第三百一十九章 校书郎李维

　　
一年之计在于春。  如果现在再找不到对策，木器行最好还是直接关张算了。

汴梁城内，各行各业都有行会。木器行自然也有。这一届的团首，是李维——李纲的弟弟。

眼见着木器行的生意就如王小二过年，一年不如一年，李维怎么能不着急？

木器行大小商户几十家，都靠着行会吃饭呢。他作为团首，作为汴梁木器行的话事人，要为手下打算。

就是不为别人打算，也得为自己家打算。他家的店铺，可是行会里排行第二的存在，仅次于“老鲁家木器店”。

在他哥哥请种申喝酒的时候，李维也没闲着，他把木器行大小东家能召集的都召集过来，就在太白楼摆下宴席——大家边吃边谈。

“校书郎，”还没等上完酒菜，就有人忍不住先开口了：“今天咱们可得拿出个章程，这事绝不能再拖了。我家老少几十口子，都快揭不开锅了。”

李维是有个官身的，他是大宋校书郎。不过这只是个官阶。如今他没有实际的差遣，也就是官场上没他什么事。

“校书郎，”有人开口了，跟风的就多了：“这个年可是过得太没有滋味了。往年的年前，哪家店里不是挤满了客人，可是今年，我的伙计都快闲的头上长草了。”

“就是，要我说那个宜家超级市场，就是来搅局的。他也是开木器行的，可是根本没拜过咱们的山头。团首，这事可不能轻易饶过他折家。”

农业时代的一个特点，就是行业之间的交流比较少。比如做瓷器买卖的，和做家具的，肯定是绝无交集。

而到了二十一世纪，各行各业有着看不见的联系。比如还是做瓷器买卖的，和做家具的，他们后面都是一个完整的工业基础。

不论是瓷器还是家具，不过是花坛里面不同样式的花朵。他们生存的土壤是一样的。

大宋这个时候就完全不同于后世，因为各个行业之间几乎不需要交流，那么自然的就有了壁垒。

商人都是逐利的，这个壁垒构筑起来，是有利于这个行业整体发展的。所以各行各业都有自己的行会，而一家新的商户想要加入这个行业，要经过团首和行会的同意，否则各种刁难就来了。

贾红线做的这个宜家超级市场，从名称来说，谁也不知道它是干什么买卖的——开始没人知道超级市场里面卖家具。

同时，贾红线有着老子天下第一的心态，而且这个家具，也的确是完全不同于本时空的家具，她觉得自己根本不用搭理木器行会。

如果在超级市场开张之前，贾红线上门拜会过李维，或许事情还有圆转的余地，可是现在吗，就几乎彻底的撕破脸了。

尤其是李纲因为幽州的事情，对折家的愤怒已经达到了顶点——在他看来折家就是当世的安禄山，所以这更加的让两者之间的矛盾无法调和。

宴席开始之后，随着一杯一杯的酒下肚，气氛越来越热烈，众人的情绪也越来越激动。

“校书郎，我说个主意吧。宜家不按京城木器行的规矩来，我们去开封府告他们！”

“扯什么鬼话。我们是商行，在商言商。你看哪家行会有问题去求着衙门解决？那不够丢人的。如果那样，咱这木器行还不如直接散伙。”

都不用李维开口，立刻就有明白事的人反驳这种傻瓜一样的解决办法。

“不能和官府有瓜葛。”李维摇摇头，也否定了这个办法。

开玩笑呢。一个行会的问题，去求着官府给解决，那要自己这个团首有什么用？直接让开封府尹做团首不是更好？

这会让别的行会笑话，你木器行没本事，管不了自己的一亩三分地。

“校书郎，不如我们堵住宜家的门口，让他做不了生意。”

“不行。”李维想都没想又否决了这个办法。

派人堵门口，你是堵折家人呢，还是堵汴梁的百姓？现在是百姓求着折家卖家具，那个硕大的超级市场里面的家具，根本不够百姓抢购的。

你们敢堵门，不得被百姓打死？

馊主意！

“校书郎，不管别的，咱们先要折家拿出这阵子的利润来，补贴我们的损失。他一个人赚钱，害的我们大家全没钱赚，天下间没有这个道理。”

“这个，倒是可以试试。”李维略微点点头。

这个办法，虽然在外人看起来离谱，可是在行会来说，却不算多不讲理。

你一个新商户，上来就赚钱，和行会连个招呼都不打，你这是坏了规矩。坏了规矩，不得赔点钱吗？

“可是折家要是不肯掏钱呢？”这时候，老鲁家木器店的东家开口了。

老鲁家木器店，前面加个老字，正是为了显出家族悠久的历史。

木器店的东家自然姓鲁。鲁衙内——鲁瑜，他祖上是大名鼎鼎的鲁肃，他爹是虔州知州鲁百能。

他家的店，是汴梁城内最大的木器店，所有人都以能买到一件他家店里的家具为荣。

这就好像后世七八十年代，同样是自行车，那必须买永久牌的才算是豪车——当时的豪华自行车。

可是这个店在风光了这么多年之后，终于败在了贾红线的手下。

都不用说那些新款的家具，就是贾红线那个宜家超级市场本身，就远远超过了老鲁家木器店。

本时空的人，毕竟和后世有着千年的差距，所以店铺的规模，就是建筑面积，使用面积，都不是特别大。

而秦牧才来这里不过两年多，更何况他还经常回后世，所以完全没有被本时空的格局所局限。那个宜家超级市场，一开始的设计，就是仿照后世的宜家来的。

这个规模一下就盖过了所有的店铺。再加上这个超级市场大量的用到了玻璃——就连房顶都是玻璃的，仅仅就凭市场本身，就足以吸引天下的客人了。

鲁衙内觉得自己受到了多重打击，只可惜他不是一个特别有能力的人——否则团首也轮不到李维做，所以他拿不出解决问题的办法。

现在有人说要折家掏钱出来，鲁衙内本能的觉得这根本不现实。

折家就不掏钱你能怎么样他？毕竟人家连行会都没加入。说白了，折家不怕我们。

“鲁衙内，”李维点点头，安抚着众人，说道：“你说的也很有可能。那折家连官家都不放在眼里，何况我们这些商户。”

能上点眼药就上点眼药！李维知道他哥正在搜集证据，好一本参死折家。他也得尽力帮忙。  

“校书郎，难道我们就这样拿他折家没办法不成？”有人沉不住气了。

“对付折家，拉拢看来是没可能。”李维站起身来，望了一圈同业：“我们只能跟他们对这干。干到底！”

“校书郎，你说怎么干？”鲁衙内连忙望向李维，似乎李维就是答案。

“降价！我们打折卖。八折不行就七折，七折不行就六折，实在不行，一折也卖。”

“……”

一时之间，场面冷了下来。这主意，怎么听着好像在自杀啊！

一折，那不是白给？

“怎么？舍不得？”李维冷眼瞪着那个敢开口的：“不卖家具，难道等死吗？你们不是没去过那个市场，折家的家具，比我们的家具，胜在哪里？”

那人被李维瞪的立刻闭住了嘴，低下了头，不敢再跟团首对视。

大家也都暂时没有敢出声的了。李维在行会里，是有着绝对的权威的。

“折家的家具，全是新款，使用起来的确是比我们的老款家具舒服，也方便。这是其一。其二，是折家的家具还比我们的便宜。人家的家具又好又便宜，难道还有哪个蠢货会买我们的家具吗？”

“是啊，校书郎说的对。”

“唉，真是，人家的东西是好，连我夫人都想买一套百灵家具呢。”

“我也想给我娘买一套，可是排不上号啊。”

“……”

一时之间，席上众人纷纷开口吐槽。

“诸位，”李纲见大家说的差不多了，就轻轻拍了拍手，聚拢大家的眼光，继续说道：“我们既然知道人家的优势，而且也无法撼动，难道什么都不做，就眼巴巴望着人家发财，自己反倒要等死吗？”

这下大家清醒过来了。是啊，人家的家具好是人家的事，我们也要吃饭，要活下去啊！他们只能再次望向团首，指望李维给他们点一条明路。

“所以我们要降价，要打折。狠狠的打折。我们要把价格压到比折家还低，这样才有客人会买我们的家具。”

“校书郎，这样我们会赔死啊。”

打折谁不会？关键是这样做会赔钱！杀头的买卖有人做，赔钱的生意没人碰。做生意的，谁想赔钱呢？

“赔钱？这是暂时的。”李维望着众人，微微一笑，仿佛他已经打败了折家似得。这莫名的就给了众人一些勇气。

“我们低价把客人拉过来，让折家的生意做不下去。他一下起了那么大的铺子，又搞了那么奢华的装点，前期所费一定巨大。一旦他的家具卖不出去，必然就会导致银钱周转困难。那个时候，就是我等的机会了。”

“妙计！”顿时有人就跟着附和。李维这个办法，杀敌一千，自损八百，可怎么说也是个办法。总比什么都不做等死强。

“校书郎大才！”拍马屁的哪里都不缺。

“可是，校书郎，看现在的价格，我家的货起码要打三折才卖的过折家。可是三折的话，我的银钱也不凑手呀。”

做家具也要押本钱的。小商户根本就没那么大本钱扛住自损八百。损失五百他就先死了，根本看不到敌人倒下。

“不用怕，有我兜着。”李维大包大揽：“钱不够的，尽管来我这借，有多少缺口，我都给补上。这次为了行会，我李家倾尽全力，一分利息也不要诸位的。”

“好！校书郎高义！”

李维竟然能为行会做到这个地步，一分利息不要的给大家贷款，这简直是圣人呀！

行会的众人这一刻仿佛才发现李维的真面貌。这哪还是个商人，这明明是如来佛祖啊！

总算有了个不是办法的办法，大家最终带着一半期待和一半担心的散去了。要打价格战，他们也得回去准备准备。

李维送走最后一个同业之后，他没有回家，反倒是再次回到太白楼，从新要了两样菜，一壶酒，自己一个人自斟自饮起来。

这一招棋，自己走的漂亮。

这帮蠢货，真以为打折就能打败了折家吗？做梦去吧。折家就算一件家具也不卖，人家单靠香烟就赚的金山银山了，哪还在乎你们打折不打折。

你们就是白送顾客家具，折家也不在乎。

李维清楚的知道，折家的家具，和木器行的家具，完全不是一个路子。他是去过吴家庄的人。虽然李维没进入过工厂，可是那热闹的码头，拥挤的商户，整洁的街道，给了他全新的感觉。

大宋的校书郎感觉这个吴家庄，怎么看怎么都不像是大宋的地界。

这里没有半点他熟悉的感觉，反倒是越待越陌生。

他看到一船船的木头，矿石，粮食，水果——任员外还没放弃他的水果生意，以及各种不知道装了什么的麻袋和筐子，在吴家庄的码头被卸下，然后各种各样的新鲜玩意，再被装上货船。

吴家庄虽然不大，可是码头却非常大——秦牧早就拓宽过这个地方，同时按照后世的经验，结合本时空情况，进行了有效的改建和管理。否则真无法处理这么多货物原料人员的往来。

李维觉得这个吴家庄码头，简直比的上汴梁城里的码头了。

他有了这个直观的认识，自然知道折家的实力有多深厚。

靠木器行这些人，绑在一起也不是人家的对手。

所以李维的目标根本就不是折家，而是木器行的同业。

一旦木器行开始打折，肯定会引得客人过来——便宜了当然有人买，毕竟现在汴梁城里的大多数人家还是缺少家具的。

这样打折狠的卖的快，不肯打折的，也会跟风而动——否则人家都卖光了，自己还压着货，这不就被行会淘汰了吗。

大家一起卖，赔钱也卖。

这样一来，必然会有人银钱短缺，那时候就会借到自己门上。李维要的就是这点。他的心思，和向家一样，就是要抵押物。

他会要同业以自己的店铺做抵押，到时候来个一网打尽，让木器行都改姓了“李”，从此之后，李家要真正成为木器行的第一家，要把老鲁家都踩在脚下。

而这一切实现的前提，是要让宜家超级市场彻底消失。

如果这个超级市场还在，那么木器行的打折根本就没有用。就算所有家具都白送了客人，然后呢？木器行还有存在的价值吗？再做出了的家具还不是比不过人家。还不是没人买？

所以必须让宜家超级市场关门，从此不存在于汴梁之内。甚至全天下都不可以存在。如果想存在，也只能改姓“李”之后再开门。

李维做出这个看似疯狂的计划，其实他是非常冷静的。因为他知道大哥正在搜集证据，而且已经联系到了足够多的人手，到时候朝堂之上一起发力，就是折家也抵挡不住。

他知道官家最怕什么。

赵佶最怕军头夺了他的江山，而折家，已经步子迈的太大了。

丰州的刘光世，已经有奏折上来，说折家擅自出兵，轻启边衅，不经朝廷允许，就拿下了宁边城。

同时青州知州，以及密州秦桧，都有本参折家私下勾结金国。

千夫所指，无疾而终。这次，折家绝对是彻底要完蛋的。

到时候这个宜家超级市场即使还存在，那也得归了“李家”。

哼，跟我兄弟斗，你们折家还差的远呢！


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