第二百二十五章 装穷谁不会？

　　转眼已是三月底，周一的清晨，凌云实业例行早会。

　　秦董事长还是和以往一样，喜欢长篇大论，“通过不懈的努力，我们公司在国内外的知名度和影响力正不断提高。

　　不仅如此，我们在团队建设方面也取得了长足的进步，制定了一整套详细的销售人员考核标准，以及销售部运行制度……”

　　秦董事长是土生土长的华国人，他曾经在深圳工作和生活一段时间，可他说起英语来是一口标准的伦敦腔，说普通话则是地道的北京口音。

　　关键他说话还一套一套的，确实很能唬人。

　　当初林云就是他的一个迷妹，新来的叶总也不遑多让，尽管她平时表现得比较含蓄一些，但她看着秦董事长的时候，眼神痴迷，一脸崇拜，根本掩饰不了。

　　此情此景，凌云的众人已经习以为常，他们悄悄交换了一下眼神。

　　开会前，大家私下里就商量过了，等秦董事长提起他那套引以为豪的“日趋完善的薪酬制度”。

　　大家就一起举手，问问他二月份的工资到底什么时候发。

　　包括李仁海在内的所有人都在等着发工资，秦董事长倒好，他当初先说次月发，后来又说次月月底发，现在都3月29日了，仍然连个准信都没有！

　　他们也不是没想过去找秦董事长问工资的事，可是秦董事长这个人吧，他看起来温文尔雅，特别好说话，其实非常小心眼，他为了一点点小事，连自己老婆都打，怎么可能会对其他人客气？

　　没人敢站出来问，大家一起在早会上提出来就不同了，毕竟法不责众嘛……

　　说来也怪，秦董事长平常最爱显摆自己的“丰功伟绩”，也就是他为凌云量身定制的这些条条框框，特别是“薪酬制度”，谁知他今天居然提都不提！

　　他绝口不提工资的事，别人又要怎么问出口？

　　“咳咳！”

　　秦董事长也意识到大家都有些不在状态，他清了清嗓子，准备切入正题。

　　“这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做得还不够好，与我的预期存在很大的差距。

　　例如从销售业绩来看，我们的工作就做得不是很好，与去年同期相比，出现了明显的下降。

　　客观上的一些因素固然存在，但是大家在工作中的一些做法也存在不妥，接下来，我们有请叶总为我们做一下本月总结，深入分析工作中所存在的问题！”

　　秦董事长口中的叶总，正是他的新欢，叶岚。

　　这位叶总是三月初进公司的，从那时起，两人就毫不避讳地向众人展示他们非比寻常的亲密关系。

　　仿佛林云从来不曾存在过一样，其他人没有这么健忘。

　　大家嘴上不说，却在心里暗暗比较，林云脾气不好，可她人美，站在那里就是一道风景，最难得的是，她出手特别大方。

　　这位叶总不同，她相貌平平，还整天端着架子，话虽不多，看起来阴阳怪气的，她说话时的口吻和行事风格都跟秦董事长如出一辙！

　　秦董事长好歹是老牌上市公司出来的老外贸，他来指点大家做事理所应当。

　　叶总原本不是外贸行业的，她根本不懂外贸，还对别人指手划脚，说三道四。

　　令人无语。

　　可是，谁让她是秦董事长的新欢呢，大家知道应该怎么做。

　　会议室里响起了一阵稀稀拉拉的掌声。

　　叶总不太满意地轻哼一声，然后缓缓打开了早就准备好的本月总结报告。

　　“我到公司已经快一个月了，目前发现销售部有待解决的问题主要有以下几点：一、业务人员的工作积极性普遍不高，缺乏主动性……”

　　积极性？主动性？

　　李仁海推了推眼镜，唇角扯起一抹嘲讽的笑。

　　大家是真的没有积极性，做事也不主动，但这是有原因的。

　　现如今，凌云的所有业务人员都是没有提成的，大家做得越多只会错得越多，到头来也会被扣掉更多工资。

　　就算他们兢兢业业，一点错都不犯，也不见得会有好下场，譬如业绩最好的林瑶和做事兢兢业业的简雯，她们早就被开除了！

　　说到底，待在凌云只能混混日子。

　　再说工资都已经两个多月没发了，稍稍有点想法的人，这会儿都已经开始另谋出路，谁还有那个心思做业务？

　　再说了，没钱拿，谁肯做业务？

　　叶总说完第一点，她环顾四下，然后将手上的总结报告翻到第二页，继续说道：“这第二点嘛，我发现公司里的业务人员对于客户关系维护普遍不重视。

　　业务人员对待客户的询价，往往敷衍了事，报价之后也不跟踪，太过惫懒，导致绝大部分报价最后都石沉大海……”

　　这就更扯了，自从林瑶离开凌云那时起，秦董事长就出台了新规定，公司里的所有业务人员都不许和厂家联系，也不让他们知道实际的采购成本。

　　大家全都按照秦董事长给的新价格来报，当然，这些价格也不是一成不变，比如达到一定采购量，可以享有一定的折扣。

　　要知道，凌云原本的价格就比一般的厂家要高许多，而秦董事长定的这些新价格又比原来高了不少，尤其是给小客户的价格，简直高到离谱，令人望而却步。

　　在这种情况下，任凭业务人员如何舌灿莲花，客户还是会把订单下给报价比较便宜的供应商。

　　事实上他们也不是一开始就不跟踪，但客户给他们的回复千篇一律，都是“your  prices  are  too  high!”、“  your  price  is  unreasonable.”、“your  price  is  much  more  expensive  than……”、……（你们的价格太高、你们的价格不合理，你们的价格比……贵太多了。）

　　尽管如此，秦董事长仍然不认为他制定的新价格有什么问题，只一味怪他们与客户的沟通方式有问题，邮件写得不好……

　　这是多联系客户或是把邮件写得好一些就能解决的问题吗？

　　显然不是！

　　叶总还在进行深入分析，她皱眉道：“至于第五点，我认为公司业务人员的形象普遍欠佳。个别业务员的不仅自身素质低下、平时也不注重自身形象，长久下去会影响公司的形象、和声誉，亟需改进。”

　　业绩不好，怪他们的素质不好，形象欠佳？

　　这理由，简直让人叹为观止。

　　“我和秦董事长商量过了，准备制定出一个着装规定，往后大家上班时间必须穿正装，女孩子穿套装，男孩子穿西服、打领带……”

　　总共十来个人的公司，也要来个着装规定？

　　李仁海坐不住了，他的手指动了动。

　　叶总又道：“对了，你们买衣服的时候注意一下，颜色只能选黑白灰，我看过了，G2000的衣服就不错，价格不高，很适合你们这些年轻人。”

　　不仅拖着不发工资，还要他们自己掏钱去买正装？

　　往后他穿西装、打领带，然后每天挤公交，这样公司业绩就会增长？

　　要是不穿正装，岂不是又得扣工资？

　　李仁海的内心再次受到暴击！

　　他忍无可忍，腾地站起身来，“叶总，我能不能问一个问题？”

　　叶总看了眼秦董事长，对方朝她微微颔首，“有什么问题，等下去董事长办公室问。好了，散会！”

　　李仁海的问题还没有问出口，但是他要问什么，大家其实心知肚明。

　　一时间，会议室里的众人神情各异。

　　郑飞扬从一开始就将工作重点放在做飞单上，自然不会太在意凌云这点工资什么时候发，她是第一个离开会议室的。

　　白丽红虽然也想拿到工资，可她更乐意看到李仁海倒霉，她一脸的幸灾乐祸，紧随郑飞扬离去。

　　小张等人略微迟疑，却也还是走了。

　　秦董事长和叶总，有说有笑，相携离去。

　　转眼间，会议室里只剩李仁海一人。

　　尽管李仁海赚得不多，但他还是有点自尊心的。

　　他和女友生活在一起的时候，房租、水电等生活开支都是他承担的。

　　去年，他忙活了一整年，结果提成没了，年终奖只给了五百。

　　过完年两个多月，他完全没有收入，如今确实是没钱了。

　　这段时间来，李仁海曾不止一次地猜想秦董事长迟迟不发工资的真正原因：他在装穷或是他真的没钱了，又或是他在装穷，并且他也真的没什么钱。

　　晚一两个月发工资其实不是什么大事，可是秦董事长既然能将发工资时间从当月改成次月，又从月初改到月底，那么也能将次月改成压三个月，压半年……

　　李仁海越想越心惊，这么一来，他拿工资岂不是遥遥无期？

　　不行！

　　他三步并作两步，追上了秦董事长，急声问道：“秦董事长，我想问一下，我们上个月的工资什么时候发？”

　　秦董事长的脸色霎时沉了下来，“刚刚我和叶总在会上讲了这么多，算是白讲了。

　　原本公司里是没有制度，想什么时候发就什么时候发，现在不一样，我们是有完善的公司制度的，大家就应该按照制度来办。

　　否则这个月提早发，下个月推后发，那我们要规章制度何用？”

　　这话乍一听也有几分道理，可制度是秦董事长定的，改了又改的也是秦董事长本人。

　　李仁海想明白了，秦董事长不可能真的连工资都发不出来。

　　他绝壁是在装穷！

　　装穷谁不会？

　　再说李仁海不是装穷，他是真穷！

　　他苦着张脸，说道：“可是我手上一点钱都没有，而且我这个月底要付房租。

　　叶总刚刚说了让我去买西装，G2000的西装，全套没几千块钱下不来吧？

　　如果工资不发，我连房租都付不起了，拿什么去买西装？

　　要不这样，我有两个月工资压在公司里，秦董事长能不能先借我一万块钱救急，让我先把房租付了，再去买套西装。”

　　秦董事长眸光闪了闪，语气不悦道：“你自己把钱花得一点不剩，就这种事，你也好意思来找我？”

　　说罢，他气乎乎地转手离去。

　　李仁海却不罢休，紧紧追着他说个不停，“那也不让我露宿街头，还饿着肚子来上班吧？秦董事长您看，我混成这样，让别人知道了，多么有损凌云的形象。

　　再说我是借钱，并没有破坏公司制度，要不这样，您看能借我多少就借我多少……”

　　“没有没有！”

　　秦董事长脸色铁青，他这次可不是装的，而是真的没钱了。

　　至于原因……

　　时间回到一个多月前，秦董事长也不知道林云从哪儿听说了他和叶岚的事。

　　林云脾气多差的一个人，她居然一反常态，不哭也不闹，甚至连一个字都没有多说！可她没有闲着，暗中做了很多小动作。

　　情人节那天晚上，秦董事长正和叶岚约会，林云带着一大群人出现了，轰轰烈烈上演了一出捉奸大戏。

　　林云当场提出离婚，并且愿意主动放弃所有财产，净身出户！

　　秦董事长原以为自己赚大发了，后来才发现，林云走后，公司帐户余额竟已不足三位数。

　　更可怕的是，他的房子、车子全都被抵押贷款了。

　　秦董事长想过将林云送给他的礼物拿出去卖掉，弥补一下损失，谁知林云买的那一屋子奢侈品早已都没有了踪影。

　　秦董事长着实心疼了一阵。

　　虽然公司账上没钱了，但是公司是他的，客户也是他的，一年几千万的利润都是他的！

　　从今往后，再也不会有人可以胡乱挥霍！

　　这么想想，他心里总算平衡了一点。

　　偏偏公司里这段时间各种不顺，接二连三地出问题，客户投诉不断，让他焦头烂额，幸好叶岚和他一起将公司撑了下来，但也只是撑了下来。

　　如今他左支右绌，只能勉强维持，发工资的事，只能缓缓，再缓缓。

　　李仁海想要借钱，那是不可能的！

　　要怪就怪林云吧！

　　没错，是林云干的，都是林云干的！

　　***

　　远在广州的林云接连打了好几个喷嚏，一件宽大的男士西装从天而降，将她牢牢包裹住。

　　林云用力扯了扯，想将衣服扯下来扔回给对方，结果没扯动。

　　“你干嘛啊？”她皱起眉，一脸不悦道：“别和我来这一套。”

　　对方却不生气，反而笑呵呵地看着她，“你的脾气还是和从前一样冲。”

　　林云忍不住翻了个白眼，没好气道：“别总说从前从前的，我俩不可能回到从前！”

　　“我也没打算回到从前。”对方叹了口气，深沉道：“以前是我不好，整天只知工作，工作，总把你一个人晾在家里，往后我……”

　　林云用力推开他，不耐烦道：“你好端端扯这些陈芝麻烂谷子的事干嘛？有事快说，要是没事，我就走了。”

　　说罢她站起身，作势要走。

　　对方急忙拦在她跟前，“我想重新追求你，请你再给我一次机会吧，小云。”


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