第二百七十二章 窗户和梯子
第二百七十二章 窗户和梯子
吴昆的夜总会叫做星辉,是岩州最高档的。
许庭生坐在星辉最好的包厢里,墙角。明知道接下来的事情无比重要,可是,心神怎么都收不回来,注意力无法集中。
这种状态,他干脆先不开口。
刚刚吃饭的时候40多人,此时包厢里除了许庭生这边四个外,陆陆续续来了十七八人。这个数字其实已经超出许庭生的预计。
叶青坐在另一边的墙角,旁边至少三个位置没有坐人,这个女人如狮王一般独据一角。
目光相触,叶青向许庭生举了举杯,许庭生微笑点头,把杯里酒喝掉。
见叶青有酒兴,上去敬酒的人顿时多起来。黄亚明和谭耀拿眼神询问许庭生,得到肯定的回答后,也端着酒杯凑了上去。
当然,两个人都很礼貌,叶青也不挑身份,落落大方的回应,举杯喝酒都干脆。
方余庆坐过来,压低声音对许庭生说:“加上昆哥十九个,多了还是少了?”
“没那么多,现在这里坐着的,至少三个是本地房企来听虚实的,五个是随时准备抱歉告辞的。”许庭生淡淡的说道。
“这么少?”方余庆讶异。
“很多了”,许庭生笑着说,“再说,准备告辞的也不是一定留不住。”
“那听消息那几个?会不会……”
“没事,我有数。”
正说着话,吴昆推门进来,打过一圈招呼后直接坐到许庭生身边。
“应该来的差不多了。”吴昆说。
“嗯。”许庭生应了一声。
吴昆看了看他,会心一笑,抬手拍了拍许庭生肩膀,附耳说:“安心,那边不是有人偶尔进去看看,是一举一动都有人盯着。”
说完,吴昆指了指自己戴着的耳机。
这样,许庭生就知道,丁森那个包厢已经被全面监控了,只要有一点情况,就会有人通知吴昆。想到这里,许庭生稍微安心,吐一口气,收敛心神。
两个人耳语了一会,吴昆挥了挥手,服务员退场。
许庭生正准备说几句开场白。
对面一个二十五六岁,嘻哈打扮的男的先咋呼起来:“开始了啊?我说那个,许兄弟……你认真的吧?这么大事,可激动死我了。你可不要涮我们玩啊,我丢了妞来的。”
余下十几人闻言都笑起来,包括其中四个女人,自然也包括叶青。
许庭生也笑了。在场十九人的信息,他已经全部大致掌握,说话的这个叫胡盛名,看着很粗线条的一个人,但是家底颇厚,方余庆尤其强调的一点,是他人缘很好。
能在这样一个圈子里混到好人缘的,没有哪个是真傻。
他可以这样咋咋呼呼的说话,那是他已经建立的风格,许庭生不可以,淡淡的笑了笑,许庭生平稳的说:“我会拿下其中一个地块。”
这是一句平实无比的表达。
“哪怕待会大家都散了,就剩我自己,我也会拿下一块。”
这一句,许庭生用了点玩笑的口气。
“你的目标?你想拿哪一个地块?方便说的话,我想了解一下。”这回问话的是先前方余庆提过的官方背景很不错的陈严,人看上去严谨,他的说话风格也很严谨。
“保二争一。”
许庭生回答,目标直指最好的两个地块,都是中心位置。尤其一号地块,若非学校搬迁,几乎不可能在那样的位置腾出来那么大一块地,难得一遇。
这一点,其实每个有一定历史的城市几乎都一样,要在城市中心区域搞拆迁……难度大过把市政府搬走。所以,在大型cbd入主一个城市之前,我们往往会看到这样的情况,越是城市中心区,往往越是老楼,而且老楼后面藏着旧房深巷。
“很难。”
陈严言简意赅,他应该是现场最了解几家本地房企的政府关系的几个人之一,所以,他说很难,就是真的很难。
“我知道,但是如果不是想要最好的那块蛋糕的话,我不用叫上各位。”许庭生平静的回答。
“你了解几家本地房企的实力和背景吗?我们最后加起来,可能都是最弱的,而且我们最晚到场,可能蛋糕别人都已经分好了。”
许庭生相信陈严不是悲观主义者,他只是客观。
向陈严举了举酒杯,许庭生喝一口酒,说:“我喜欢听故事,最喜欢的类型大概是这样,一场盛宴,最后到场,而且是宴会里最衣衫褴褛的那个人,后来拿走了最好的蛋糕。”
为了把神秘感演下去,许庭生也是装到拼了,顿了顿,继续说:
“这类故事总是让人感觉很爽。为什么?我仔细思考过原因,最后给这些故事找到了一个共同的标签,我叫它‘逆袭’。”
“逆袭”这个词在现在还不普及,许庭生把它抛出来。现场的非继承者们,不成器的二代们,想了想,一致的感觉,觉得这样的故事真的很爽。
他们本就是最渴望“逆袭”的一群人,包括叶青在内,她再强,因为是女人,因为是妹妹,也是不被看好的那一个。
而吴昆……他的人生本就是一路逆袭。
“我也喜欢这样的故事,”一个声音响起来,“不过,接下去的话题,有几位小兄弟可能最好先退场了。毕竟大家平时都是朋友,你们也还叫我一声哥,对吧?另外开个包厢,或者下次再来玩,我招待。”
说话的人是吴昆,他说话时语气沉稳,面带微笑,但是眼神不善。
关于现场有替本地房企来听虚实的人在这一点,许庭生之前已经告知吴昆,交给他来处理。吴昆江湖经验足,眼光毒,加上在圈子里泡得久,有地位,常年下来,对圈子里这些小年轻的背景和品性,早就全都已经清楚无比。
现场人并不算多,值得担心和怀疑的更少,这一点跟各人的背景关系太直接,判断起来并不太难。
而且,之前的讨论,吴昆一直没参与,甚至没仔细听,他一直在仔细观察。
所以,到底是哪几个,他到现在已经基本有数,有了把握,他才开口说话。
其实他早一步就已经有了相当的把握,准备开口,但是许庭生偷偷阻止了,前面那些话,许庭生愿意让他们听,想让他们听。
当场有四个人敬了酒离场。
大家的态度都很好,客客气气喝酒,打招呼离开,约下回见。这种事在这个层面其实很普通,毕竟是在一个圈子里的人,远不至为此撕破脸皮,下次再见,也还是朋友。
看见四人离场,吴昆递给许庭生一个眼神,示意他后面可以放心说话 。
剩下十几个人缓了缓。
“有没有人说过你适合成为一个演说家?”严谨的陈严开了个玩笑,继而说,“不得不承认,你说在我们心坎里,但是,你还需要告诉我们,我们凭什么去逆袭?”
“我,余庆,加上你们就可以。”
许庭生的回答其实很含糊,他并没有说出自己的依仗,到底有什么背景,因为他根本没背景……这个问题仍然被他留给大伙去猜,所以,他把话说的很自信。
陈严没有追问,只是说:“你可能高估我们了,包括余庆。现场出钱的或许还能掏出来一些,我们这些个政府背景的,其实说实话,说话没什么分量,家里几乎不可能为了支持我们动用太多关系和力量。包括余庆。”
陈严一段话里提了两遍“包括余庆”,因为在场方余庆最典型,他明明有足够厚的背景,但是实际根本用不上力,假使他真的回去提这件事,家里最可能的态度是……理都不理。
“陈哥,你就使劲损我吧。”
方余庆凑过去,和陈严喝了一杯,无奈道:“不过事实真的是陈哥说的这样。一点小事可能还好,大事,我们其实动用不了多少力量。”
所有的目光都看向许庭生,因为非继承者们最痛苦、无力,但是又不得不坦诚的一个问题,已经被抛向了许庭生。
“我有一个外省的朋友,他叔叔是省委常委,……”
许庭生淡淡的开口,在场所有人都有些诧异。比如黄亚明和方余庆诧异的是他们从来没听许庭生提过这回事,而其他人,则以为许庭生终于准备说出自己的背景,可是……外省?用处大吗?……还有,这跟我们的问题有关系吗?
许庭生当作浑然未觉,微笑着继续说:“这位叔叔很讨厌我的那个朋友,平常理都懒得理他,属于去拜年都没茶喝那种情况,更从来不会帮他。你们没他惨吧?”
所有人都摇头,他们基本还没到这份上。
“有一次,我的这位朋友在酒吧跟人发生冲突,挨了几下后,一冲动拿酒瓶砸了一位区长公子。事后他不敢跟家里说,更不敢跟他叔叔提,窝在别的朋友家里,因为担心对方报复,甚至想过跑路。”
“然后呢?”
“然后那位被砸破了脑袋的公子哥回家告状,他的区长爸爸打听到我朋友的叔叔是谁,犹豫再三后,托人探了下口风。常委叔叔根本没空理会这点破事,带着几分不耐烦随口说,让他尽管去,随便他怎么样,弄进去或者打死都行。”
现场响起来几句脏话,义愤填膺。
许庭生继续说道:“后来,听到常委叔叔的话传回来,这位区长千方百计找到了我那个朋友,……”
“惨。”胡盛名接话说。
“我朋友自己也是这么以为的。可是,区长是来赔礼道歉的,带着儿子亲自来道歉,最后还赔了我朋友三万块钱”,许庭生靠向椅背,说,“好了,我的故事讲完了。”
对于其中一部分人来说,这个话题已经结束了,现场包括陈严在内,几个人都含笑向许庭生点头示意。
“这,到底什么意思啊?你们别打哑谜啊!”
商人背景的胡盛名追问。
“其实这个你不需要太了解,你等着说钱的事就好。”跟陈严一样是官方背景的江津揽住胡盛名肩膀,笑着说道。
胡盛名跳起来:“玉坡,看见了没,他们当官的瞧不起咱们摆地摊的。”
一样是商人家庭背景的高玉坡无奈的挠了挠头,现场一阵哄笑。
许庭生只好解释:“我了解了一下,现场至少7个人是政府背景,还有的官商都靠,加起来算,咱们至少5个人有省里的背景,只是你们自己被丢在岩州了,没错吧?”
没人反对,许庭生继续说道:
“那么,你们在特定的人群里小声喊一喊,跑一跑,窜个门,吃个饭,不用家里实际站出来做太多……总不至于他们还出来澄清吧?这种事,不是特别亲近的话,没人敢去核实,对吧?
唬人这种活,一个人或许不行,一群人的话,其实还是很吓人的。况且你们并不是真的什么都做不了。
这样,剩下你们在岩州的关系,很可能就被带动起来,哪怕带不动,至少不会拦着你们,对吧?接着,市里的几位就可以大展拳脚了。
至于对手的关系,到这个时候多少就得站下来犹豫一会,掂量掂量我们,然后考虑是不是应该匀一匀,分我们一块。”
“这样就够了?”一个问。
“2号地块还是有点机会的。”另一个答。
“其实不太够”,许庭生说,“至于后续怎么做,我现在只能承诺你们,绝对不会比这样难。而且,不还有我吗?我总不能什么都不做吧。总之你们目前只要喊出去,跑出去就好。既然他们已经把蛋糕分好了,我们首先要做的就是把秩序打乱,把水搅浑。”
这个话题到此结束,虚虚实实的自有各人判断。
其实这场讨论从开始到现在,一直不吭声,专注观察的人除了先前的吴昆,还有几个,其中四个女人尤其沉默,包括叶青。
有野心的女人通常少,少见的有野心的女人通常野心都很大,野心很大的女人通常不一般,没野心的女人不会现在还坐在这里。
“许庭生?二十岁。你很有趣”,叶青说,“不过房地产这一块,你是外行吧?具体的东西不懂的话,其实也麻烦。”
当一个人开始问你计划的细节和具体问题,从务虚到务实,往往意味着他已经接受了你的大概念,真正产生了兴趣和意愿。
“我懂建材。尤其进口建材,很懂。所以,我们会建出岩州最高端的小区,至少领先……大概五到十年。”
许庭生用了一个毫不谦虚的表达方式。
“成本呢?”
“会高一点,但是其实我们不要高估进口建材的价位,那些是用来说服购房者接受高价位用的,这些普通民众根本无从了解,他们只相信自己眼睛看到的。
比如外立面,我们用进口石材,干挂花岗岩,比起涂料的外墙,花费并没有大太多,视觉效果,冲击力却会强上几十倍。”
关于外立面这一点,许庭生见识过做得很好的房企,绿城。绿城房子的高大上既视感,外立面居功至伟。
接下来,具体到国家和公司名称,从外立面到硅藻泥,到运输方式和成本对比,许庭生说得现场所有人一愣一愣的。
在目前阶段,他对进口建材的了解绝对超出大多数房企。
前世2011年开始创业,许庭生做的就是这一行,而目前,国内对进口建材的重视和了解都还很有限,大多房企都还没拼到这个份上,能在绿化上下点功夫就不错了。
“很好,可是光懂建材不够,除非你的提议是我们开一家进出口建材公司。”另一个女人,尚芳菲说。
“这个等渠道建立起来,可以考虑。”
“那么其他呢?比如具体施工这些。”
“西湖市鼎成房地产郑向山是我爸爸的好兄弟,我平常叫一声伯伯,鼎成会是我们这次的合作伙伴。当然,他们那边主要是提供支持,股份占比不会太高。”
到目前为止,这是许庭生说出的最具体和实际的东西。
“我操,原来真的是猛龙过江。不,是许兄弟挟猛龙杀到。”
胡盛名用他的大嗓门把很多人这一刻的心声喊了出来,跳起来,接着说:“而且不抢咱们风头,不抢咱们蛋糕……那个,咱们公司是独立的对吧?许兄弟。”
“对。”许庭生回答。
“那,还有什么问题吗?没问题了吧,干了呀!反正我干了。”胡盛名说。
其余十几人,大多蠢蠢欲动。
“介不介意我打几个电话?可能有点冒昧。”尚芳菲突然问。
“请。应该的。”许庭生微笑说。
尚芳菲当着所有人的面打了三个电话,然后把手机收起来,向所有人点头示意,说道:“鼎成跟欢购有合作,两位老板称兄道弟。”
欢购的老板就是许爸,在场不少人都了解过。
其实,欢购和鼎成的合作还在沟通阶段,实力差距更是巨大,不过,许爸和郑向山倒是真的很投缘,关系很好,两个人有很多共同经历。
这三通电话是定心丸,更把许家的实力拔高了很多。
“我草,果然你也是富二代啊!这么说咱们一边的啊。刚刚他们当官的歧视咱们,你听到了吗?报复啊,不带他们玩啊,咱们自己几个把钱凑一凑,就干了。”
胡盛名仿佛后知后觉,跑过来跟许庭生握手。
现场似乎只有他一个人做什么都不让人觉得突兀,善意的哄笑,唾骂,胡盛名浑不在意。其他人却不得不在意,胡盛名的话其实隐隐提醒了他们一件事,许庭生似乎真的完全存在不带自己这些人玩的条件。
那么,他把蛋糕摆上桌,为了交朋友?为了在岩州拉起来一片网?那他找那些继承者们不是更合适?
“有根的人不好挪,咱们这些人……容易聚。有一天翻过来一个,就可能翻过来第二个,第三个,……,然后,……”
许庭生这句话不打算再解释,甚至不打算说完整。
自有人接下去,胡盛名兴奋的说:“然后杀翻一片,就是我们的天下了。这就……抱团啦,那要不要取个团名?大亨团、不被爱联盟、男俊女靓、天下第一、老子牛逼、不服就干?”
“黑马会。”叶青淡淡说。
抱团,本是胡盛名的瞎胡闹,因为叶青这个现场最有分量的声音郑重其事的接话……突然间变成了一件正经事。
一锤定音的味道。
非继承者们动心了。“真的抱团?似乎没有坏处,大不了也就现在这样,被压一辈子。抱团……没准真的翻过来。而且叶青,许庭生……让人感觉很有希望的样子。”
谈到这里,每个人看向许庭生的目光都变了,包括刚刚表态的叶青,也包括最熟悉许庭生的黄亚明,因为谁都理不清一件事:现场这一拨人,是怎么不知不觉就被许庭生一路引导到这一步的。
“太快了,太顺……我这个人的习惯,什么事太快太顺就会担心,而且小许太厉害了,我一路被带下来,现在还捋不清情况。能不能停一下,缓一缓?”
最后一个一直沉默的声音说话,现场年纪最大的一个,三十四岁,女人,褚涟漪说道。
“听褚姐的。我也这感觉,猛一想,怕被他带沟里去。”叶青说。
“是呀,一直觉得被人卖了还帮人数钱这句话是一个笑话,觉得至少在我这里不可能……现在我觉得,小许如果想,可能真的能把我拐山沟里卖掉。”尚芳菲笑着说。
女人的谨慎在这一刻体现无遗。
许庭生只能笑,没法接话。
“那就听褚姐的。大家休息一下,没问题的话,待会我们就该聊具体问题了,谈钱,别勉强,更别伤感情。”吴昆说。
一杯酒散。
……
其实真正散掉的只有许庭生,带着几分尴尬,他经吴昆同意,跑去了看针孔监控的地方。
其他人在扎堆。
“他最开始引我们来的东西,是钱吧?”
“还有他这个人,小年轻挺厉害,又神神秘秘的,至少我是抱着好奇来的,想顺便看看帅不帅,要不要弄床上去。”
“现在呢,想了吗?”
“待会勾搭下。”
“都想想,后来是怎么聊下去的?”
“后来是扬眉吐气。”
“用他的话说,叫逆袭。”
“然后呢?”
“信心。我们对他的信心。”
“还有对自己的信心。”
“最重要是窗户和梯子,他打开窗户,让我们看到不一样的东西,更广阔的东西,至少他让我现在觉得,自己以前只知道把头埋在家里那些人和事上……很傻。”
“我也是这种感觉。”
“然后他搬来梯子,问我们爬不爬。呆下面,还是爬上去。”
“这个诱惑力太大了。”
“没错。”
“问题,会不会真的我们全部人被他带沟里,卖了?”
“……”
***
又是6000多的大章。铺啊铺,好苦。有人说叫我别写情情爱爱的……说实话,我的商业线都是为感情线铺路的,你们看前面就能看出来,当然感情包括爱情,亲情,友情。
最后一段话,不算费解吧,就不写太细去解释了,再细就水死了。
感谢打赏:燕山夜话;波小萌;为了好书而取名;喜011892933;市丸队长;池藻;怒龙1;难绘虚妄;zllzygzk;x1314520111;等……
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