第369章


来到大众四儿子店,赵勤的目标明确,直奔帕萨特。

现在大众的车型也不多,轿车这边除了帕萨特,就是桑塔拉、POLO、捷达,当然还有辉腾,那个赵勤直接忽略,动不动就是七位数,买不起。

辉腾真的算百万级豪车中最低调的一款了,单独放那,很多人第一眼会认成是帕萨特。

“先生买车吗?”

“不是,我们来喝茶的。”赵勤随嘴的回复,把导购妹子整不会了,好一会才反应过来他是开玩笑。

“不好意思先生,是我问的有问题,您有喜欢的车型吗?”

赵勤指了指帕萨特,导购妹子热情的给他做了介绍,“这是今年的新款,帕萨特领驭,这款车相较原装的B5轴距长了100mm,达到2803mm,

当然全车还是照搬德国的,内部做工精细…”

“多少钱?”看这妹子背得有些累,赵勤开口打断了她的话。

“哦,裸车价格17.98万--33.8万。”

“现在买有什么优惠吗?”

“不好意思,我们的价格已经是全市场最低了,所以没办法再降。”导购小妹立刻回复。

赵勤看了她一眼,长得挺漂亮,但明显对销售一点不懂啊,“你刚开始干没多长时间吧?”

“你怎么知道!”妹子有点懵。

“因为我进来时本来想买的,但刚刚你的一句话说得我不想买了。”赵勤说完,也没了试车的心情,示意陈东可以回去了。

导购妹子一阵懵,这就么走了?

看着几人开车来的,而且穿着不俗,本以为自己终于可以开张了,没想到就这么走了。

赵勤正打算走,结果一个年轻人走了进来,刚好与他迎面撞上,年轻人看了他一眼,愣了愣道:“你叫…你叫什么来着?”

“赵勤,阿威,你这记性真是可以。”

“对对对,阿勤,不好意思,来这里看车,看中了哪一款?”阿威一副主人公的架势。

阿威就是早先跟着钱坤出海钓鱼,赵勤同船的那两个小年轻,还送了赵勤卤菜吃。

“你家的产业?”

“我老子的,咱也是缘份,看中哪一款,我给个内部价。”

赵勤一听,还有这好事,指了指帕萨特,“帕萨特顶配的这一款,2.8升六缸发动机,5At变速箱。”

“有眼光。”阿威说完,让他稍等,对旁边之前那个导购小妹道:“给几位老板泡杯茶。”

导购小妹给四人各泡了一杯茶,站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道:“老板,您能不能指导我一下,刚刚我哪句话说错了?”

赵勤笑了笑,“我问你能不能便宜,你不能直接说什么最低价,没办法再降,这种拒绝不仅很不礼貌,而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”

“老板,我说的是实话,我没有权限优惠,并没有其他心…”

“我知道,但知道和影不影响心情是两码事,下次再碰到这个情况,你话术可以更多元化一些。”

“那我该怎么说?”导购妹子一脸的求知若渴,问完还从口袋里掏出一个小本本,从桌上拿了一支笔。

见她如此好学,赵勤也不介意当一把老师,“第一,夸买车的人,帕萨特有啥优点,你要总结一下,然后要说客户有眼光,

第二,你要努力装作为客户考虑,刚刚我问有没有便宜,你可以犹豫一下说帮我争取,然后借故去申请,即便申请不下来,客户也知道你努力了。

总结一下,说话一定要有同理心,就是让顾客认为你跟他是一伙的,顾客说贵,你叹口气说,我也知道贵,话风一转可以说品牌,说品质等等。


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