好印象,那便不用愁挣不到钱。

  雅诗兰黛、美宝莲、欧莱雅等品牌的护肤品,韩初冬买来自己用过,丝毫不觉得效果比九十九美分一大瓶的丽萨小姐芦荟胶更好,反而是芦荟胶更舒服些。

  可惜它不够神秘,使用后没办法让女人产生自信心,永远只能靠走量来争取微薄利润。

  韩初冬很清楚女性消费者的心理——得不到的永远最好。

  为了让她们获得满足感,已经准备往贵了卖,别管成本多少钱,直接乘个至少十倍。

  初期把市场聚焦在大城市,先让都市女郎们养成敷面膜的习惯,后面绝对有人照着学。

  距离生产线完成,估计还有二十多天,许多事情都要先解决掉,运营推广便是重中之重。

  营销团队负责人名叫柯林·法瑞尔。

  他曾在雅诗兰黛营销部门工作,参与过十多款产品的上市推广环节,被两万美金年薪,外加不低于三千美金的年终奖福利吸引,才选择跳槽过来。

  柯林·法瑞尔听闻初期只有一百万美金预算,皱眉摇头说:“一百万美金太少了,根本起不了多大的效果,我知道这款产品肯定能引起轰动,连我老婆那么挑剔的女人都说喜欢,值得投入更多资金出来,为下个月的上市做好准备,最少也要五百万美金左右。”

  “……资金比较紧张,暂时先省着点吧,我的实力可没雅诗兰黛公司雄厚,你应该学会如何节约了。

  一百万美金广告预算之外,还有针对各座大城市的投入资金,用来在商场外面打广告,设置免费产品体验点的费用也单独计算。”

  韩初冬在开会前跟柯林·法瑞尔先生单独聊了聊,两人的想法还算合拍。

  此刻丝毫没有指责对方唱反调的意思,自己也知道既然胃口大,想在初期拿下更多市场,那么这点广告预算确实少了。

  目前已经开始招收短期员工,等他们结束培训后,将会被派出去负责面膜推广体验活动,从当地招临时促销员,在各个人流众多的区域进行推销。

  “这还差不多,等到产品上市,初期打广告效果最好。”柯林·法瑞尔先生,在这种工作上更有经验,有什么就说什么,性格直爽。

  “嗯,我会确保尽可能抽出更多资金,用来支持推广宣传活动,你们负责做好自己的事,主打广告词、广告文案这些,也能开始着手准备,等到资金上充足些,可以请位女明星当代言人,目前暂时算了吧。”

  人穷气短。

  韩初冬也想找奥黛丽·赫本来代言,对方的经纪人直接拒绝了,因为彩虹美妆公司没有实力。

  除她之外,另一位超级女星伊丽莎白·泰勒的经纪人,虽然愿意接活,但却开价四百五十万美金一年,哪能掏得起。

  至于刚露头的小明星,最让韩初冬看好的那位名叫奥丽维娅·赫西,长得相当漂亮,皮肤也好,可却代言了另一家美妆公司的产品,要等今年下半年合约才到期。

  许多年轻女明星倒是便宜,但他不想花冤枉钱,名气不够大,影响力有限。

  找代言人的事暂时搁置,说不定真会找位长得漂亮的平面模特暂时充数,望月希子的面容符合亚裔审美观,拍倒是能拍,就怕起到反效果。

  亚裔模特、亚裔老板,一旦被美国消费者打上种族标签,生意可就难做了……


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