第二百九十章 让不可能成为可能

　　林瑶回到杭州后的第一件事就是将对面办公室租下来。

　　那里的装修挺新的，只要稍稍清理，再添置些办公用品就能用了。

　　与此同时，卓越实业的第三次招聘正式拉开了序幕。

　　这一次招聘和之前几次都不同，首先是在招聘人数上，这次招聘前卓越实业总共才二十几人，这次招聘的人数已经达到五十余人之多。

　　不仅业务部门，财务、行政、品质……所有部门都增加了人手。

　　除此之外，林瑶还招聘了一位职业经理人作为副总，负责日常的经营管理工作。

　　随着公司规模不断扩大，林瑶不可能像以前一样，什么事都亲力亲为，逐步逐步将日常经营管理工作交给专门的管理人员。

　　而她就可以将全部的心思都放在学习和未来发展方向的规划上。

　　任何事情都需要一个合适的切入口，林瑶选择的切入口正是巴西客户。

　　Walter是巴西某知名重型车制造商的采购经理，他对于卓越实业提供的样品颇感兴趣，在价格方面也比较满意，双方很快达成采购意向，唯一的问题是他们需要供应商管理库存。

　　所谓的供应商管理库存即Vendor  Managed  Inventory，简称VMI，这是一种在供应链环境下的库存运作模式。

　　VMI由上游企业拥有和管理库存，下游企业只需要帮助上游企业制定计划，从而实现下游企业零库存，上游企业库存大幅度减小的目的。

　　本质上，它是将多级供应链问题变成单级库存管理问题。

　　VMI算得上比较先进的库存管理办法，但它也存在一些弊端，比如说，在VMI系统中，库存费用、运输费用和意外损失(如物品毁坏)不是由用户承担，而是由供应商承担。

　　由此可见，VMI实际上是对传统库存控制策略进行“责任倒置“后的一种库存管理方法，这无疑加大了供应商的风险。

　　简言之，卓越实业需要在巴西设立海外仓，并为对方公司承担相应的库存压力和风险。

　　Walter的态度很明确，“对于我们公司而言，卓越实是贸易公司或是生产厂家，这从来都不是重点，重点是，你的公司要为我们提供所需要的产品，并为我们公司解决相应的问题。”

　　这正是林瑶想做还没有去做的，也是卓越实业未来的发展方向！

　　对林瑶来说，这很有诱惑力，同时也很有压力！

　　VMI并不是卓越实业这个规模的贸易公司可以独自承担得的，但，也不是完全不可能。

　　接下来，林瑶需要做的就是化不可能为可能！

　　首先是在和供应商的合作模式上，如果不能从供应商那里争取到合理的账期，那么所有的压力和风险都将由卓越实业一力承担，这显然是不合理的，也会令卓越实业处在很被动的位置。

　　其次是和Walter的公司的合作方式上，如果在可能，林瑶希望由对方提供库存，并且双方共同管理库存，也就是联合库存管理(Jointly  Managed  Inventory，简称JMI)。

　　JMI是一种在VMI的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式。

　　联合库存管理强调供应链中各个节点同时参与，共同制定库存计划。

　　采用这种方式可以更进一步减少库存，也减少物流费用，可想而知，这将是个漫长的谈判过程，不能一蹴而就，只能在今后的合作中渐渐升级。

　　正当卓越实业的众人忙得热火朝天时，林瑶得知了一个既在意料之中，又在意料之外的消息：秦弈跑路了。

　　包括Walter在内的国外客户、凌云实业的员工，以及凌云实业的国内供应商……所有人都在找他。

　　众所周知，李仁海是最受秦弈器重的员工，所以大家都在找李仁海。

　　客户们找他打听秦弈的消息，部分供应商则直接找他追讨陈欠货款。

　　李仁海焦头烂额，叫苦不迭，“林瑶，我真的没想到他会做出这种事来！他欠了我百来万，还不出钱来就说让股份给我，天地良心，我哪会要凌云的股份？

　　可是他到处宣传，让所有人都觉得我就是凌云的股东！这样一来，在他销声匿迹之后，大家都来找我，让我承担……”

　　林瑶已经从客户和供应商那里得知了这些情况，简单来说，这大概就是新时代的东郭先生与狼的故事。

　　她听李仁海絮絮叨叨说了很久，才问，“你准备怎么办？”

　　“我？”李仁海苦恼，说道：“其实凌云的客户不少，今年的订单也不少，那些供应商大多挺好的，没有太为难我。

　　如果秦弈好好做，一年下来，多的不敢说，赚个百十来万不要太轻松！那些外债总共也就几百万，用不了几年就还清了，所以我才敢借他一百多万。

　　秦弈多抠门的一个人？他几乎不花钱，我真的不知道那些钱去了哪儿，更没想到他会一走了之，还想让我给他还债，我特么……唉！”

　　对于这样的结果，林瑶一点都不觉得意外，甚至有点无话可说，“所以？”

　　“兄弟，这次我真要被秦弈逼上绝路了！”李仁海叹了口气，郑重其事道：“我想过了，我要把这些客户做起来！”

　　“然后呢？”林瑶淡淡地问道：“等到公司赢利的时候，再把秦弈迎回公司，坐享其成？”

　　电话那头，李仁海的声音戛然而止。

　　秦弈跑路是因为凌云欠债，如果不欠了，秦弈极有可能回来，继续当他的秦董事长。

　　良久，李仁海瓮声瓮气地说道：“哪能啊？我会另外开一家公司，然后名正言顺地将所有的订单转到我自己的公司去做，从今往后，我也有我自己的公司了！”

　　他越说越激动，“到时候，你、我、简雯还能组团，一起去参加国外展……”

　　林瑶忍不住点醒他，“你那块地，准备怎么办？”

　　电话那头，李仁海良久没有说话。

　　“至今无人问津。”李仁海再叹一口气，“我已经没多少钱了，农场和度假村肯定搞不起来。”

　　农场和度假村的投入都比较大，而且短期内都不会获得多少收益，关键他那块是住宅用地！

　　今年年初至今，房价已经跌去25%，想要把这块地转让出去，难度不小。

　　换作林瑶是他，也是不知道接下来该何处何从。

　　沉默片刻，李仁海说道：“听简雯说，你那边发展得不错。”

　　“还行吧。”林瑶笑了笑，“没到能买八百亩地的地步。”

　　“你别调侃我了。”李仁海苦笑，“我爸妈找了些人，他们打算明年开始搞大棚蔬菜，哦，我妈还打算放养点鸡鸭鹅之类的。

　　他们的想法是这样，要是菜卖不掉的话，可以拿来喂鸡，听说现在土鸡好几十块一斤！

　　鸡要是卖不掉，还能下蛋，放养鸡蛋还是比较好卖的。

　　万一要是连蛋要也卖不掉，还能拿来孵小鸡……唉，总比一直荒着强！”

　　林瑶哭笑不得。

　　不久前，还一手叉着腰，一手指着一望无垠的荒地，大声地说：“从这儿到那边，到江边，全都是我的了！

　　你们等着，我一定可以把这里建成全省第一，华东第一的休闲农场！”

　　豪气干云的李老板终于回归现实。

　　他由衷道：“我要是早知道会是这样，肯定不买地。”

　　这谁能知道？

　　李仁海原本看着还挺靠谱，可他自从中了那一千五百万的大奖，做事就变得有一出没一出的，完全没有章法。

　　这些都不在林瑶和简雯的意料之中，是福是祸暂且无法下定论。

　　想到李仁海即将要做的事，林瑶不无感慨，“几年前，我们都是凌云实业的打工者，现如今，我们各自有了自己的事业，尤其是你，即将全盘接手凌云，这可是当年连想都不敢想的事呢。”

　　在秦弈已经放弃凌云实业的情况下，李仁海主动提出要将那些未完成的订单都接手，想必很多客户和供应商都会乐意跟着他走。

　　所以，凌云的一切就都是李仁海的了。

　　别人或许接不下这个盘，但李仁海真的可以。

　　除此之外，李老板还是坐拥八百亩地的大地主，妥妥的人生赢家。

　　和李仁海聊完，林瑶总觉得有些不太放心。

　　秦弈这个人，做事毫无底线，他能得寸进尺算计李仁海，自然也能算计文先生。她特意给文先生发了个邮件，把秦弈已经欠债跑路这一情况简单地告他。

　　没想来到文先生立刻就回了电话给她。

　　他的语气异常沉重，“我不明白~，他为什么要这么做？”

　　或许，除了秦弈自己以外，没有人知道他为什么要这么做。

　　林瑶郑重道：“他不仅欠了您的钱，还欠了几位其他客户的钱，供应商那里没付的货款也有好几百万。我的意思是，您可别被他骗了，再给他钱。”

　　文先生笑了，笑着笑着，又叹了口气，“别人开公司都会赚钱，我不明白为什么他开公司会欠下这么多？”

　　这确实是个不解之谜！

　　林瑶、李仁海、简雯闲来无事也曾经讨论过，秦董事长不仅对公司里的员工抠门，对他的老婆或女朋友也同样抠门至极。

　　事实上，除了每天一句七元钱的烟以外，他似乎没有其他用钱的地方，怎么就没钱了呢？

　　林瑶说道：“或许连他自己都不知道。”

　　“我认识他的时候是好多年前，那时他是个很上进的年轻人……”文先生回忆往昔，感慨万千道：“他怎么可以变成这样？”

　　那是因为，这世上没什么是一成不变的。

　　林瑶和文先生说起秦弈，只是不希望他再上秦弈的当，目的已经达到，她便换了个话题。

　　“我跟您说件有意思的事情吧。”

　　“哦？”文先生饶有兴致，“说来听听？”

　　“事情是这样的，凌云实业的小李，李仁海您还有印象吗？”

　　“嗯。”

　　“李仁海在凌云工作期间任劳任怨，不仅认真做好本职工作，还将琐碎的事情全部包揽，从换灯泡到疏通马桶，什么都做！还每天帮秦董事长买烟……他这么做，只是为了能多拿点年终奖，谁知他辛辛苦苦一整年，只拿到五百块年终奖！”

　　当牛做马一整年，奖金五百，周末加班时迟到一分钟，扣除五十。

　　这显然是很不公平的，林瑶和简雯都劝李仁海辞职，换家好一点的公司，肯定会得到赏识，他却偏不听……

　　那段时间李仁海的生活真的是水深火热，但他硬是熬了过来，直到被秦弈赏识，并成为他的心腹。

　　再后来，李仁海几乎是在秦弈的逼迫之下，不得不接手凌云实业。

　　等到林瑶将这一切说完时，文先生许久没有说话。

　　接下来，文先生所说的那番话，再次刷新了林瑶的认知。

　　他说：“我和凌云断绝生意往来后，小李曾经不止一次地给我打电话。我没有考虑跟他合作，是因为他太聪明了。”

　　林瑶明白文先生这番话的言外之意，可是李仁海先是彩票中奖，又被拆迁，他买了好大一块地，打算办个望江农场！

　　他是真的被逼无奈，才不得不接手凌云实业这个烂摊子。

　　可是，假如他那时没有买彩票中奖呢？

　　如果李仁海没有中奖，他就不会去泥塘村开望江茶楼，也不会成为拆迁户，更不会买那八百亩地来办农场。

　　那么他明明那么痛恨秦弈，却还在秦弈手底下忍辱负重，到底是为了什么？

　　文先生和凌云合作期间，除了秦弈夫妻俩，只需要和林瑶一个人联系，李仁海为什么会打电话给文先生？

　　还有所有其他那些客户和供应商，为什么都会去找李仁海，他们是怎么找到李仁海的？

　　答案已经呼之欲出。

　　林瑶如同醍醐灌顶般，霎时明白过来很多事情。

　　“每个人做事都有自己的理由，凡事不能只看表面。”文先生语重心长，“遇到事情，不要只听别人说，要学会自己分析。这世界上，没有一个人是简单的，如果有谁把别人都当成傻子，那个人肯定是个傻子。”

　　谁说不是呢，秦弈不就是自以为绝顶聪明，其实他才是最傻的那一个。

　　人人都以为李仁海傻，可他比谁都清楚自己在做些什么，而且他不达目的誓不罢休。

　　文先生叹了口气，“在我看来，整个凌云实业只有你一个人傻乎乎的，我不放心，所以决定要帮你一把。”

　　嗯？

　　凌云实业最傻的人是她？

　　林瑶不服，她弱弱地辩解，“也没有那么傻好不好。”

　　她想说，我都自己开公司了……可是她这家几十个人的小型贸易公司，在文先生这样的行业大佬面前，不值一提。

　　文先生哂然一笑，“是，你还有救，要不然我也不会找你合作。”

　　林瑶心情更复杂了。


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