第一百三十三章 收购一个展览项目

　　元月六日。

　　假期结束，威牛展览的员工回到公司。

　　同一时间四地展会举办，中间没出什么纰漏，顺利落幕，众人都喜气洋洋，毕竟即将到手的提成很丰厚。

　　冯芝芝生病的事刘威仅仅告诉了陆伟，在公司内部无别人知晓，这事传出去对冯芝芝和威牛展览都影响不好，所以知情人越少越好。

　　还是来干令人振奋的事吧，算算这次赚了多少钱。

　　刘威把陆伟叫到总经理室，两人一番计算，结果出来：

　　东洸纯利850万，十镇市纯利630万，禅佛市纯利300万，肇城纯利250万，合计2030万元。

　　由于上个月刘威已经把10%的股权转给了陆伟，这笔纯利刘威能分到1827万元，陆伟能分到203万。

　　刘威在心里估算了自己的资产，前面赚的钱加上这次赚的钱，还有股票的市值，总共有4000万了。

　　毕业半年，就赚了4000万，如果接下来半年再赚6000万，那就完成一个小目标了！

　　刘威靠在大班椅上，吸了几口烟，对陆伟道：“老陆，有了这些钱，我们是时候大展拳脚了。”

　　“刘总，你有什么想法？”陆伟虔诚地问。

　　到了此时，他对刘威的眼光和处事能力已经佩服得五腑投地，虽然他比刘威大几岁，在会展圈的经验也多几年，但他在心里已经不知不觉地把刘威视为指路明灯。

　　刘威也没谦虚，他有前世的经验，确实更应该担当起为威牛展览找发展方向的重任。

　　“第一步，我们要进一步扩张，除了现有的地盘外，再增加五个省会城市，力争平均每个月办十场车展，这次几个项目副经理表现不错，可以考虑转正。”

　　“第二步，我想多做几个会展项目，仅有一个汽车大卖场，就算做得再大，我也是不满足的。”

　　陆伟道：“刘总，你有看好什么方面的主题么？”

　　“粗略考虑过一下。”刘威沉声道：“我们威牛大卖场目前最大的财富是人气，也就是流量，我想利用这个流量做一个围绕女人需求的消费展。”

　　“这样的消费展陆陆续续都有人办过，我们要想出想大卖场这种新意才容易脱颖而出。”陆伟提醒道。

　　“对，女人都渴望拥有名牌服饰和化妆品，只是太贵，很多人买不起。”刘威想起劳雪和许露收到礼物时的表情，“如果我们能让这些大品牌打折，你觉得会怎么样？”

　　陆伟眼睛一亮，脱口道：“好主意？”

　　这个思路其实跟汽车大卖场的思路是一致的，就是利用超高人气迫使大品牌打折，以此形成双赢，厂家在展会期间大卖，市民低价买到了心仪的东西。

　　刘威胸有成竹地道：“至于名牌打折的理由，尾货甩卖、新品促销、团购，随便他们怎么说，反正至少要比专柜的价格低30%以上。”

　　“这样啊，我担心最初时没多少名牌厂家肯妥协，除非以后我们做起来了。”陆伟有点没底气，“因为女人的服饰和汽车毕竟是两个领域的东西。”

　　刘威点点头，这确实是创办这类消费展的难点所在。

　　威牛大卖场虽然事后证明是成功的，但在最初时照样没几家4s店相信它，所以刘威才会被迫推出对赌协议，只是后来歪打正着，反而多了一笔抽成收入。

　　而且展览行业马太效应极为严重，越是规模大的展会就越多人想参加，如果只是寥寥几个参展商，那就谁都不来了。

　　“那就收购一个现成的消费展吧，再把我们的名牌折扣区加上去，再反客为主，最后变成全名牌折扣展。”刘威灵光一闪，想到了这个办法。

　　一个现成的展会，本身已经有了规模和人气，加上威牛展览的创意、流量和资金实力，成功的几率那就大多了。

　　收购什么展会呢？

　　两人把在东洸市举办的展览排期打印出来，逐个研判。

　　突然，刘威注意到一个展览，名叫“东洸名优产品博览会”，主办单位是东洸市工贸企业协会，这展览租了三万方的场地，刘威上辈子却从未听说过。

　　这就很奇怪了。

　　刘威上辈子没听说过，只能说明这个展览在刘威进入展览圈前就已经停办了，通俗地说，就是太监了。

　　可是，正如前面讲过，一万方的场地面积是一个展览的盈亏生死线，只要超过这个面积就已经能自己造血，生存无忧。

　　这个展览现在已经办到三万平方米，主办方又是实力强劲的单位，怎么会太监呢？

　　不过，有一点是可以肯定的，它的结局是太监，说明它的实际状况并不是看上去那么好，这是理想的收购对象，对方不敢漫天要价。

　　“老陆，你觉得收购这个展怎么样？”

　　刘威问比他多三年经验的事业合作伙伴。

　　“东洸市工贸企业协会是个很大的主办方，据说有会员单位几十万家，这个展办得这么大，恐怕不容易收购吧？”

　　陆伟明显信心不足，又补充道：“我估计对方开价会接近一千万，那还不如我们自己从无到有培育一个新的。”

　　陆伟不是过来人，容易被表象迷惑，产生畏惧心理……刘威暗想。

　　对陆伟道：“自己培育新展览当然省钱，但时间成本太高。我们接下来每个月有十场车展，保守估计一个月能赚2000万以上，钱对于我们不是稀缺资源。

　　时间才是。

　　所以，我更倾向于收购一个现成的展览，因为这会大大加快我们膨胀的速度。

　　而且这个展会十分吻合我们的需求。

　　你看，它总共是三个馆，每个馆各有一个主题，一个服装馆，一个箱包馆，一个土特产馆。

　　如果我们把它收购过来，服装馆增加名牌服饰折扣区，箱包馆增加名牌皮具折扣区，土特产馆改名为滋补食品折扣区，现代女性，将越来越注重滋补养生。”

　　刘威一番论述，思路清晰，有理有据，陆伟听完略作沉吟，觉得很有道理。

　　他以前拮据惯了，还没形成运作大资金的心态，遇到事情的第一反应就是如何省钱，这方面，该好好跟刘威学学啊。

　　人家比我还小几岁，却如此大气，如此有魄力，跟这样的人干大事，真是太爽了！

　　“刘总，如果我们决定收购它，最好找他们内部的人打听一下，看它的真实情况如何，这样有利于我们制定准确的收购价格。”陆伟迅速把思路调整到另一条轨道上。

　　这就对了，只有深入到内部，才会知道真实情况不是你猜想的那样……刘威问：“你认识它里面的人么？”

　　陆伟皱眉回忆了一下道：“可能有办法，我去问问朋友。”

　　陆伟走回了自己的办公室，刘威坐在大班椅上等。

　　如果陆伟这边找不到关系，他就去问徐宁慧，这妹纸交友甚广，说不定会认识东洸市工贸企业协会的人。

　　大约过了二十分钟，陆伟兴奋地走进来。

　　“刘总，我问到了，这展览果然是外强中干，没看上去那么唬人。”

　　哈，我早知会是如此……刘威道：“哦，快坐下来细说。”

　　原来，陆伟找到一个朋友，那人认识一个人，就在东洸市工贸企业协会展览部做招展，知道东洸名优产品博览会的内部情况。

　　简单地概括，就是这个协会想薅会员单位的羊毛，找了个办展会的理由，要求会员单位踊跃参展，参展自然得交参展费，这样协会就多了一笔外快。

　　这个协会有几十万家会员单位，其中不乏实力强劲的，对协会有所求，自然抹不下面子，不就给几万块参展费，行，我订一个展位吧。

　　所以这个展会就办起来了，从大前年开始，到今年已经是第四届，但没什么实际效果。

　　观众也不是专业观众，大多数东洸市民，来逛展会纯粹是想买便宜货，协会方面为了多挣利润，也不舍得花钱打广告，所以来参观的市民也不多，基本上属于面子工程。

　　站在会员单位的角度，给协会面子，一次可以理解，两次勉强说得过去，但总不能年年被薅羊毛吧，所以很多单位参加了一两次就坚决不参加了，所以招展状况每况愈下。

　　表面上是三个馆，每个馆一万平方，号称三万平方，其实每个馆都没招满，只有6000平方左右。

　　6000方是一个展会的生死线，估计到了明年每个馆连这个面积都招不满，这样就进入了亏损的轨道，如果协会不想亏损，就只能把这个展停办。

　　既然这个展会是会展部负责的，如果会展部经理也支持收购，暗中配合，那就事半功倍了……刘威沉吟片刻，道：

　　“既然这样，我们不妨大胆些，直接约会展部经理出来谈，他现在应该很有危机感，明年展会一停办，他就失业了，我有办法打动他。”

　　“我把他的电话要来，打电话给他？”

　　“不，让他打电话给我们，这样我们就主动了。”

　　谁先打电话给谁，这在心态上的位置有巨大不同，也直接影响商谈的效果。

　　“他怎么会主动打电话给我们？”陆伟认同刘威的观点，但猜不出他的做法。


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