第四百九十章 招募区域代理

听杨天瑞这一说，夏清风有些懵了。在他的认知中，自己荒岛空间里这些东西本来就是要卖的，变成钱的。难道卖东西还那么麻烦吗？

　　看着夏清风一脸懵~逼的样子。杨天瑞和杨兴才相视一笑。杨天瑞说到。

　　“清风！这件事情你就不用管了。明天我就给你拿出一份计划书，你看着行。咱们就立刻开始运作。这一次，就让我们一起，将上京城中每一个幸存者的口袋，全部给它掏干净。”

　　在这一刻，杨天瑞身上爆发出了惊天的斗志。商业是他的地盘，也是他的特长。论起政治或者勾心斗角，阴谋诡计，杨天瑞可能不在行。但他作为一个百年世家商业豪门的家主，没有人比他更了解商业的。

　　“好！那这事情我就拜托两位杨叔了。”

　　夏清风知道自己对商业确实不太明白，旧世界的时候他从大学毕业后，就直接当了模特儿。说起商业运作来，那简直就是个门外汉，恐怕连一个摆地摊的老农都不如。

　　专业的东西就要交给专业的人士来做，于是事情就这么愉快的决定了。

　　果然杨天瑞和杨兴才没有让夏青峰失望。计划书第二天一早就送到了他的手中，而且是杨兴才和杨远两个人一起送过来的。杨天瑞没有来，是因为他一大早就去韩家了。

　　当计划书送过来的时候，夏清风正搀扶着杨静从屋里走出来。杨静醒了有三天了。每天经过夏清风强化生命力和灵魂力。其实昨天就可以出来了，只不过夏清风担心她的身体，让她又多休息了一天。

　　以杨静的脾气，今天怎么也歇不住了，大清早就跑了出来。

　　“清风。你们怎么出来了？小静，你的身体行不行啊……？”

　　杨兴才一看到两个人就连忙关心的问道。

　　“就是，姐你怎么就是这个脾气，一天都不安分。你在床上多躺两天，让姐夫好好的伺候伺候你。享受一下甜蜜的二人世界难道不好吗？”

　　杨远在后面挤眉弄眼儿的起哄。

　　让杨静狠狠地瞪了他一眼。“我没事了，我昨天就可以出来了。怎么着，弟弟你要不服劲跟姐姐练练？”

　　杨静这话吓得杨远一缩脖。这杨静嘴中的练练，可不单纯是说说而已。每次杨远都被杨静练的鼻青脸肿，最起码要在床上躺两天。

　　杨远说到底也只是一个花花公子，富二代罢了。那杨静可是部队上特种兵中的特种兵，练杨远一只手就够了。

　　“姐夫，亲姐夫，计划书写出来了，这其中可也有我的功劳啊……。”

　　杨远不敢再和他姐姐对视。直接转移话题，用夏清风当挡箭牌了。看着杨远递给自己厚厚一沓的计划书，夏清风的眉头就是一皱。

　　就是卖个东西。居然写了这么厚一沓子。接过这a四纸大小的计划书。

　　这不愧是专业人士写的，就连封面上还正儿八经的写上销售计划书。甚至底下一行还用括号括着三个月。这意思是说，这么厚厚一沓子里面的计划书，只是计划着未来三个月的销售。

　　夏清风带着疑惑翻开第一页，刚看了第一行。双眼瞪大瞳孔。就好像看到了一个披头散发，血流满面的女鬼一般，那表情夸张的完全没什么区别。

　　杨静就在他身边，两个人肩并着肩站着。看到夏清风夸张的表情，杨静也不由得抻头，看了一眼，计划书上到底写的是什么？

　　计划书上的第一行就写着，要将现在夜迷离会所的两道新菜，价格更改为50白晶一道。这跟抢钱有什么区别？

　　这到底是销售计划书还是抢劫计划书呀？

　　“杨叔，你怎么一上来就将两道菜的价格翻了一倍还不止。”

　　杨兴才看着夏清风的表情，满意地笑了笑，他将第一条写成这个，就是为了看一夏清风吃惊的表情。

　　“清风！你完全不了解商业呀。这我管他叫做楼梯性销售。楼梯就是有高有低的，而且要想销售的好，销售的快的话，必须从高到低。就以你这两道新菜的价格来说的话。如果你这两道菜，想要售卖的心理价格是20白晶的话。那你定价绝对就不能只是20白晶。刚开始的时候你就要定到50白晶。这就等于将你的货物放到了高楼梯上。”

　　“可是杨树这么贵，谁吃的起呀？”

　　夏清风脸一抽，这商人太狠了。直接就向上翻了一倍半呀。听了他的话。杨兴才脸上笑着看着他摇摇头，那表情就像看一个白痴，哦，不，好听点儿叫门外汉。

　　夏清风已经看出来杨兴才的表情了，好像自己问了一个很白痴的问题。不由得有些尴尬的看看旁边的杨静，没想到的是杨静和她一样的表情。

　　“清风说的对，杨叔你这样会不会把顾客都吓跑？到时候一天一盘菜都卖不出去。”

　　“没错，这是我媳妇儿。”夏清风满意的点了点头，就连对商业上的智商我们俩都是一样的。

　　“呵呵，卖不出去就卖不出去。我也没有打算卖出去。你们对商业不懂，我给你们讲讲，这叫定价。再旧世界的时候我们运作一种新商品的时候。第一步做的就是定价。当然这个定价并不是我们定，而是要让这个商品在消费者心目中定一个价格。”

　　“还是拿这道菜来做比喻，这道菜你如果一开始就卖20白晶。那么在消费者的心目中就有了这个价格，这些幸存者们就会认为你这套菜就值20白金。”

　　“对呀！这有什么不对吗？”

　　夏清风和杨静像两个可爱的小宝宝，满脸都是疑问。看到他两个这样的表情，站在杨兴才身后的杨远噗嗤嗤的笑了起来。

　　“你笑什么……？”

　　杨静对杨兴才还有几分尊重，对这个弟弟却是直接横眉冷怼了过去。吓的杨远连忙一只手捂住自己的嘴。另一只手伸过来，连连摇晃。表示自己再也不敢笑了。

　　“当然不对了，当一个新产品出来的时候，你要定一个高台阶的价格。就比方说你这道菜要订到50白晶。这样过一段时间虽然不一定能卖上几道菜。但是这个价格已经在幸存者们心中得到了认可。他们觉得你这道菜就真的值五十白晶。”

　　“这样话，我们就可以下一个台阶了，如果过几天我们说有个活动可以打五折。或者说比如充多少值就可以赠送25白晶的消费券。这样的话是不是你会抢购？”

　　听了杨兴才讲到这里。夏清风突然感觉有一种熟悉的套路，这虽然说起来不清楚，但这种感觉好像在旧世界的超市里。是经常出现的套路。

　　夏清风和杨静一下子就明白了过来。不由得同时伸出大拇指向杨兴才点了一个赞。

　　“厉害，就这一下子不但可以多卖五白金。而且还得让幸存者们拿着钱来抢。”

　　再往下看夏清风就感觉着自己的智商受到了侮辱。真是隔行如隔山，这只是第一步，后面还有很多的套路这一套一套展开。

　　最典型的夏清风就是看到在杨兴才的计划书里，居然将自己这些食物分成了三六九等。

　　最高的一等居然是眼镜王蛇的肉。标注的居然是200白晶一斤。更加离谱的是居然不卖熟的，只卖生的。

　　旁边杨兴才的解释是，生的方便。到时候将这些眼镜王蛇的肉切成一斤一块儿。装进塑料袋里。这是给顶级幸存者们准备的。

　　不要看现在幸存者们都是为了生存而拼搏，但在什么时候？也有混的好的，比如说五大家族。这些人在吃穿不愁以后也是会讲究一些面子的。

　　这眼镜王蛇肉就是要做成一个品牌，一个奢侈品。一个摆到餐桌上，任何人看一眼都会发出惊呼。好有钱！好奢侈。就好像旧世界的台子华子一样。

　　紧接着下面的居然是野牛肉和野猪肉。这被杨兴才定价为100白晶一斤。用杨兴才的话说，这就属于轻奢。而在计划书里，定为最便宜的就是土豆和蘑菇。

　　按杨兴才计划书里的调查。他们是做商业的，对上京城中的幸存者进行过精细的调查。现在上京城中土豆的价格应该是1白晶一斤。而最底层的幸存者，辛辛苦苦劳动三天才能得到1白晶。

　　也就是说他们三天才能有一斤的土豆吃。而按计划书说，等到夏清风荒岛空间的土豆收获后，就立刻冲击上京城的市场。要将土豆的价格冲击到1白晶三斤。这样的话，也就是说，可以让这些幸存者们保证每天都可以吃上一斤土豆。

　　同时蘑菇的价格也和土豆持平。并且同时会在这些底层的幸存者中招募人员。种植蘑菇。毕竟蘑菇不像土豆需要占用那么大面积的土地。随便找个地下室或者潮湿阴冷的地方都可以种植蘑菇。

　　后面甚至还有招募区域代理的计划。当然这些区域代理的都是上京城周围其他大型聚集地。真狠，杨兴才不但是上京城中，就连周边的那些聚集地也不放过。


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