172 机缘

　　随着文学报的销量再创新高，其他还在观望中的书店东家终于忍不住了，纷纷开始重新在自己店里出售文学报。

　　别看一份文学报才赚两文钱的差价，就算卖上几百份也不过赚个一二两银子而已。但它却能极大的提升店里的人气和客流量，这是所有掌柜都看得到的事实。

　　之前没有对比才看不出来，许多书店东家发现自从停售文学报后，来店里的客人明显减少了许多。

　　所谓人流就是钱流，客流量减少了，营业额自然也会相应减少。

　　原本许多客人来店里买报纸的时候，不用多，只要有五分之一甚至六分之一的客人在买完报后，顺便再买上一本书的话，整个月下来营业额会完全不一样。

　　这就是在店里出售文学报所带来的引流影响，可以说是立杆见影。

　　虽然新京报和真知报也能带来不少客流量，但这两家报纸都有复杂的官方背景，每期新货只要一上市，就经常会被后台较硬的大书店给抢光，一般中小规模的书店很难拿到货。

　　而文学报不一样，最近它推出了一项新服务。那就是只要书店的掌柜亲自去报社下单的话，等新报印好后，就能拿到相应的数量，这点是其他报社暂时做不到的。

　　当然，这项新推出的服务是有前提的，那就是下订单的书店只能以批发价购进要订的数量，不能再采取寄卖的形式，而且下订单后还要交纳一定的订金。

　　换句话说，下订单后要先交一部分订金，等报纸印好后，需要真金白银地批发购买，不能再以寄卖的形式等报纸卖完了再进行分帐。

　　但即使如此，所有书店还是愿意接受这种方式。

　　因为不管是新京报还是真知报，凡是卖得好的报纸都是按批发价直接批给零售商的，从一开始就不接受寄卖的形式。

　　相比之下，采取了将近两年时间寄卖形式的文学报已经很厚道了。

　　只有一些销量一般的报纸，还存在寄卖的形式。

　　这也很好理解，销量高的报纸根本就不愁卖，基本上是进多少就能卖多少，很少会出现商品积压，因此这样的报纸当然更倾向于资金回笼快的批发销售形式。

　　而那些销量一般甚至无人问津的报纸，很多书店东家是不太愿意花钱批发的，以免卖不出去而砸在手里。这些报纸为了生存，只能采取寄卖的形式在店里出售，等卖出以后再定期跟书店分帐。

　　文学报早就过了要让人们慢慢接受它的过程，如今已经是名符其实销量最高的京城第一报，抢着买它的人大把，因此逐渐取消寄卖的方式也就很正常了。

　　这天下午，池非在报社写稿的时候，张小娥进来通知他，有一家店铺掌柜想跟他商谈登广告的事。

　　池非到客厅去招待客人的时候，意外地发现对方还是他认识的一个熟人。

　　那个中年掌柜一看到他，随即露出了一脸震惊的表情，有些不敢相信地问：“你是阿真？苏真？”

　　池非很有礼貌地拱手行礼道：“原来是刘掌柜，好久没见，您好。”

　　来者不是别人，正是城西东升米铺的刘掌柜，他当帐房学徒时的第一任东家。

　　刘掌柜既惊讶又尴尬地说：“苏、苏当家，你好。”

　　池非微笑道：“当初如果不是您肯收留我在米铺当学徒，我早就饿死街头了。此恩苏真一直铭记在心，所以您还是直接叫我名字就行了，不必太客气。”

　　虽然当初刘掌柜曾经因为小人刘长东的举报，质疑池非是小偷，甚至还威胁要把他送官，直到陈帐房的出现，才得以澄清事实。

　　但事情一码归一码，当初如果不是刘掌柜肯让他留在米铺当帐房学徒的话，当时身为乞丐的他会不会就此饿死街头还是个未知数。

　　外公教过他，做人要恩怨分明。如果别人有恩于他，那该报的还是要报的。

　　听到池非的话，刘掌柜既感动又惭愧。

　　他不由得有些感触地说：“阿真，当初是老夫对不起你，冤枉了你，希望你不要见怪。”

　　“当年那件事只是一时误会而已，我早就忘记了。刘掌柜您也不要再放在心上。”

　　“好，当年的事我们就不再提了。因为你是当帐房的，去年在得知文学报的东家叫苏真时，我还以为只是恰巧跟你同名同姓而已。

　　万万没想到你真是文学报的东家，而且还是鼎鼎有名的池非先生，这实在太让老夫意外了。”

　　“这一切也只是机缘巧合而已。当初得益于聚雅斋金掌柜的帮助，我才能相继出版多部话本。

　　之后又创建了文学报，直到现在。其间发生过什么事，刘掌柜您应该也是知道的。”

　　“不管怎么样，阿真你也算是名成利就，出人头地了。

　　遍数全京城乃至整个大魏，能在短短几年内做到这一步的也只有你一个人而已。”

　　“刘掌柜过奖了，这一切都得益于众多读者的捧场而已。不知邓全他们如今近况如何？”

　　“邓全在去年年中的时候已经离开米铺，跟着他舅舅往江南去了。

　　他舅舅在江南一带做些小生意，多年未归。去年回京时发现外甥邓全被继母所苛待，一气之下就带着他走了。

　　邓全原本还想在临走前跟你道别，但因为不知道你住在那里，只好作罢。

　　张泉水和张大春还是老样子，现在还在米铺做事，不过两人都已经成亲了。

　　至于刘长东，老夫早就已经把他辞退了。”说到刘长东这个小人，刘掌柜脸色变得有些难看。

　　听说邓全已经跟着舅舅离开了京城，池非觉得有些欣慰。

　　邓全终于有机会摆脱不断压榨他的继母了，这对于他来说确实是件好事，只是不知他学做帐学得怎么样。

　　在聊完各人的近况后，两人开始正式洽谈登广告的事。

　　因为刘掌柜也算是老熟人，池非特意给了他一个比较优惠的价格，这让刘掌柜大喜过望。

　　在来报社之前，他早就向其他店铺打听过在文学报上登广告的费用。这个价钱确实是相当优惠了。

　　双方签好交易文书后，刘掌柜一脸高兴地向他告辞。

　　从窗台上看着刘掌柜离开的背影，池非不禁想起了当初在东升米铺当学徒时的情景。

　　说起来，当初如果不是他一时冲动开始写《梁祝》，可能现在还在当他的帐房先生。即使不是在东升米铺做工，也会在其他店里做事。

　　不得不说，他所写的小说确实改变了他的命运，让他由一个普通的帐房先生，变成了人人知晓的“池非先生”。

　　有句老话说得对：一饮一琢，莫非前定；兰因絮果，必有来因。

　　就连他莫明其妙地来到这个陌生的时空，或许也是一种命运使然的机缘。

　　只是他不知这份机缘最终会将他导向何方。


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