第四百七十七章 讨价还价
“唐先生，我不得不承认，贵公司系统的性能真是让我们非常惊讶。”在仔细看完了加州枪械设计的系统后，其中一个叫皮耶罗.桑普多利亚的军官满怀赞叹地说道：“这套系统实在是太先进了，比我们预期地还要好得多！这实在是……”
“咳咳，桑普多利亚中校。你还是集中精力查看唐先生给地资料吧。”没等皮耶罗.桑普多利亚把话说完。布鲁诺.拉齐奥已经打断了他的话。
桑普多利亚是技术军官，在见到了加州枪械给出的系统数据后，激动之余也没想那么多，直接就说出了自己对这套系统的看法。但他这样的行为在经验丰富的布鲁诺.拉齐奥看来，可是谈判中地大忌。
一般来说买方总是会找出货物地各种问题，以此来压低卖方的要价。哪有象这个军官这样。当面称赞别人的东西好的？意大利人本来还想以加州枪械地系统，是美国政府不要的落后产品为借口压低价格，现在被桑普多利亚这么一叹，他们的计划肯定不会象一开始那么顺利了。
早在国内的时候唐启文就已经得到了加州枪械的系统设计图。对这套系统的性能可说是了如指掌。其实以二十一世纪的标准来看，加州枪械的这套系统不可谓不先进。只不过是因为唐启文交给打击力量地设计太先进了，才使得加州枪械在竞标中落败地。
换言之如果不是唐启文横插了一杠子，加州枪械肯定会获得美国政府的定单。连美国政府都看得中地系统，对意大利这样军工技术在二流水平的国家来说，性能自然是好得令人惊叹了。
见布鲁诺.拉齐奥打断属下的称赞，唐启文只是微微一笑，并没有多说什么。他自然知道这个胖老头的打算。只是对这套系统也是很有信心的。所以唐启文并没有急着开口，静静地等着对方先说话。
果然。虽然严厉地让属下闭上了嘴巴，但布鲁诺.拉齐奥也从他的反应上知道了加州枪械系统的性能也是出乎意料的好。有了这样的认识他很快就坐不住了，看着唐启文微笑着说道：“唐先生，虽然贵公司的系统是美国政府放弃的，但性能我们还是勉强觉得合适。但这价格方面嘛……”
“价格我们好商量。”听了对方的话，唐启文微笑着说道：“首先我想知道意大利军方如果要我们的产品，最低的订购数量会是多少。”
“如果价格合适的话嘛……我们最终的订购量会在二十到二十五万套之间。”知道订购数量也是决定价格的重要因素，布鲁诺.拉齐奥沉吟着说道：“别看订购的数量无法和美国政府相比，但我们是欧洲第一个订购贵公司这套系统的国家。我相信周围的国家在我们意大利的带领下也会订购这套系统，那可非常庞大的定单啊！”
知道对方说得的确没有错，唐启文微微一笑道：“美国政府在标书上的价格是每套不得超过两万美元，而打击力量公司的报价是每套一万九千三百美元。虽然我们的系统不如他们，但每套一万六千五百美元的价格还是很公道的。”
有了开发程度42%的大脑，唐启文算帐可是非常快。他早就算出不计研究成本，加州枪械生产一套系统的成本是每套一万四千美元。加上运输成本和其他费用，每套系统有一万四千五百美元就能送到意大利士兵的手中。唐启文开出的这个价格，虽然比打击力量的便宜了近三千美元一套，但每套系统也有两千美元的利润了。
这主要是因为加州枪械的系统还是比较简单，生产工艺和对材料的要求也不高，所以才会在这么低地报价中还有利润可赚。要是按照唐启文设计的那套系统的标准的话，一万六千五百美元的价格连成本都不够。
“哦不。唐先生，您这是要了我的命了。”虽然唐启文的报价已经很低了，但布鲁诺.拉齐奥还是以夸张的口吻说道：“我们意大利可比不上美国，这么高地价格是无法承受地！”
“拉齐奥先生，这个价格已经非常低了。”知道对方这么夸张的表情只是在演戏而已，唐启文笑着说道：“这个价格可比美国政府的招标价低了许多了。”
“可是贵公司的产品在性能上可比不上美国政府购买的那些系统啊。”没有被唐启文的话打动，布鲁诺.拉齐奥针锋相对地说道：“要是贵公司系统地性能和美国政府购买地一样好，我们倒也不介意付同样的价格。”“我们在性能上的确有所欠缺。但其实相差得并不如外界想象的那么大。”听对方那系统地性能说事。唐启文也不甘落后地说道：“而且美国政府的订购数量在两百万套以上，可是贵国订购数量的十倍以上啊。”
“唐先生，我们意大利人办事喜欢干净利落，这样吧你给个底价！”似乎不想再和唐启文争论下去，布鲁诺.拉齐奥看着他说道：“如果价格合适，我们可以立刻就签合同！”
“拉齐奥先生。我个人做事也不喜欢拖泥带水。”听了对方的话。唐启文不急不躁地慢慢说道：“既然您这么说了，我就给个底价吧，每套一万五千五百美元！”
“厄……能不能再便宜一点？”虽然唐启文已经把利润削减到每套只有一千美元的水平，但布鲁诺.拉齐奥似乎还是有些不满意地说道：“我们可是第一个购买贵公司这套系统的国家。多少应该受点优待吧？”
“拉齐奥先生，这已经是最低价格了。”不想再让步了，唐启文不动声色地说道：“这个价格我们几乎已经没有利润可言，就算贵国一下子订购二十万套，我们连研发费用都赚不回来。”
听唐启文这么一说，布鲁诺.拉齐奥也知道再想压低价格已经不可能了。不过他亲自来美国采购“先进单兵作战系统”，还有另一个重要的目的，所以很快笑着对唐启文说道：“唐先生。为了让我们合作成功。在价格上我就不多作计较了。不过我方还有另一个要求，请你一定要答应！”<
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