第446章 柑桔商机

小伙子也没有心思再卖柑桔，对周胜利说了几句感谢话后，准备开着车回家。
        周胜利指着不远处的酒店说：“我就住在那个酒店，你跟着我过去耽误一会时间，也许我能帮着你们的柑桔找到销路。”
        小伙子听到这句话，顺从地跟着他到了酒店。
        周胜利用酒店总台电话打到南洪县桃罐头厂较多的李行镇党委办公室，对接电话的党委秘书自报家门：“我是周胜利，你马上找一个罐头厂的厂长，让他给我打电话。我在这边的电话旁边等着。”
        在等电话期间，他问小伙子：“你们这一带种了多少亩柑桔？”
        小伙子回答道：“总共种了多少亩咱老百姓说不清楚，反正我们橘田镇村村都有柑桔。我就知道我们村一千多户人，家家户户都种，少的有几亩，多的十几亩。我家就种了十几亩。柑桔太能结了，一般的柑桔园一亩能产四、五千斤，有的能达到上万手。”
        周胜利问他：“平常年份，你们往外批发多少钱一斤。”
        小伙子道：“这要分等级，如果不按等级全收的话，两毛钱一斤就卖。”
        “那今年呢？”
        小伙子答道：“今年前几天有一毛五的，现在五分钱就批，五分钱保不住本，总比一分钱都卖不出强。”
        酒店服务总台的服务员的喊声传了过来：“哪位是南洪县的周县长？周县长的电话！”
        周胜利应了一声走过去接电话，身后扔下两个惊愕的年轻人。
        周胜利接过电话，那边传来的是李行镇长连增旺的声音：“周县长，你现在外地吗？”
        周胜利道：“我在江南的金州市，这里今年柑桔出现了一定程度的滞销，我想咨询桃罐头厂的加工户，他们的厂能不能加工柑桔罐头。”
        加工户的负责人接过电话就说：“所有水果罐头加工在工艺、技术和设备要求上没有差别，只是在配料上略有不同。我们正愁着咱们的桃加工的季节只有三个月，另外九个月设备闲置，有了柑桔原料来源，我们的产量和效益肯定会有大的增长。”
        周胜利问他：“你们购买的柑桔平均四角钱一斤的话还有没有利润？”
        “水果罐头的利润率很高，应该还有四角的利润。”
        周胜利说道：“你们现在以最快的速度筹备资金，我让你们连镇长明天过来，同时带几辆大货车来，以每斤一毛五分钱的价格收到这里的柑桔。”
        经营户高兴得在电话那头喊了起来，“县长，你真是咱老百姓的福星呀！”
        周胜利让他把电话再转给连镇长，对他安排道：
        “你们那边通知所有水果罐头厂，按照一毛五分钱一斤的价格，他们到年底以前分别需要柑桔的量，通知他们自己筹备第一批的钱，明天随你一同过来，与这边乡镇签署长期供货合同。
        不能他们有困难，咱们帮他们，柑桔销路好了，他们就不给我们供货了。
        我通知县政府办公室调度运输公司和县属企业的运输车辆，你们需要多少今天报给办公室谢主任。他明天带着车与你们一同过来。”
        打过电话，他把自己买的一袋柑桔往女大学生手里一塞，说：“麻烦你走的时候告诉机场的工作人员，我不坐飞机回去了。这些柑桔你拿不了就分给其他人吃了吧。”
        他到自己房间拉出行李拉箱，与服务总台打了个招呼，坐着小伙子的三轮车跟着他去了他们的橘田镇里。
        镇长姓王，不认识小伙子，见他拉着一车柑桔进政府院还误以为他是来闹事的。
        周胜利掏出自己的工作证，亮明身份，把自己坐飞机如何因大雾被降落在市的飞机场，又如何遇到这个小伙子进城卖柑桔受欺负，自己帮他们解决了矛盾，听小伙子说这里柑桔滞销，自己过来与乡里先谈一谈，了解一下今年全镇销售不了的柑桔量有多大，我们那里的罐头厂能帮着消化多少。
        王镇长把他的工作证还给他，把心里的疑虑如实地说了出来：“一个县长坐着位货的机动三轮主动到镇里帮着我们卖柑桔，只有两种可能，一种是你这个县长是个极负责任的好县长，听到我们这里柑桔滞销想到了你们那里农民办的水果罐头厂吃不饱，既帮我们解决了销路，又给你治下的农民找到了下锅的米。”
        王镇长继续说道：“再一种你不是县长，因为你身边没有工作人员，不符合你们北方的县长出门前呼后拥的惯例，而且你太年轻了，怎么看也不超过三十岁。”
        周胜利道：“我二十七岁。”
        王镇长话风又一转，说道：“我又觉得你不可能是骗子，因为你是来买东西，你得给我们付钱，你不付钱拉不走货，你也骗不成。”
        周胜利笑道：“你分析得这么到位，咱们就有得可谈。
        我想了解的第一个问题是你们目前滞销的柑桔总量是多少，预计今年总的产量能达到多少？”
        王镇长说道：“初步估计在两万吨左右，不瞒您说，现在的柑桔几分钱一斤还能卖出去，过一个月左右，如果市场形势不发生大的变化，很有可能会烂在树下。”
        周胜利说道：“明天我们县政府将给你们县政府发函，通报我带相关乡镇领导前来冾谈长期战略合作意向。今年我们需要供货的量等一会我们那边会与我联系。
        我也做过乡镇领导，知道农民的不容易，我们不乘火打劫，我与罐头厂的投资户协商好了，以每市斤一毛五分钱的价格收购你们的通货柑桔，他们报过来这次准备收购的总量，带着车和现金过来。”
        王镇长听了激动得不知所措，声音颤抖地说道：“周县长真是我们的福星，是我们这里老百姓的福星。”
        周胜利指着在外屋等候的小伙子说道：“如果不是这个小伙子，可能不会有我们两地的合作，我唯一的要求是明天把他们家卖不了的柑桔全部优先收走，以作为对他的奖励。”
        王镇长连声答应：“应当奖励，周县长不仅在工作上是我们的榜样，在做人上也是我们的楷模。”
        他把小伙子叫进了办公室，把周胜利的意思告诉了他，要他赶紧回家做准备。
        小伙子对周胜利更是千恩万谢：“县长您不光是救了我的命，还解了我们全家的难，您是我们全家的大恩人。”
        小伙子走后，王镇长提出用镇里的小车送周胜利到县招待所住，周胜利说：“我在镇里的旅馆住下，明天在这里等着我们那边的人过来。”
        南洪那边已经把明天准备收购的柑桔的总量发到周胜利的传呼上，周胜利给谢奕飞打去电话，安排他调度车辆，明天带着车与镇长、几个罐头厂负责人一同过来，直接到镇里来。
        王镇长看到他安排工作细致周到，有板有眼，知道他这个县长不是假的了，给他们县的县长打了个电话，汇报了周胜利过来后所做的工作。
        县长这几日也是为柑桔滞销犯愁。
        他不仅担心今年柑桔的销路，更担心滞销会导致农民砍伐柑桔树，树一旦被砍了再动员栽种就难了。
        听到王镇长的汇报后指示他：“你亲自安排周县长的住宿，通知你们邓书记过去与你一同陪同周县长，我现在就往你们那里赶，今天晚上请周县长吃饭。”
        周胜利坐着农用机动三轮跑到柑桔产区，自然不全是为了帮助这个与南洪没有任何联系的外省农民，更是看到了这里的柑桔资源，有这么丰富的原料资源，增加了南洪县刚刚建起的几家民营罐头厂的生产时间，从而增加了企业利润，并有可能带起众多的民营罐头厂。
        因此，这对南洪县的农民个体罐头厂来说，是一个巨大的商机。


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