第18章 舞伴工具人江铭

　　
回到服装批发行。
江铭让员工们先等着，随后和柳连翘统计好账目。
这一天总计卖出九百六十五件慧芳式领口衫，一千二百五十五件慧芳式短袖。
销售总额五万四千多块！
完全卖疯了！
看着皮箱子里一沓沓的大团结，柳连翘和唐武程东青三人，已经从激动到震惊到麻木，完全说不出话了。
“来来来，都排好队来领钱，今天的销售冠军是周姐，工资加提成四十八块，因为保护销售款有功，额外奖励一百块奖金！”
江铭按照销售表格，开始发放今天的工资，其中最高的一百四十八块，正是劳动广场点的销售员周姐。
“谢谢江老板，感谢江老板，老板您发财！”
周姐紧紧握着手上的钱，激动得都哭了，这一天赚的钱，足够她全家几个月的开销！
“嗨，这是你应得的，希望接下来再接再厉。”
江铭勉励了一句，心里有些唏嘘，同时也有些淡淡的成就感。
重活一世，在改变自己命运的同时，还能顺带改善他人的境遇，何乐而不为呢？
刨去所有工资开销，江铭只留下三千多零头，至于那一箱子五万块，则让阿彪带回去给施萤，天黑了没地方存钱，放在店里也不安全。
“算你识相。”临走的时候，阿彪拎着钱冷笑。
江铭懒得搭理，直接比了个中指。
阿彪冷哼着开车离去，即便心里再想暴揍江铭，也只有忍着。
谁让这是他女神青睐的小白脸呢？
接下来两天，慧芳服继续疯狂热销。
而且因为第一天掀起的风潮，以及后续传播的发酵，这两天摊位前的人流量居然比第一天还要高！
两天下来居然卖出两千一百二十件慧芳式领口衫，两千八百六十件慧芳式短袖！
总计销售额十二万出头，至此，江铭在合同上承诺的，一周内让三爷投资的十万变成十四万，已经提前完成。
“看来是我低估这年头的消费能力，更低估了追剧的女人们对流行的追求，有点谨慎保守了。”
“而且，还高估了本地服装商人对市场风向的把控，跟进效率……”
江铭反思了一下，早先他设定的热销期是两天，销量上预估也没这么高，甚至第二天出现大量摸到货源的跟风者，他都能接受。
但结果事实证明，他错了。
直到第四天下午，星城市面上才陆续涌现出跟风者。
这些跟风者如雨后春笋般，充斥在所有人流聚集的地方，拿着扩音喇叭甩卖“慧芳服”或是其他成衣，连广告词都是直接复制江铭的。
尤其是人流量最大的劳动广场，原本卖小吃的摊位都被排挤到马路边上去了。
江铭马上做出反应。
降价！阶梯式降价！
从第四天开始，慧芳式领口衫降到二十六块一件，慧芳式短袖降到十六块。
第五天，领口衫降到二十二块，短袖降到十四块。
第六天，领口衫降到十八块，短袖降到十二块。
第七天，领口衫降到十四块，短袖降到十块……
这四天里，其他跟风摊贩们也被迫降价，咬牙迎战，然而幅度远不如江铭狠，并且价钱参差不齐，结果大部分客流还是被江铭的销售点拿下。
于是这帮人在心里把江铭骂了个狗血淋头，有你这么做生意的吗，肉全吃完就算了，汤都不给我们留一口，光让我们硬着牙啃骨头？
太他妈缺德了！
尤其是最后一天，江铭直接将价格降到逼近成本，气得一群跟风者直跳脚。
他们可没有江铭的进价优惠，要真按江铭的售价来卖，根本一毛钱都赚不到，甚至要倒贴人工成本。
连骨头都不让啃，这简直是不给他们留活路啊！
群情激奋的跟风者们不少人动了歪主意，纠集起来想讨个说法，至少也要逼江铭这边把售价提上去几块。
可这帮小摊贩在三爷的马仔面前，又能掀起什么风浪？
一个个直接被江铭安排的安保员喷了回去，有几个语出不逊的甚至白白挨了顿打。
这就是江铭宁愿分出一部分利益，也要拉三爷入局的原因。
不单是为了那十万块投资，更重要的是地头蛇的威慑作用，江铭不想用盘外招打压别人，但别人也甭想用商场外的招数来对付他！
四天后的下午，仓库里所有慧芳服销售一空。
江铭长出一口气。
这次炒作慧芳服，一共花了十二万进了一万六千件货，加上道具和工资，成本近十三万。
但前三天热销期就卖出近二十万销售额，直接回本盈利！
后面四天降价倾销，也累积卖出了十来万块，七天下来总销售额超过三十一万，利润更是高达十八万！
除去分给施萤的十四万，江铭又拿了七万给柳连翘，比之前两人协议好的分红多出近一万块。
而剩下的十万零几千，都是江铭的！
这赚钱速度只能用离谱来形容，放在日后的地摊市场根本无法想象。
但这就是野蛮时代的魅力，饿死胆小的，撑死胆大的！
后世大名鼎鼎的王小目标，在国内最高学府演讲时，就得意洋洋地说过一句——清大北大，不如胆大！
前几天的钱已经悉数存进银行，随着第一桶金落袋为安，江铭顿生豪情。
有了这笔本钱，他可以开始布局下一步了。
虽然慧芳服的市场已经被短时间内的疯狂倾销做烂，但他早有计划，大可以换个姿势，再来一次。
下午六点，服装批发行里。
发完工钱，阿彪让江铭跟他去一趟玛雅歌舞厅，说是施萤和三爷约他见个面。
然而却被江铭直接拒绝，理由是要跟员工办庆功宴，推辞到明天再说。
现在钱已经如约分账，那两口子也尝到了跟他合作的甜头，但凡有点脑子，就不可能在有利可图的情况下翻脸。
简单来说，如今不再是江铭去求他们投钱，而是他们该担心江铭不继续带他们玩了，江铭完全可以端着点。
而且说实话，江铭不太想见施萤，那女人脑子有病，谁知道又会当着三爷的面整出什么幺蛾子？
对此阿彪自然很不爽，但不爽也没用，一条死舔狗而已，有什么发言权？
黑着张死人脸的阿彪带人离去后，江铭特意留下了所有销售人员。
“时间还早，我做东开个庆功宴，这些天大伙都辛苦了！”
“谢谢江老板！”
“老板我们接下来卖啥？”
“再有活您可不能忘了我们啊……”
转行销售的女工们一边欢呼，一边依依不舍，生怕江老板就这么‘抛弃’了她们。
这年头，上哪去找这么好的工作？
短短七天，人均工资奖金三百多，抵得上她们在棉纺厂干小半年！
“大伙放心，庆功宴不是散伙饭，之后卖什么，吃完饭再告诉大家。”
江铭笑着安抚人心，这些经历过短期培训和实战的销售人员，都是能给他赚钱的工具人，自然不会就此抛弃。
一行人就近找了个中档饭店，开了个热闹的庆功宴。
酒足饭饱，江铭让柳连翘拿出提前准备的小礼物。
每人一条踩脚健美裤，红黄蓝绿，颜色各异。
八十年代末九十年代初，这种紧身的健美裤从港台沿海开始流行，风靡一时，可以说成为了当时的时髦象征，比蝙蝠衫还要出名。
因为制作简单成本低，所以一流行开来便迅速普及，从学生到女工再到买菜大妈，下到五六岁上到五六十，无论身材年龄，几乎所有女性都爱穿，人人都有一条。
最鼎盛的时期，放眼街头齐刷刷的都是清一色健美裤。
甚至有句顺口溜，“不管多大官，都穿夹克衫，不管多大肚，都穿健美裤。”
早期的健美裤以黑色为主，用丝质材质和人造纤维混纺，眼下的星城已经到处有卖。
但江铭找来的，却是最新的彩色健美裤，不但更新颖好看，材质也有所提升，穿起来更透气，更贴身，更有弹力。
货源来自特区鹏城，为此江铭还花了几百块找马六指搭桥牵线，让他跑水货的大表哥在那边打听了一圈，找到了这家专门生产健美裤的工厂。
“各位大姐，这就是我们下一步准备要卖的爆款，彩色健美裤。”
“这些健美裤算店里送给你们的，先拿回去琢磨一下，想想怎么介绍它的卖点，比如方便运动、美体塑型、更显时髦、活力年轻等等，目标客户群定位为16到50岁城市女性，销售价格暂定为二十块，只比普通的黑色健美裤贵五块钱……”
就在江铭侃侃而谈时。
身后突然传来一个清冷的声音，语气很是生硬。
“江铭，你这是自甘堕落吗？真是太让我失望了！”


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