第二百七十二章 时光的变迁
秦弈心急如焚，而另外两家的参展代表都在卖力地向客户介绍自家的产品。
展位上不时传出阵阵夸张的笑声，中间还夹杂着严重口音的英语，“I need Big sale! Big big sale!”（我要大减价！大减价！）
“Yes， our prices are the cheapest!”（是的，我们的价格肯定是最便宜的！）
“Good friend， good business!”(好朋友，好生意！)
……
他们有说有笑，聊得热火朝天，秦弈听了却想骂人。
秦弈无比希望那群拖家带口的客户赶紧走，走得远远的，省得碍他的眼！
然而事情的发展却与他所期望的正好相反。
那群客户中的一位准备下单了，他刚起身拿了一支水性笔，秦弈眼明手快，在他重新坐下来之前抢到了椅子。
这下子，不仅客户懵了，那家拼展位的公司的参展代表也懵了一瞬。
他不敢置信道：“秦董事长，您这么做不合适吧？”
秦弈理所当然道：“你们的客户要坐，我的客户也要坐，再说我只拿了一张椅子，这有什么不合适的？”
若是放在平时，没有客户的时候，谁也不在乎谁多坐了一张椅子，可这会儿不同。
他和客户侃了半天，好不容易客户要下单了，客户屁股底下的椅子被人抢走了！
这简直是莫名其妙！
万一因为这种事丢掉订单，那就太窝囊了！
不仅他接受不了，他的老板也接受不了！
那名参展代表的声音带着焦急，“我们事先说好的，谁有客户谁先坐，你们没有客户，霸着椅子有什么用？”
秦弈一听就不乐意了，“谁说我没客户，我客户一直在过道上站着！”
那名参展代表急声道：“凡事都有个先来后到吧？再说我们的客户正准备下单，你直接把椅子抢走太过份了吧？”
秦弈据理力争，“我只知道，有一把椅子是该我们用的，你把我公司的人排挤到外面去了，还连张椅子都不给我们的客户坐，你还要不要脸了？”
关于要不要脸这件事，秦弈不提还好，一提起来，那家的参展代表就怒了，口不择言道：“我们公司承担着三分之二的参展费用，用两张椅子怎么了？你们一分钱不花的才不要脸！”
众人一惊，居然有这种事？！
秦弈所在的展位一共花费三万元，名义上由三家分摊。
其中一家承担一万，分到了一面墙+一张椅子，另一家承担两万，分到一面墙+一张椅子+加冠名权（展位上显示的是公司名称不是凌云，而是该公司）。
凌云是三家公司中，唯一没有掏钱的公司。
不仅如此，秦弈这趟来上海也是蹭吃蹭住，一分钱没花！
秦弈起初对此颇为自得，可是这样被人当众说出来，那感觉又不同了！
他的脸一阵青一阵白，两眼好像能喷出火来似的。
他真是气坏了，凭什么林瑶有特装展位，而他得和这些人混在一起？
而且事先说好一家用一把椅子的，凭什么，他们将三把椅子都占了？
最可恶的是，凭什么他还没有拿下订单，人家就拿下订单了？
……
“Edward?”Garry Smith的耐心终于耗尽，他扬声问道：“This is your booth， right?”(这就是你的展位，对吗？)
“No！”（不是！）
秦弈想也不想就否认，但他的手上还抓把一把椅子，而他带来的业务员很及时地将一份目录递到客户面前，那张印着他大名的名片被订在封面，最显眼的位置。
秦弈放弃了椅子的争夺，他抬手抹了抹额头上不断滴落的汗水，尴尬道：“I mean， I'll take you to another booth first！”（我的意思是，我先带你去其他展位看看。）
“No，thanks!”Garry Smith 似笑非笑地扬了扬手中的目录，谢绝了他的提议，“ I think I have to go now.”（不用，谢谢！我得走了。）
秦弈愣愣地站在过道上，许久回不过神来。
***
秦弈那边发生了什么，林瑶和简雯不得而知，看到秦弈，她们便会想起在凌云的日子。
那时简雯刚到杭州，林瑶刚被天风公司开除。
那时的凌云成了她们一帮娘子军的天下，大家都是外贸行业的菜鸟，对产品一无所知，接到老外的电话时，大家一起N脸懵比……
那时秦弈还在老牌上市公司担任高管，林云和他还是恩爱夫妻，在林云的要求下，偶尔会到凌云给她们“上课”。
那时大家都会因为拿到年终奖而欢欣鼓舞，振奋不已。
后来，凌云走上正轨，开始扩大经营，李仁海等人加入凌云，秦弈离开天河，成为凌云的真正当家人。
再后来……
不论林瑶还是简雯，都没有做过什么损害凌云利益的事，反而曾为凌云立下汗马功劳。
最后她们拿不到应有的报酬，还被开除！
事情已经过去一年多，林瑶和简雯至今不想和任何人提及这段不愉快的经历，更不想见到秦弈这个人！
可是秦弈不仅上门挑衅，还把那段经历拿到客户的面前说。
来这里参展的同类型供应商成百上千，他这么做的目的何在？他针对林瑶有何意义？
他该不会脑子进水了吧？
两人暗自感慨一番，简雯接到了卡洛斯的电话，他今天刚到上海，希望简雯接下来可以陪他逛展会，还邀她共进晚餐。
简雯来上海的目的正是为了和卡洛斯碰面，既然卡洛斯来了，她就得走了。
接下的展会进行得还算顺利，林瑶公司里的几人渐渐上手了。
不仅胡文光和李玲可以同时应对几名老外的询问，张亚丽和陈曼曼的进步也很明显。
展会结束，离开展馆前，林瑶通知了一句，“全体注意了啊！今天晚上海底捞走起！一个都不能少！”
什么最能让人忘却工作一天的疲劳？
那肯定是大吃一顿！
李玲一改颓容，精神抖擞道：“对对对，一个都不能少！”
众人哈哈大笑。
南景区海底捞的店面里，来往的食客络绎不绝。
林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话，她的声音有点恹恹，“瑶啊，我不想做保险了。”
林瑶愣了一下。
不久前，蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。
“……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人性化，福利好，工资也高，简直是我理想中的工作……”
“……自从到了XX保险公司，我可算长了见识了！比我早几期加入公司的一位前辈，她已经成功地发展起了团队，年入百万！我要是做得好，我也，年入百万！我也，买房买车！”
“……做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”
“……我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险？”
满打满算才过了两个月，她就打算放弃了？
“为什么啊？”林瑶问道：“你不是说，这将是你一生的事业，将来还要传给你的孩子，你孩子的孩子，一代代传下去的吗？”
蒋明淑迟疑道：“我也想将它作为一辈子的事业来着，可是，他们……哎，保险行业可能不适合我……”
林瑶也认为蒋明淑比较任性自我，不适合做保险，但世事无绝对，人是会变的。
就像李玲之前一门心思只想混混日子，现在她做业务的积极性比谁都高，表现也很不错！
如果蒋明淑也能适时作出转变，放低身段，和客户好好沟通，想要做成保险并非不可能，而且这对于她未来的发展很有帮助。
林瑶微微皱眉，问道：“他们是谁？”
“我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道：“我打电话给客户，让他们买保险，他们不买也就算了，还，还骂我！”
林瑶隐隐觉得哪里不太对劲，她理了理思路，问道：“那你先告诉我，你是怎么和他们说的。”
“还能怎么说？”蒋明淑叹了口气，“照实说喽，我告诉他们，凡事要未雨绸缪，现在有钱，不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍，不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱，万一有点什么事的时候，又可以找保险公司……”
这道理是没错，可是谁听到这种话都不是滋味。
林瑶不解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”
“我……”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧……”
意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。
话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。
“我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家荡产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”
蒋明淑显然不认为自身有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”
这确实像是蒋明淑会说的话。
梁凯文会买她的账，是因为梁凯文爱慕她。
林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。
其他人就未必买账了。
不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱……一生病就倾家荡产……”
大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！
林瑶想了想，说道：“保险行业本身是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”
蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”
“我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念也可以。”
电话那端，蒋明淑久久没有开口。
林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音，“你以前好像不怎么支持我做保险的，我还以为你会劝我趁早放弃。”
林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多，而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。
林瑶脱口而出，问道：“你有什么打算？”
“我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道：“其实，我做保险的目的主要是为了锻炼自己，现在目的已经达到，而且我也确认过了，还是外贸比较适合我。”
林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的，她那时信誓旦旦，“……辞去奥兰多的工作后，我会从此告别外贸行业，全身心投入保险业，组建团队，实现人生梦想，并为此奉献我的一生！这是我经过深思熟虑作出的的决定！”
蒋明淑话题一转，说道：“对了，我听说外企福利好，这段时间特意看了一下，发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”
蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。
原来，她早就盘算好了……
林瑶自觉多说无益，便以一句，“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。
林瑶接完电话推开包房的门，走进来时，一个带着惊喜的女声随之响起，“哎，林总来啦！”
是李玲。
“林总……”
张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。
林瑶淡淡颔首。
“林总可算来了，我们都已经开吃了！”她笑着站起身来，指着满满一盘子食物，邀功般说道：“瞧，我都给你留好了！”
林瑶看了眼，不由失笑，“这些都是你爱吃的吧？”
李玲没有否认，她的小脸红扑扑的，“林总太瘦了，你可要多吃点！”
林瑶可不是好端端请他们吃饭，等到大家吃得差不多时，林瑶便开口了。
“今天是卓越实业第一天参加，大家的表现可圈可点，总的来说，我还是很满意的，当然，我相信你们的表现还可以更好！
比如，在发放目录的时候，客户所登记的信息字体比较潦草，这对于我们未来，进一步开发市场是不利的。不过，这也不是无法补救，可以和对方确认一下，或是在今后的联系中，我们把这些信息渐渐完善，以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。
又比如，在报价这个问题上，有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他，这个价格将决定他是否和我们合作，所以这个价格的制定是极为讲究的……”
酒足饭饱，离开海底捞时，李玲提议去外滩逛逛。
外滩是上海最有标志性的景点，上海的必到打卡地，无数栋风格迥异的建筑和浦江夜景是外滩的精华所在。
凭栏临风而立，身后是百年老外滩，眼前则是上海近三十年飞速发展的缩影，时空犹如再此交汇。
林瑶望着滔滔江水东流而去，感慨时光的变迁，世事的变幻。
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