第41章 也死

关于资金的问题，其实是一件比货源更加让刘永头疼的问题。刘永之所以在林花郎和牛荣面前表现的从容淡定，是因为他知道焦急是没有用的，反而会扰乱心绪，斩断思路。无论干什么事，心态是很重要的。就像运动员，心态失衡是要输掉比赛的。

        刘永根据当前的盐价、茶价，还有酱和布的价格。按照每车两千斤载重量粗略的算了算，五车盐按照市价每斤三文钱计算，那就是三万文，合一百贯，换成银子就是一百两。茶叶两车，最低廉的每斤也要六文钱，四千斤就是二万四千文，合八十贯。酱每斤八文钱，除去坛子的重量一车大概一千五百斤，一万两千文，合四十贯。布是要选中等价位的绸缎，这样到了西夏才能买上价，粗布每家每户都能织，不值钱。就按每匹绸缎两贯钱计算，一车可以拉五十匹，大概要一百贯。胭脂水粉就不算在内了。

        这样一来，要把所有的货都备齐的话，至少也要三百二十贯钱。这还没算买牛车的价钱。每辆牛车一百贯计算，九辆牛车也得九百贯，比货钱支出的要多的多。但是没有车就走不了路，所以这是一笔必要的投资。好在牛车回来还可以卖掉，只是暂时要压一笔资金了。

        算来算去，一共需要一千两百多贯钱，折合成银子那就一千多俩。而现在，刘永的手里连个零头都没有。难怪林花郎说他是个怪人呢。一分钱没有就想做这样大的一笔生意，叫谁都会认为这人不是在开玩笑，就是有臆想症。因为这是一件根本就不可能完成的生意。

        可刘永不这样想，他要是也这样想那他的头脑里就不存在什么顶级商人的意识了。做生意用自己的钱，对现在的刘永来说才是笑话呢。要想做一个顶尖的商人，不仅要学会组织利用资源，更重要的就要学会用别人的钱来赚钱。尤其是在一穷二白的时候，这种能力就越发的重要。因为第一桶金对于每个商人来说都不会那么容易的。

        刘永盘算出了大概的资金需求，脑子自然也有了筹集这笔资金的方案，但他要一点儿一点的实施。眼下最重要的是定下货来。没有货，即便有钱也什么用？

        这笔生意，在刘永看来至少有五倍以上的利润。想想都激动。

        翌日，又是一个大晴天，院子里的樱花儿落了一地，粉嫩的花瓣儿被风吹的贴着地皮儿翻滚，时而聚集，时而散开，飘来满院的花香。

        今天，英英想跟叔父上街了，刘永就带上了她。

        他的生意很稳定，而且有上升的趋势，但是他还是只卖一个上午，而且只卖低端的脂粉。他这样做这基于两点：一，他不想抢了红粉佳人店铺的生意。这有助于他的生存。如果他卖的比红粉佳人还要好，那他也就别想在从那里进货了。一个小小的摊子，没有必要远涉他地去辛辛苦苦的进货。二，就是他要让顾客始终保持一钟饥饿感，这就能保证每天摊子前的顾客数量，始终给人一种生意很好的感觉。同时，也能提高销售额，而且下午还能做另一笔大生意的筹划，可谓一举两得。

        刘永给英英买了糖果，让她坐在牛荣身边吃。牛荣很守信，每天都来报道。在刘永做生意的时候他从来不过去打扰。刘永身边围了众多的大小娘子，他也懒的看一眼。他只瞪着牛眼看着繁华街道上来往的人群，却不知道他在想什么。他很安静，铜拨大小的拳头抵在下巴上，远远看去，就像一尊魁伟的雕塑。

        英英也不和他说话，她小小的心里似乎也知道牛荣是一个不善言谈的人。她只陶醉的吃着糖果。此时的英英已经换掉了黑漆漆的孝服。刘永给她做了几件新衣服，都是最新的样式，最好的布料。粉头粉面的娇滴滴的样子，她就往大街边上一站，那回头率高的吓人。

        “嘿，这谁家的小姑娘啊，真是俊俏啊。”

        “好像是卖脂粉的刘永家的。”

        “是他的女儿？”

        “好像不是，听说是他的侄女儿。”

        现在，这条街上的人几乎都知道了刘永的大号。

        刘永正买着货，忽然一个他盼望的身影在他眼前一闪。看过去，是林青柔站在人群的外边。二人四目相交，林青柔娇羞一笑就往路口转走了。

        林青柔是从来不买胭脂的，穷是一个原因。最重要的她根本就不需要胭脂水粉来给自己增光。她的艳丽容光早已经盖过了所有的胭脂水粉。她是那样美的一个素女。美的纯洁，美的干净。美的叫人无法自拔。

        好在林青柔的衣衫老旧，她走在路上也总是低着头，所以并不总是引起人们的主意。但街上的人都知道那面林家茶肆里有这样一位貌若天仙般的美人。而林青柔的一举一动在刘永的眼里，又是那样的低调。他不禁下了个定义，林青柔的美是深藏不露的，却又能惊艳掉你眼珠子。

        刘永让顾客们等一下，拿起一盒最好的胭脂追了过去。他们就在胡同口相遇了。林青柔很害羞，只把头抵着。刘永不说话，因为他知道林青柔是去给他哥哥拿药去。他只把手里的胭脂递在林青柔的眼前。

        林青柔羞涩的背起手不接刘永的礼物。刘永只好去抓她的手，她却躲开。有时候，女孩子太过害羞了反倒让男人尴尬。但这是在古代啊，女孩子不羞羞的那还成体统了吗？刘永深知这一点，他也不责怪林青柔。还责怪？喜欢都喜欢不过来呢。

        刘永只好把胭脂放在路边的一块石头上。

        “这是我送你的。”

        林青柔依旧低头不语，但他的羞笑全看在刘永的眼里，刘永知道她是对他有意思的。这让刘永心花怒放。他看到林青柔不好意思接受他的礼物，很可能是因为他在场的缘故。他便默默的离开，一面说道：“林姑娘，你要是喜欢就接受我刘永的礼物。”

        他话里的意思已经说和明白了，就等林青柔的回应了。此时他怀着紧张的心情远远的看着。等林青柔拾起放在石头上的胭脂，刘永的心里一阵狂喜。这就说明林青柔允许他喜欢她。

        林青柔拾起胭脂盒，秀弱娇身朝着胡同口欲走还留。忽然回头看了刘永一眼，顺便一个羞笑，快速跑进了胡同。

        刘永也不管有没有人看着，追进了胡同。

        “林姑娘，我可不可以去找你。”

        林青柔猛然顿住，呆立片刻，又猛然回过头来对刘永点点头，便转身跑开了。

        “yes。”刘永激动的挥了一下拳头，就像他看球赛时进球了一般。他本来还想叮嘱林青柔小心强盗，又一想强盗就是他哥哥，自己都笑了。

        他怀着无比激动的心情，目送着林青柔转进了另一条胡同，才悻悻的转身，当即吓了一跳。眼前站着几个强盗，为首的正是林花郎。

        “我说哥哥，‘也死’是什么意思啊？”林花郎抱着膀子，嘴里叼着一个枯草，吊儿郎当的笑问。

        “什么‘也死’，我不知道你说的什么。”刘永一面说，一面挤开王小儿四人，往回走。

        “就是你刚才一挥拳头时说的那一句。”林花郎追过来。

        刘永这才想起来方才自己一时激动，竟然说出了一句英文。“哦，没什么。”刘永觉得好笑，一面继续走。

        后世，他的英语老师是个老外，教的很好。他挺有语言天赋的，也喜欢学英语，所以水平还是不错的，至少简单的对话是没问题的。只可惜，在这古代算是用不上了。

        谁说用不上？要知道海上丝绸之路就是从大宋开始的。

        “没什么，是什么？我觉得你说的那句和有意思，哥哥教教我呗。”林花郎死皮赖脸的跟着。

        赵四儿插嘴道：“我说大大哥啊，咱家林妹妹那可是这眉州城数的上美人啊，小的本想找人提亲的，可花郎哥不让啊。这回便宜你大大哥了。”

        林花郎一把推开赵四，说道：“就你，扔在狗堆儿里才能看出是个人样的家伙还敢打我妹妹的主意？”

        赵四嘿嘿的笑，说道：“是啊，就洒家这容貌哪能和大大哥比啊。人家大大哥那可是貌若潘安的美男子。”

        “什么貌若潘安啊，那是貌‘过’潘安。”王小突然来了一句。

        “对吗，王小说的对，大大哥就是貌‘过’潘安。哎，花郎哥你别生气啊，我这不是和大大哥说笑话呢吗。林妹妹要是能看上我赵四啊，那海水还不得干了，石头还不得烂了啊。”

        “拉倒吧，就算是海水干了石头烂了我也不能把妹子给你这厮。”林花郎撇撇嘴吧。

        “花郎哥，现在咱家妹子跟谁不跟谁可不是你说的算了。”王小又说道。

        “那谁说的算？”林花郎问。

        王小撅起厚嘴唇朝刘永努了努。

        “现在哥哥说的也不算，是我那老爹说的算。我听说过几天还有来求亲的呢。”林花郎说。

        这句话让刘永心里一震，暗想：“是啊，林姑娘这么漂亮，而且也到了婚配的年龄，求亲的人肯定不少。那我可要抓紧了。”

        又听赵四儿说道：“嘿，就别提咱们的那个老爹了，他选女婿都快把眼睛选瞎了。”

        “爹不也是为了妹子好吗？”林花郎说。

        “花郎哥，我看你是聪明一世糊涂一时啊，你爹那是为了钱。你等着吧，哪天眉州城的首富来提亲，你爹准保答应。”

        说话间，几人回到了摊子前。刘永心里却惴惴不安，他还隐隐的记得来时，在眉州城城外的路上所听到的那一段对话。


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