083 营收

　　在确定这份帐本很可能是真的以后，他们顿时兴奋得血压彪升。

　　他们完全没想到仅仅一个多月的营业额就达到了六千多两，这简直比抢钱还夸张。

　　更让他们意想不到的是，卖得那么贵的香皂总收入竟然没有肥皂的总体收入高。

　　不过细心想一下也很正常，毕竟香皂太贵了，只有富贵人家才会买，买的人毕竟是少数。

　　而肥皂却不一样，它是大众产品，买的人全是平民百姓。这部分人是最多的，即使是薄利多销，只要买的人够多，同样是很赚钱的。这跟批发和零售的道理是一样的。

　　尤其是做茶叶、布匹生意的商家对此最有心得。

　　别看那些顶级茶叶和布料价比黄金，但这样的产品通常产量极低，远远无法满足市场需求。

　　相比之下，真正赚钱的反而是那些出货量大的普通茶叶和布料。

　　但不管怎么样，一个月六千多两的营业额实在太恐怖了。

　　要知道许多卖金饰、香料、皮草的大店一个月平均利润也不过两三千两而已。

　　别看这些店铺卖的东西动则就要几百甚至上千两，但算上进货成本、人工、运费、损耗、铺租等各种开支的话，平摊下来赚到的钱其实远没有外人所想象的那样多。

　　尤其是在京城这种繁华的地方，竞争实在太激烈了。

　　只要一种商品好卖，很快就会有模仿的店铺出现，利润也会相应地被不断压低。

　　每一行都是如此，几乎没有例外。

　　像随缘皂店这样的营业额，简直就是怪物。

　　其原因只有一个，那就是没有竞争者，完全就是独市生意。

　　再加上产品确实好用，不赚钱才怪。

　　此时池非再度开口道：“不知各位现在还觉得这五千两贵吗？”

　　众商人面面相觑，再没有人出声反驳。

　　“在下不怕实话实说，各位前辈刚刚已经看到了，这香皂和肥皂的生意的确是暴利，各位也是为此而来的。

　　我还是那句话，钱是赚不完的，光凭我这一家小店，想满足整个京城的市场根本不可能。所以我才想把配方出售，让各位前辈跟小子一起，把这香皂市场做起来，让大家都能赚到钱。”

　　“苏小哥，老实说，我对你的提议很是心动。但如果我们这么多人一起做这门生意的话，我怕这香皂的价格免不了要跌价。”

　　“赵当家果然精明，马上就想到了这个问题。其实我今天特意把大家约在一起就是想谈谈这件事。

　　您说得对，不管是什么商品，只要做的人一多，价钱自然就会下降。

　　但也并非毫无办法，其实想避免这种情况，方法很简单，我们可以像书商行会那样，自己也建立一个专门经营皂业的小商会，实行对香皂和肥皂的统一定价。

　　也就是说，以后不管是哪位前辈卖，香皂的价格都是十两一块。这样大家就不用因为相互竞争而被迫降价了。不知各位觉得这个提议怎么样？”

　　在场所有商人一听，眼睛顿时一亮。

　　这主意够毒啊。

　　这香皂跟平常那些布料、金饰等商品不一样，如果不知道制作方法的话，还真就做不出来，有着天然的垄断性。

　　也就是说，假如他们买到了方子，只要方子不泄露出去，那只有在场的这么多商家才能制作香皂出售，只要他们统一价格的话，那就已经是变相的独市生意了。

　　就算以后有新的商家进场，只要让对方加入商会，迫使他保持跟同行一样的价格，那还是能保持香皂的暴利。

　　当然，他们也知道加入的人一多，这样的统一定价根本不可能长期维持下去，但只要能撑个一两年，也足以让他们赚得盆满钵满了。

　　这门生意值得做。

　　“苏小哥这主意实在是太妙了，简直是天才。”

　　“对对对，这想法太好了。”

　　“没错，这主意好啊，我们哥几个就应该建立一个商会才对。”

　　看到这些大商家全都开始心动了，池非接着说：“据我所知，京城也早有商会，只不过都是由同乡组成。

　　而我们这个皂业商会，则是由共同的商品所组成。

　　为了公平起见，我提议这皂业商会的会长由各位前辈轮流担任。至于小子年轻学浅，就不敢担此重任了。”

　　“苏小哥客气了，这提议是你提出来的，由你当会长也很正常嘛。”

　　“没错，苏小哥虽然年轻，但年少有为，我韩某人心服口服。”

　　池非却坚持表示自己太过年轻，不适合担任会长一职，所以还是另请高明，他是肯定不会做这会长的。

　　众人看他是真的不想做会长，对他的好感又增加了不少。

　　由于气氛太过热烈，众人不知不觉间就开始跑题了。原本是来这里谈买配方的事，结果莫明其妙变成了商谈如何组建皂业商会。

　　不过既然池非已经这样提议，可见他是铁了心要卖配方的，所以众人也不担心他会食言。

　　所谓财帛动人心，为了尽快拿到方子，仅仅过去两天时间，当时在场的大商人就以极高的效率组建了皂业商会，会长一职暂由韩氏商行的当家韩老爷子担任。

　　随后，所有商家会员约在一起会面的时候，集中把每家买配方的银票交给了池非。

　　池非收到钱后，也很干脆地通知他们可以随时派人来随缘皂店的后院学习如何制作肥皂和香皂。并且保证教会为止，有问必答。

　　商人们害怕事情有变，立刻马不停蹄地派人到随缘皂店的后院学习制作肥皂和香皂。

　　在清楚看到香皂是如何加香后，商人们不禁惊叹，只是多了这样一道简单的工序，再利用模具定型，就能把几乎一样的东西瞬间提价十几倍，这苏真简直是商业鬼才。

　　为了给众人卖个好，池非还跟所有商人会员承诺，等下个月他们的香皂和肥皂做好后，随缘皂店会暂停营业五天。

　　在此期间，只要各个会员店铺配合好宣传，就能让更多的人知道，原来其他地方也有香皂和肥皂卖，这样就能把客人分流出去了，不至于全部挤在一起。

　　看到池非如此表态，所有商家会员都惊喜不已，他们平生就没见过这么大方的人，恨不得当场跟他烧黄纸斩鸡头拜把子。

　　池非其实也不是真的这么大公无私，他只是不想看到他们因为生意不好而埋怨自己而已。毕竟现在全京城的人都知道，只有他这随缘皂店才有肥皂和香皂出售。

　　他要扭转这种印象，避免落得树大招风、枪打出头鸟的下场。

　　至于组建皂业商会这个想法，其实是他的一个自保方法。

　　能在京城成为大商家的，背后肯定是有后台的。

　　当他成了这皂业商会的成员后，就等于是跟这十几个京城大商家的共同利益绑在了一起。

　　假如有人想要对付他，也会掂量一下，不敢轻易下手。

　　或者在这些精明的商人当中也有人看出他的盘算，但那又怎么样，这并非阴谋，而是堂堂正正的阳谋。

　　因为建立皂业商会、统一定价这个提议对所有成员都有好处，没有人会拒绝这样的暴利生意。

　　果然，此事过后，这些大商人对池非的态度极其亲热，经常会约他出来参加聚会。

　　池非也很上道，每次都给足对方面子，让对方倍感满意。

　　就这样，池非在不知不觉间，逐渐进入了商人们的圈子。

　　虽然说士农工商，商人的地位最低。但只要是有常识的人都知道，不管要做什么事，钱是很重要的，没有钱往往很多事都做不成。

　　商人们虽然表面上地位不高，但实际上他们与权贵之间的关系是相辅相成、密不可分的。

　　俗话说有钱能使鬼推磨，如果真有人敢拿这些盘据多年的大商人开刀，最后倒霉的还不一定是哪个呢。

　　毋庸置疑，在整件事当中，池非是获利最大的那一个。

　　皂业商会加上他一共有十六个成员，这十五个人每人给了他五千两银子购买方子，加起来就是七万五千两。

　　这样一笔巨款，只要不是用于赌钱败家的话，池非就是躺着什么也不干，也足够他花一辈子了。


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