第927章
克劳斯蒂的工作效率很高,中午在政府招待所接受了宴请,进行了短暂的休息之后,便立即投入到洽谈工作中来。
虽然带来了一个团队,但是很明显,克劳斯蒂仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规,并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。
在克劳斯蒂说话之前,一个五十多岁的中年美国人先开口了,陆渐红知道他叫约翰,是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译,道:“对于这么一大笔的投资,我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”
这席话说得有点多余,江东省的投资政策早在克劳斯蒂第一次来的时候,省长周琦峰便将一份详细的招商引资政策给了她,陆渐红不认为他们会不知道,恰恰相反,会研究得很深很透彻。
不过陆渐红早有准备,经过他的整理,将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取,重新印了一份,又根据人数复印了,每人发了一份,道:“具体的优惠政策都在这份资料上面,如果有什么不解的地方,我可以为各位解答。”
众人都认真细看,发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。
事实上,投资商希望得到的优惠是多方面的,但考虑最多的还是企业所在位置(也就是交通的便利情况)、土地的价格和税收这三个方面,当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等,不过这并不是主要的。
约翰道:“陆先生,要知道我们是外商,所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口,陆渐红估计她是留着什么后手,所以才把约翰推出前台,这个时候如果有所退让的话,搞不好在后面的谈判中就会陷入被动,所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒,微微笑道:“约翰先生,你对政策研究得很透啊。是的,对外资有另外的优惠政策,但是,那都是建立在项目已经确定,并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈,似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下,心里不由暗想,这个不动声色的年轻人果然厉害,三言两语便将这个问题推开了,还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光,意思是说,我告诉过你,这个年轻人很老道,千万不要起轻视之心。
轻咳了一声,克劳斯蒂微笑道:“陆,我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑,道:“省委省政府的意见很明确,无论是国内还是国外,只要来江东省投资,都是热情欢迎的,这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资,都是为了实现一个目标,那就是既让投资的企业赚取利润,也让受投资方获得发展,实现投资方与受投资方的双赢。所以,我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则,不要提超乎现实的条件,虽然获得最大的利益是商人的本性,但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候,内心暗暗诧异,这个年轻谈判者的话很锐利啊,难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去?
事实证明,她的担心是多余的。
克劳斯蒂听了之后,只是淡淡一笑,道:“我们投资的态度是很诚恳的,也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知,现在的政府基本属于商业化的政府,其追求利益最大化并不比商人要低多少。”
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