第二百十八章 小炮灰在线逆袭

　　翌日，天色蒙蒙亮的时候，林瑶就起来了。

　　早在正式学车的第一天，杨教练就给她报名科目二的考试，报完名才发现她在学车这件事上没什么天赋。

　　林瑶苦练一个星期，也只在考场上成功移库一次而已。

　　学员侥幸通过考试对于教练来说当然是好事，可是接下来就是9选4……

　　今天的考试，不仅林瑶没底，杨教练也同样没把握。

　　车内的气氛有些凝重，杨教练开口说道：“你也不用太在意这次的考试结果，考过了无非早一点拿到驾照，考不过就多来几次，半个月后又是一条好汉。

　　何况每天有这么多人来考试，能通过的很多，不能通过的也很多，没什么大不了的。”

　　作为“咆哮帝”的杨教练，能够这样耐着性子开导学员真是难能可贵。

　　林瑶很知足也很感激，“我知道，我会尽力一试。”

　　“咳咳！”杨教练补充道：“我之前忘记和你说，这次考试和移库不同，是一车四人一起……”

　　他这次只带了林瑶一个，所以她将和同事陈教练的三位学员安排在一起考试。

　　其实他当时不是忘记说，而是觉得没必要说，谁能想到林瑶居然会通过昨天的考试？

　　林瑶通过科目二第一部分的考试后，杨教练惊喜交集，火速找了一处空地，带她强化训练了一整天，然而收效甚微。

　　杨教练终于相信，林瑶并没有开窍，她通过考试真的只是凑巧而已。

　　他在短时间里经历了惊喜和震惊，心理落差太大，后来也就没心情交代什么。

　　林瑶点头，“明白了。”

　　杨教练简单交代完，他搓了搓手，嘴角飞扬，“我今天约了朋友打牌，就不去那边等着了，你考完打电话给我？”

　　林瑶自忖只是来练一练车，为下次考试做准备而已，让杨教练等在这里确实没什么必要，还会让她更紧张，自然无异议。

　　杨教练只觉得先前的烦闷一扫而空，他把林瑶丢给陈教练就扬长而去。

　　八点钟，开始了。

　　林瑶他们没这么快轮到，和林瑶一起考试的那两男一女围在陈教练身边，认真听教练讲解着注意事项。

　　“考试时不要着急，车速一定要慢……”

　　陈教练看了眼林瑶，不由皱眉。

　　整个笕桥教练场哪有人不知道这个活宝？

　　可她运气好，遇到好说话的杨教练，换做别的教练，她顶嘴试试？

　　林瑶看得出来陈教练不欢迎她，很识趣地没有凑过去听。

　　每个教练的教法各有不同，每个学员的自身情况也不同。

　　以她的情况，听了有什么用？

　　林瑶百无聊赖地走了走，却也不敢走太远，只随便转转。

　　她回来的时候，陈教练还没说完。

　　“如果考试区域还有其他车辆正在考试，不要急着进去。等前面一辆车子开走再进去，却记不要跟太近……

　　你们三个基础扎实，平时开得很好，不出意外的话都会顺利通过这次考试，那我就在这里等待你们的好消息了！”

　　林瑶内心不禁感慨，别人教练对基础扎实、开得很好的学员都这样千叮咛万嘱咐，还顺带鼓舞士气一番。

　　而她的教练，一开口就是“考不过就多来几次，半个月后又是一条好汉”……而且明知道她对考试两眼一抹黑，什么都不知道，还丢下自己打牌去了。

　　这就是差距啊。

　　林瑶决定收回之前给他的“有耐心”、“难能可贵”之类，不切实际的评价！

　　终于轮到林瑶他们了。

　　一车四人，两男两女中，林瑶是最后一个考试的学员，这让她有种不太好的预感。

　　她这个人反射弧有点长，比如昨天，她作为第一批下场考试的学员，考完了才开始感到紧张。

　　又比如现在，她完全没有紧张的感觉。等到别人考完，轮到她时，那就未必了，她要是一紧张，连东南西北都分不清……

　　不过她来这里只是练车，练车而已！

　　出乎所有人的意料之外的是，车上的三位学员，第一位学员明明开得四平八稳、操作规范、动作流畅，但是他在第一个项目，侧方停车时，车子熄火了，补考时再次熄火，挂科了。

　　第二位学员同样侧方停车，同样熄火两次，同样挂科了。

　　车上的气氛霎时变得紧张起来，要是一车四位学员全部因为侧方停车时熄火挂科，那就会让人怀疑，是不是这辆考试车出了故障，无缘无故就熄火！

　　或是考官有意刁难……

　　第三位学员上车后，车子稳稳地行驶，来到一处坡道，考官下达了指令，“定点停车”。

　　车子缓缓停在标杆前，然而车子停下来时，第三位学员没有拉手刹，车子溜坡了，等到他反应过来，手忙脚乱拉好手刹，已经超出了范围，第三位学员也挂科了。

　　从起点到这处坡道，还不到四分之一的路程，车上的四位学员只剩下林瑶。

　　这就意味着，她考完所有项目后，还得把车开回起点，任务艰巨，但她也只能硬着头皮上了。

　　林瑶的水平，大家心里有数，可是当她坐进驾驶室，一切都变得出乎意外的顺利！

　　她如有神助般，再次通过了考试！

　　四人下车走出考场时，林瑶正准备向陈教练和那三位学员道个别，却不想陈教练狠狠瞪了她一眼，脸色更是难看到极点，活像有谁欠了他一百万似的。

　　林瑶的好心情一扫而空，她摸了摸鼻子，自顾自转身走了。

　　她一边走，一边打了个电话，“杨教练，我考完了，你过来接我一下？”

　　杨教练那边的“九筒”、“碰！”……此起彼伏，他笑呵呵地问道：“考完了？考得怎么样？放心吧，这次不过，下次……呃，下次肯定有进步。”

　　果然，没人相信她会再次通过考试，别说这次，下次都未必能通过。

　　实际上，林瑶原本也是这样认为的，她也不知道现在这种情况是好还是坏。

　　林瑶叹了口气，“不怎么样，但我通过考试了。”

　　“没事没事……啊？你说什么？”杨教练愣了一下才反应过来，“你通过考试了？林瑶你可真行啊！老实说，你平时是不是故意在我面前装作不会开车？”

　　“我没那么无聊。”林瑶解释道：“考官只考了我曲线行驶、直角转弯和单边桥，就让我将车开回了原点。”

　　也是碰巧，她只会这几样。

　　“哦哦哦！”杨教练显然心情很不错，他嘿嘿一笑，“对了，有个事和你商量一下，我今天不是约了几个牌友嘛，你自己回去吧。”

　　天色尚早，林瑶自己也不是非要杨教练送她回去，不过……她为难道：“就是不知道这个地方好不好打车。”

　　来中村考试的学员都是有教练接送的，在这里打车的人还真是不太有，想要等出租车经过可不容易。

　　如果坐公交，她得走不少路，还得转几趟车才能到京都苑。

　　杨教练想了想，说道：“这样啊，那我给陈教练打个电话，让他把你捎回杭州。”

　　林瑶刚想说不用，杨教练已经挂断她的电话。

　　几分钟后，林瑶还在马路边等着出租车经过，杨教练的电话又来了，“你在什么位置？在哪儿别动！我五分钟后到！”

　　五分钟后，林瑶坐上了杨教练的车。

　　杨教练急声问道：“陈教练说那一车就你一个人通过考试？”

　　林瑶也觉得这结果有些好笑，但这是事实，“是的，就我一个。我开得不怎么好，但是考官好像对我特别包容，我怀疑考官可能是觉得前三个都已经挂科，如果让我们所有人都挂了不合适，才让我合格的。”

　　“啪！”杨教练重重地拍了一记自己的腿，懊恼不已，“怎么会这样？”

　　林瑶不解，问了一句，“什么怎么会这样？”

　　杨教练皱眉，“就像你说的，考官不可能让所有人都挂科，同样的道理，也不会让所有人都过，可你过了，其他人却……唉！”

　　杨教练说完后，林瑶才明白，原来那并不是错觉，而是考官真的对她这名“种子选手”放宽了要求！

　　另外那三个学得挺好，都是被陈教练寄予厚望的学员，而她这一次其实是被送来充当炮灰的，谁知其他三个人反被她炮灰了，陈教练能高兴才怪！

　　而推荐她过来的杨教练，可不就要不好意思了么？

　　厘清了思绪，林瑶云淡风轻道：“或许我通过考试是因为他们三个考砸在先，但他们考砸却不是我的缘故，我是最后一个考试的。”

　　杨教练还是皱眉，“话是这么说没错，可是陈教练却怪到我头上来了。”

　　林瑶轻叹了一声，“其实真正吃亏的是我，我都还学没会，本该多练几次再来考试的，结果提前通过考试了。要是我拿到驾照后根本不会开车，那岂不是还不如考不出驾照？”

　　作为教练，当然希望学员用最快的速度考出驾照，拿到驾照，任务就完成了，他才不会管别人驾驶水平如何。

　　可林瑶想要的是学会开车，而不是拿驾照。

　　不会开车的人，拿着一本驾照有什么用？

　　而且补考费比找人陪驾练车偏宜多了。

　　杨教练愣怔许久，没说话。

　　***

　　林瑶回到京都苑时正值午后，午后的阳光满洒，温暖而宜人。

　　林瑶到家后，直奔工作室，打开了电脑，开始查收邮件。

　　她的私人邮箱中有不少客户的邮件和联系方式，说起来，这还是拜秦弈所赐。

　　她原本都是待在公司里加班的，因为秦弈的缘故，她只得将一部分着急的工作带回家处理。

　　时间一长，客户们也都习惯了把邮件抄送给她的私人邮箱。

　　前段时间，不少老客户和她反应凌云涨价的事，其中有一部分客户仍在和凌云讨价还价，还有部分已经在找另外的供应商，也有小部分客户直接问她能否帮忙采购过一些产品。

　　虽然这部分客户的采购量很小，而且品种繁多，处理起来难度颇高，林瑶也欣然接受下来。

　　毕竟蚊子再小也是肉啊。

　　林瑶有个想法，目前凌云的客户，大部分来自中东和东南亚，这些客户大多都是价格敏感型。

　　他们之所以会和凌云合作，主要是因为还不了解华国市场，但这只是暂时的，等他们找到价格低的供应商时，他们会毫不犹豫地撇下凌云，对她也是同样的道理。

　　如果她和客户一起成长起来，并且在这个过程中建立起长期的合作关系，那么是不是就会不同？

　　问题是要怎么做到这一点呢？

　　今天林瑶的邮箱里，新邮件寥寥无几，除了几份来自文先生公司的新询价外，就一个来自陌生发件人的邮件。

　　她不假思索，点开了那个邮件。

　　“Hi，  Lim，  Chocolate  girl，how  are  you?  I  am  Hossein，  I’ve  been  waiting  for  your  email  of  the  Engine  Cover  for  over  1  month，  when  can  I  expect  your  offer  with  your  company  information?”

　　（嗨，林，巧克力女孩，你好吗？我是Hossein，我等你的发动机盖报价已经等了一个多月，你什么时候给我正式的报价和你公司的信息？）

　　林瑶如同被天上掉下来的馅饼砸中一样，懵了。

　　她从迪拜回国上班第一天就被赶走，根本没得来得和迪客户联系，却没想到她还能收到Hossein的邮件！

　　对了，Hossein那时并没有拿凌云的资料，也没有拿秦董事长的名片！

　　林瑶腾地站起身来，她以代理公司业务员的名义拨了个电话给那做专做发动机盖的工厂，先用Hossein的采购量去压价，经过讨价还价，得到了比原来凌云更低的价格。

　　然后做了份正式的报价单给Hossein，而对方也十分爽气，当场确认了订单。

　　两个40尺加高柜，货值数十万米元的订单，就这样轻松地敲定了。

　　然而谈到付款方式这个问题上，双方再次卡住，因为Hossein要求第一批货的付款方式为信用证(Letter  of  Credit，  L/C)，而工厂同样需要林瑶为第一批货预付30%定金。

　　在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

　　信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式，可是信用证就意味着，她需要较长的周期才能拿到货款，

　　而工厂要求新客户预付一部分订金，同样是常规做法，可她手上只有二十万，让她将所有的钱都垫出来都远远不够……

　　不行不行！

　　林瑶决定先和Hossein谈谈付款式，实在不行，就和工厂商量少付点定金。

　　这个早春的午后，是真正属于林瑶的事业开始扬帆起航的第一天。

　　她痛并快乐着。


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